Moonhouse月亮屋

07-02-28 20:25 作者:☆雨浓 | 类别:陈玉荣感悟.. | 阅读(285) | 评论(0) | 收藏 | 编辑

年画组图

这是我从搜虎博客的博友中挑选的几张自己非常喜欢的年画,与大家一起同乐,并衷心地祝愿诸位博友在新的一年里幸福快乐,诸事顺心!

07-02-28 19:57 作者:☆雨浓 | 类别:陈玉荣感悟.. | 阅读(278) | 评论(1) | 收藏 | 编辑

由于今年是暖冬，已经到了大年初一了，老天还是没有下场雪，哎~~挺不爽的，整个城市除了有卖年货外，好象没有一点年味，好象缺点什么，气氛，热闹，喜庆......
小时侯过年，特别高兴，学校还没放假，可是心早就野了，早就盘算着去哪玩，过年都买些什么，压岁钱怎么花，呵呵。放假了更是快活的都不着家，大街上和朋友们三五成群的说着笑着逛着，好不快活。年前和家人采购年货更是高兴，看到好吃的，就喊着买，家人一般在这个时候也最大方，只要高兴就买了，到买衣服时，可以说是最高兴的时候，跟着家人市场上转，服装店的衣服试来试去，最后看中一套，家人买上，自己掂上马上回家穿上，看着镜中的自己欣赏起来，竟然能自恋起来，新衣服买回来当然不能当时就穿，要等到过年串亲戚时候再穿，所以心里巴不得马上到春节。家里因为要过年，所以会大扫除一遍，这一天忙上忙下的，小时侯在农村，大扫除的时候我们小的就到处乱窜，一会去这家洒点水，一会去那家拿着扫帚扫几下，但是最后还是会被家人拉会来老老实实的帮忙。

年三十晚上，一家人坐在一起看着春晚吃着零食，有说有笑挺热闹，妈妈包着饺子，饿了的时候，都端碗饺子吃起来，等过完零点，我们一家会坐在一起打麻将，赌注有时候是钱，一毛两毛的，有时候就是好点的糖。记着有一年自己嬴了弟弟几块钱，然后就去买溜溜球，弟弟也买了个，但是用他自己钱，当时我看着他就想笑......
    串亲戚的时候，总算是把新衣服穿上了，那个高兴啊。到了姥姥家，姥姥，小舅，还有姨都在，大家坐在一起就嗑瓜子聊天，我们小孩就出去疯玩（那时侯没有网吧），去村广场上看大戏，去买些吃的，还买些鞭炮来放，那时侯男孩子在过年时都喜欢买枪，一群人在一起乱战，有时候分伙，谁和谁一伙，还分着警察小偷，警察还学电视上编着号，说话就是“洞幺，洞幺......”呵呵~~~过年吃的饭也是最好的，平时难得一吃，在这个时候就不管形象（平时也没怎么注意想象）大吃起来......
      过年一直过到正月十五算完，元宵节的时候，庙会有多很多，我就跟着奶奶到村里各个庙里烧香烧纸放鞭，晚上就陪奶奶在庙里守着，庙里的小孩，大人也最多，大家在一起说着话，烤着火，我有时就和伙伴一起出去放炮，买吃的，那时候，兜里装俩钱儿，就是大爷，想买啥就买啥，但买的就是那些零食，也花不了几个子儿。元宵街的灯也挺好看的，各村的都不同，那时小，看见走马灯就站在那儿看，以为这灯不错，还能放电影......
    那时即使过完年还能沉浸在春节的喜庆当中，到学校就和同学们讨论起来，讨论春节看的东西，女生还能在一起玩跳绳......
    现在对春节物质上的追求好象渐渐淡了起来，新衣服，好吃的等等这些，在平时就能得到这些，物质生活越来越好，春节那份期待好象越来越来淡，虽然对于我来说，仍然算的上节日中第一，可春节除了大家能聚在一起吃吃饭，去亲戚家串一门，吃吃饭，就没有什么了，春节就剩下了吃饭，看春晚了，人们也在这两项打下工夫。春晚导演是一年比一年绞尽脑汁，但是看的人呢，还是那些老节目，可能看春晚就是为了看那几个人，那几个节目，难得有几个精彩，让我们眼前一亮。饭店在年夜饭上大下工夫，推出各种各样的年夜饭，也推出了天价年夜饭，可是那还是一顿饭，坐在一起，还是吃，只是可以讨论一下饭菜。
    朋友都说这过年是越来越没意思了，也是，大家小的时候过年可能就是为了物质上的满足，可是大了，生活好了，物质上平时就满足了，过年就感觉没什么意思了。可过年并不是这些，知道过年是为什么就好了，每一个过年可能过年都不同，有的是回家看望家人，亲人；有的是为了放松一下......但都是希望能在过年的时候都能高高兴兴的，快快乐乐的，那么就去做就好了，找找之前的朋友大家聚会，和家人多呆一些时间聊天，多陪陪老人；去一些旅游景点旅游，或者做一些平时想做没时间做的时，或是平时想做但因为某些原因而不能做的事，多找些人，大家聚在一起过年，去谁家都好，人多了，热热闹闹的，有说有笑，也可以相互联系感情.......过年并不是没有意思，而是要知道该怎么过就好了，既然物质上过年了，那就让情感，精神，身体等等都过年吧，大家相互见面笑着说句新年快乐，恭喜发财之类的话不是多余，而是为了增加一下气氛，脸上的微笑和快乐可能会感染大家，大家一起快乐.....
     打了这么多，就是想让大家新年快乐，呵呵~~希望大家新的一年幸福，快乐，身体健康，平平安安。

07-02-27 22:38 作者:☆雨浓 | 类别:陈玉荣感悟.. | 阅读(386) | 评论(4) | 收藏 | 编辑

关于蝴蝶的美丽传说

大理蝴蝶泉的传说

关于蝴蝶泉的由来,民间流传着种种解释和神奇有趣的故事。其中有一个故事是：蝴蝶泉原名无底潭,潭边住着樵夫张老爹和孤女雯姑。一天,父女俩上山砍柴,忽见一只受伤的小鹿跑来伏倒在雯姑身边,呦呦哀叫。不一会,一个手持弓箭的猎手也紧紧追了上来。雯姑抱起可怜的小鹿向猎人求情,请求不要杀死小鹿。猎人名叫霞郎,他接受了雯姑的请求,即以小鹿相赠,并从药囊中取出药粉,为小鹿敷药治伤。雯姑对霞郎感激不尽。此后,他俩常在无底潭边相会。雯姑还把自己绣有一百只蝴蝶的"百蝶中",作为爱情的信物送给霞郎。

    谁知在大理城的虞王,对美貌的雯姑早就垂涎三尺了。他求婚被拒绝后,借口要让雯姑去虞王府里绣百蝶,把她抢走。张老爹上前救护,竟被虞王府兵丁活活打死。通人性的小鹿目睹这一幕莫惨状,立即飞奔上山找到霞郎,咬着他的衣裳往山下拽。霞郎来到无底潭边,见了雯姑的遗信,他先安葬了老人,随后便背上弓箭,骑马举刀赶到虞王府。趁着夜深人静,霞郎救出了雯姑。虞王发现后,急派总管率兵追来。霞郎张弓搭箭,一箭射到倒一个追兵……无奈追兵人多势众,霞郎只得护着雯姑且战且退,最后退到无底潭边。这时,霞郎的箭射完了,刀也砍断了。在无路可逃时,霞郎雯姑相抱着跃入无底潭,小鹿也跟着跳潭为自己的主人相殉。说来也怪,就在他俩跳潭时,万里晴天突然变为电闪雷鸣,下起暴雨,把虞王的总管和兵丁吓跑了。
    雨过天晴,鸟语花香,潭中飞起一对大彩蝶,随后又飞出一只只彩蝶。相传,他们就是霞郎、雯姑及小鹿相霞郎贴身所带的"百蝶叶"的蝴蝶变出的。
    为纪念霞郎、雯姑,人们不但把无底潭改名蝴蝶泉,还在他俩跳潭殉情的历四月十五这天,到泉边凭吊,怀念这对坚强不屈的情人。一对对情侣恋人,还在这天到泉边聚会,唱调子,跳舞,倾诉爱意之情。四面八方的彩蝶,也在这天纷纷飞来泉边相会,遂成大理的奇状景观之一。

呵呵，为了给大家带来快乐的心情，特意挑选了许多关于蝴蝶的美丽图片，希望大家能够喜欢啊！

07-02-27 21:23 作者:☆雨浓 | 类别:陈玉荣感悟.. | 阅读(316) | 评论(0) | 收藏 | 编辑

关于年兽的传说

关于年兽的传说

    传说，中国古时有一种叫“年”的怪兽，头长触角，凶猛异常。“年”长年深居海底，每到除夕才爬上岸，吞食牲畜伤害人命。因此，每到除夕，人们扶老携幼逃往深山。
    某年除夕，桃花村的人们正上山避难，一个乞讨的老人走进村子。村东头一位老婆婆给了老人一些食物，并劝他快上山躲避“年”兽，那老人捋髯笑道：“婆婆若让我在家呆一夜，我一定把‘年’兽撵走。”
老人鹤发童颜、精神矍铄，气宇不凡。婆婆继续劝说，老人笑而不语。婆婆只好撇下家，上山避难去了。
半夜时分，“年”兽闯进村，发现气氛与往年不同：村东头老婆婆家，门贴大红纸，屋内烛火通明。“年”兽狂叫着扑过去。院内突然传来“噼噼啪啪”的爆响声，“年”兽浑身战栗，不敢往前行。原来，“年”兽最怕红色、火光和炸响。这时，婆婆家门大开，一位身披红袍的老人哈哈大笑，“年”兽见状，狼狈逃蹿。
    第二天正月初一，避难回来的人们见村里安然无恙，十分惊奇。婆婆向人们述说了乞讨老人的许诺。人们拥向婆婆家，只见门上贴着红纸，院里一堆未燃尽的竹子“噼啪”炸响，屋内几根红蜡烛发着余光……从此，每年除夕，家家贴红对联、燃放爆竹；户户烛火通明、守更待岁。初一还要走亲串友道喜问好。
参考资料：字数五百整,比楼主要求多了200 字,但内容都挺重要不好删改,所以楼主对付用吧!

07-02-27 21:06 作者:☆雨浓 | 类别:陈玉荣感悟.. | 阅读(348) | 评论(1) | 收藏 | 编辑

红楼梦图片鉴赏

　　红楼梦是大家非常喜欢爱看的四大名著之一,电视连续剧中扮演林黛玉的演员林晓旭也是我非常崇拜的演员,因此特意把她的图片汇集在一起,供大家回味和感受红楼梦在自己心中的印象.

07-02-27 20:49 作者:☆雨浓 | 类别:红楼梦 | 阅读(642) | 评论(0) | 收藏 | 编辑

关于服装品牌全国性市场布局的战略方案

服装企业的渠道看起来并不复杂，所采用的渠道模式也不外乎特许连锁加盟、批发市场批发、区域总代理、自营专柜或专卖店等几种。产品的销售渠道是市场营销的基础。市场运作从市场营销角度来划分，整体上可分为通过流通通路到终端和直接走终端两种方式。

根据服装市场的销售模式和着眼于品牌战略、营销战略、人才战略的高度及长远的发展战略眼光。为了让本品牌服装系列产品走向市场、打开销路、拥有一定的市场份额。利用授权总代理制模式，建立“一体化营销渠道”势在必行并首当其冲。在服装传统销售的基础上采取授权区域总代理制，授权各总代理拓展与管理终端的方式可以达到低成本、高速度扩张市场份额的目的。

组建一个稳固的营销网络，应十分注重网络的建立、健全、维护，并在此基础上充分利用各种营销如：销售渠道的细分、理顺、终端的加强，努力提升产品的销量，达到既做品牌又做销量的良性局面。实现“协作竞争、结盟取胜、多赢模式”，从而设计市场、策划市场、开拓市场、管理市场、维护市场，使企业能优势互补、资源共享；能够弥补缺陷、分担风险，并通过授权总代理的方式降低市场成本，体现品牌的“一本万利”价值，总代理与终端商得到“万利一本”的真正实惠，共同联手角逐市场，组建网络营销的航空母舰，打造一流的童装品牌。

营销网络建设：公司与品牌本着“短期拓展、长期发展”的市场目标。针对公司目前的实际情况并遵照传统的服装销售模式，凭借常熟招商城的特殊地理位置，招募全国区域总代理以及大力发展江苏区域的终端市场。快速占领全国各省的服装中心批发市场，如：山东省的济南、即墨、淄川、临沂、聊城；河南的郑州；河北的石家庄；湖北的武汉汉正街；湖南的株洲；浙江的杭州；陕西的西安、宝鸡；山西的太原、侯马；甘肃的兰州；东北的沈阳五爱、哈尔滨、长春等。最终实现以区域独家代理为网点，辐射到全国各县域级城市。

组建营销网络的过程分为：行销通道的建立与行销方法。

一、行销通道的建立：童装品牌系列产品按“市场运作+品牌运作”的方式进行操作，以做销量与做品牌相结合。营销网络的组建分为三部分：A、区域总代理；B、直接授权终端店铺（商场专厅）；C、公司自营。在公司品牌发展初期，由于市场对本品牌的认识还不够深，我们基本延用传统的销售方法，大力发展品牌区域代理商，由公司直接供货，享受全国统一代理价，各区域代理不得超越授权区域范围销售。公司总部最终定位于以各区域代理商辐射区域所属的各终端市场，在有授权代理商的区域，公司将不再直接供货给各终端，直接由该区域的代理商发展、供货与管理（直接由公司供货的零售终端仅限于没有授权代理商的区域市场）。公司将对各区域代理商严格按照要求选择与管理。

二、行销方法（市场配套工作）：在确定建立通道的时候，还要设计一套对建立通道的有效措施、宣传方法，即怎样将本品牌招商加盟的信息输送出去，让更多的客户对本品牌从陌生到了解到接受以及加盟的整个过程。

1、21世纪是资讯的年代、信息的年代。电子商务对企业产品的推广显得越来越重要。许多客户也非常依赖通过电子商务来获得更多、更新的信息。与其它传媒相比，利用电子商务不管是从费用还是效果来说都要强的多。近年来，一些知名服饰品牌在网络上都能点击到。一些新的服饰品脾也纷纷在网上推广与招商加盟，效果明显。通过建立企业网站链接《中国服装网》、《中国服装销售网》等服饰专业网站加以推广。

2、通过投入适量的招商广告，以及各种服装、服饰专业媒体、刊物等作宣传（并标有招商字样）。 3、完善整套的招商资料。

三、从营销策略来分析，整个过程大体分为四个阶段：

1、筹备阶段：筹备并完善所有招商的有效资料，如：《招商手册》、《经销合同》、公司的三证、产品画册、宣传媒体的策划、市场人员的配备、营销策路的定位、童装市场的初步调查等。

2、招商阶段：A、必须让代理商感受到强大的背景支持；B、广告支持与广告承诺增强代理商的加盟信心；C、确定洽谈接待程序，洽谈接待人员等；D、尽量将准代理商“引进门”洽谈，确保成功率；E、采取多种宣传方式，扩大影响力。

3、销售阶段（组建销售网络阶段）：与客户确立合作关系后要按照加盟程序执行，并且要做好各项跟进工作，如：各种装修道具、背景形象、写真喷绘、POP等宣传资料。

4、管理阶段（再销售阶段）：认真接听并处理每一个客户的每一个电话、邮件及来人的意见、抱怨，做好客户服务，并针对市场理顺、筛选客户，找到AAA级客户，持续改进，达到客户满意度。

以上仅针对目前服装市场一般运作及结合本公司的品牌实际情况与本人的些许看法而确立的市场方案，具体细节还需在实际运作中不断改进。仅供参考！如需与作者进一步沟通和交流，可通过如下联系方式：

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07-02-27 16:41 作者:☆雨浓 | 类别:陈玉荣看服.. | 阅读(315) | 评论(0) | 收藏 | 编辑

服饰品牌如何实现“个性化”

服饰品牌如何实现“个性化”

在服饰行业国际化、同质化竞争的大背景下，服饰产品的质量与创新已不是获取持续竞争优势的关键因素，系统性、战略性及具有差异性的品牌塑造与管理是建立顾客忠诚、赢得市场竞争地位的核心问题。因此，无论品牌在终端的各种表现与品牌在营运过程中的各类展示方法，能够将其层层串连并形成整体核心识别与感官感受的焦点即体现在品牌个性文化链的建设与完善中。
　　在面对服装经营的第三个阶段———品牌型经营时代(第一个阶段为品类型经营，第二个阶段为品质型经营)，对于每一个中国服装企业都是全新而未知的。无论是即将进行品牌化运作却不知从何入手的新创企业；还是已经尝试品牌化运作却无法在市场中得到丰厚品牌回报的旧有企业，对于服装品牌而言其“个性”因何而来呢？
　　在品牌个性文化链的对内营运行为的约束中，其基础是寻找品牌的基本属性定位，在不同的品牌产品属性之中，将自我品牌的产品属性定位进行确认，包括其应包含的品牌年龄定位、风格定位、营销渠道定位、价格定位等等；继而再向内延伸到品牌核心价值的提炼与品牌基因的挖掘，使品牌具有更为深层次的识别内容，加深品牌内在的识别体系，进而让品牌具有更加丰富的品位与内涵；在此基础之上，品牌的个性文化与企业文化、企业理念息息相通，是企业文化与企业理念在品牌上的独立化表现，也同样是凝聚为品牌服务的各类员工、伙伴、资源体而产生的聚合力。
　　在品牌个性文化链的对外展示行为的约束中，主要表现为品牌在市场中的营销主题与行销方式的体现中。根据品牌的个性文化而催生出适合消费市场现时需求与适应产品设计方式的营销主题，结合与品牌在终端营运相关联的各类展示体系，如：橱窗、画册、陈列、发展、展示、促销等等形式，使之在品牌个性体系之下形成一个有机的整体，进而通过品牌的个性文化链将这些有机体进行串联，使品牌的魅力体现在品牌展示体系的方方面面之中。
　　在个性使然的前提之下，如果对服饰品牌进行个性化的塑造，依然会以生活中“人”的活动状态为依据，进行简单的个性化塑造即是通过更加深入对服饰产品穿着的环境、感受、行为赋予品牌的过程。
　　在此我们可以以周未休闲服饰系列为例：*在周未之中人们可以从事运动，随即便产生了“运动休闲”的概念，然而在服装服饰发展过程中通过再细分，随之而产生与各类运动相关的个性服饰品牌，如：网球运动休闲———LACOSTE(法国鳄鱼)、高尔夫运动休闲———Munsingwear(美国万星威)、海洋运动休闲———paulshark(意大利鲨鱼)、马球运动休闲———POLO，当然，还有我们非常熟悉的一些专业运动及健身服饰品牌，如：NIKE、ADIDAS、PUMA等。
　　除了运动，周未我们还可以到户外进行一些旅游与探险，独自或与朋友进行野外的活动、欢聚，因此也产生了“户外休闲”与“旅行休闲”的概念，品牌如：以户外旅行为主导的CAMELACTIVE(骆驼)、JEEP(吉普)，登山探险为主导的COLUMBIA、THENOTHFACE。更加注重长时间运动穿着时的舒适感与产品之中的科技引用功能。
　　而周未之中人们在都市中进行放松与休憩，进行聚会(PARTY)、沙龙以及在都市夜生活之中的泡吧也同样是一种生活方式，因此，一些国际一线品牌纷纷推出年轻化的“都市时尚休闲系列”以满足都市年轻人群的选择，如：Dolce&Gabbana的二线品牌D＆G、Versace的二线品牌Versus、GianfrancoFerre的二线品牌GF等等。带一点点商务元素，但更多的体现在休闲与放松之中，设计更加张扬、简洁，色彩更加明快、塑身而富有动感。
　　最后，周未也可以在家中进行休息，因此“家居休闲”应运而生。现今中国国内以周未休闲为主导的服饰品牌普遍存在一些现象，一方面，面对的消费群体是“模糊化”与“非具像化”，希望使品牌能够为更多的年轻消费群体所接受；另一方面，在自我品牌个性化定位与品牌基因的塑造过程中，缺少更深的挖掘与提炼，仅仅是为了“时尚”而“时尚”。导致市场中品牌同质化现像严重、产品与品牌的个性化缺失。
　　因此，品牌个性文化链的塑造是以品牌在风格及定位的个性化基础之上，通过系列的品牌形象展示与企业内部管理塑造为整体核心依据，使“文化”二字形成真正的有机体，通过穿越品牌在产品设计、市场形象推广、终端销售及消费感受各个领域之中，对品牌最终感知而形成的“贯穿链条”。因而对品牌核心价值与品牌基因的深入整理与挖掘，会使品牌在产品与终端展示之中形成整体。如果简单一点来谈，“品牌基因”即是品牌通过何种识别形式让消费群体产生除品牌标识与LOGO外再识别的元素，例如：HERMES(爱马仕)产品系列及终端展示中对于“马”及“H”基因的应用，无论是在其产品之中，还是在终端店铺的展示物品之中，马的图案、马具与“H”字母的应用等等，无不在说明品牌的起源与历史演变，无论何时与何地在除去标识之后依然会对此件产品的品牌所属认识尤佳。
　　在我们国内品牌进行品牌个性文化塑造与挖掘过程中，针对品牌所引领的文化内涵及在消费市场中的风格属性定位，均会决定其个性发展的方向与体现方式。无论是对其进行深入的消费群体层次划分，还是针对消费群体的行业与感受进行情感划分，其必然导致品牌在进行终端营销之时的表现形式。无论是我们耳熟能详的Burberry的格子、Armani的黑白灰色系、AnnaSui的东方元素以及Benetton的色彩斑斓，均是其品牌的外在表现形式，在营销展示与产品设计之中，无论品牌设计师、陈列师、规划师还是品牌经营中的促销员，能够通过品牌这种个性化设计中表现出的种种不同而寻找到品牌的发展方向乃至产品销售中的不同“卖点”。
　　所以对于品牌的个性文化链而言，它不仅仅是品牌在现时阶段的营运表现，也同样决定企业在未来发展过程中所能否保证具有持久的生命力。笔者认为：个性文化链的形成取决于品牌的个性定位是否精准、有效，包括，品牌的对外识别是否能够首先体现品牌的差异性与品牌的个性；在品牌的文化建设方面通过何种方式使之能够对应起品牌在市场中所应表现的服务与形象。在这样一个“fastfashion”(快速时尚)的时代，处于同一营销区域的同一类型产品经营品牌，通过品牌不同的个性展示使自我品牌与竞争品牌在消费认识中产生差异化，即：相同的产品，因品牌不同而形成穿着环境与穿着感觉的不同，形成品牌间的无竞争差异化营销，使消费者减少因产品相同而带来的消费支出单一化。如Baleno(班尼路)通过消费人群细分而设定的多品牌战略，现已拥有生活几何(S＆K)、互动地带(IPZONE)、纯真传说(BAMBINI)、水虹(BalenoAttitude)以及衣本色(Ebase)等多个二线品牌；而Giordano在继四年前“黑与白”系列主题之后又陆续与迪斯尼合作进行主题推广，乃至发展到今天“没有陌生人的世界”，以及“Giordano/ladies”这个新塑品牌无不在说明：品牌个性是基于消费市场的感性消费而人为设定的，它源于消费群体的再细分。
　　因此，在基于现有“模糊”与“非具像化”消费市场之下的品牌个性文化链建设是中国服装企业提升与再发展的基础，寻找到适合企业与品牌的个性文化，将会使品牌在市场中的差异化表现更加明显，为消费群体的识别与认知提供更多的情感元素与购买动力！

注：以上观点仅代表笔者的个人观点，如需与作者进一步沟通和交流，可通过如下联系方式：

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07-02-27 14:55 作者:☆雨浓 | 类别:陈玉荣看服.. | 阅读(322) | 评论(0) | 收藏 | 编辑

关于如何打造强势服装品牌的思考

关于如何打造强势服装品牌的思考

统计表明，我国服装业有很多世界第一加工能力第一，生产能力第一，出口量第一，出开辟额第一。但中国的服装品牌已逾十万，却没有一个享誉全球。另一方面，在当今服装界，商标洋化和傍名牌之风却势头不减。中国服装业如果不加快培育强势自主品牌，便会在国际国内两个市场的生存空间中面临极为严峻的考验。
　　挟洋品牌——乱花渐欲迷人眼。目前国内服装市场上的“洋品牌”有两种，一种是真正的国际名牌，一种是纯粹的仿冒名牌。美国著名服饰品牌“POLO”目前在中国内地还没有正式的代理商，但标有”POLO”字样的书包、服装和眼镜却在中国各大中城市大行其道。还有一种洋品牌是在国外领一张“出生证”，直接在国外注册，有人称之为“海归壳派”，具体说来，就是通过国际注册公司在海外注册品牌名称或商标，但是企业的产品仍然在国内生产和销售。这种品牌都号称在海外有研发机构，实际上是彻头彻尾的国内生产和国内工艺，产品的品质、工艺、设计等与其宣称的品质不相符合。
　　人们可以在国内的服装展会上看见形形色色的“洋面孔”，其实就是一些国产品牌的升级版，到国外注册商标“留洋”归来，也算个“洋务派”，有些还是有货真价实的洋设计师坐镇，有的干脆就是“国产’设计师借鉴国外的设计。有的品牌故意从里到外从上到下一个中国字都没有。画册在国外拍，模特用洋人，店面装修是欧式的，面料是意大利的，看上去很像“国际品牌”。这种商标洋化的做法在国内服装界已盛行一段时间，且有愈演愈烈之势。
　　与商标洋化相呼应的是傍名牌之风，就是利用国际著名品牌的强势影响力，抢注一个与知名品牌相似或谐音的品牌名称，造成消费者视听的混同，进而促成市场购买的品牌现象，如“佐丹路”之于“佐丹奴”，“杰尼恩”之于“杰尼亚”，前者傍着后者的威名。
　　不管是洋化商标还是傍名牌，从根本上说都是借力品牌，它们对于国际背景有一种依赖性，挟洋以自诩，有人称之为“挟洋品牌”。它们之所以会风靡市场，是因为国内企业掌握了消费者羡慕国外品牌的心理，企业为了迎合消费者，进行了生硬的文化嫁接。从本质上说，国内品牌的文化嫁B装本身的品质不无神益，问题在于大部分效仿国外品牌的中国品牌还停留在较浅的层次，给人不伦不类之感。尤其是傍名牌者，由于品牌名称过于杂乱，加上傍名牌的品牌除了在名称上相似，产品本身的品质根本无法与真名牌相比，直接或间接损害了著名品牌在消费者心目中的形象。
　　由挟洋到自主——风物长宜放眼量。与“他主品牌”的蔚然兴起相对应的是自主品牌的不容乐观。据悉，尽管我国服装出曰量多年来位居世界第一，但其中自主品牌服装不足们％。在“他主品牌”的重任之下，自主品牌举步维艰。
　　“他主品牌”的普遍存在，固然在一定程度上拉近了我国服装品牌与国际品牌的距离，带动了一些企业更好地与国际接轨。但另一方面，我们不得不考虑这样一个问题：为什么这种与国内服装品牌相比只是注册地点不同的“洋品牌”能够稳居我国高档商场，并能够赢得广大消费者的青睐？一项调查表明，很多消费者对“假洋牌”的真正来源一无所知，在他们看来，只要是洋品牌就是好的，穿起来就觉得比国内服装高一等。这种现象一方面反映了国人对洋品牌的盲目追求，同时也折射出我国服装品牌在品牌运作上，尤其是品牌文化的挖掘上存在着严重的欠缺。
　　品牌已经成为现代市场上一张极为重要的通行证，中国服装业要打造自主品牌，关键不在于是否“拿来”，而在于不是借其名，更要重其实。企业必须从低成本价格扩张模式转向品牌竟争模式，从追求产品竞争力转向追求品牌竞争力。同时，还要彻底改变品牌“拿来主义”的意识，靠贴牌只能分得残羹剩饭。
　　一位坚持培育自主品牌长达十多年之久的服装企业家认为，中国服装要想走向世界，首先要熟悉国外市场的规则，了解他们的经营理念，在自身品质提高的基础上，先走进国际市场，再慢慢融人其中，先谈认知度，再谈美誉度。这是很漫长的过程。所以我们的企业要学会嫁接，把国际品牌的经营理念和管理方法等学到手，直接借用已有的现成东西，来发展自己的民族品牌，弥补我国服装业起步晚发展慢的不足。
　　“服装要打中华牌”，这是面临空前的战略机遇期的中国服装人梦寐以求的宏愿。然而也要看到，现代服装本属舶来品，从总体上说，中国服装的设计和品牌文化还是一种弱势文化，培育和壮大服装自主品牌要立足于这个现实。商标洋化和傍名牌的存在，从一个侧面反映了中国服装站在巨人肩膀上的渴望。由中国制造到中国创造，由“他主”到自主，是中国服装业当前面临的时代课题。如伺真正成为领导型的自主品牌，无疑值得众多服装企业深思。从微观层面上看，企业要学会放开眼光，兼容并蓄，在“拿来”以后真正形成自己的东西。从宏观层面上看，有关组织应该考虑为培育自主品牌创造出更加宽松的环境，成为公正和忠实的裁判员。

注：以上观点仅代表笔者的个人观点，如需与作者进一步沟通和交流，可通过如下联系方式：

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07-02-27 14:41 作者:☆雨浓 | 类别:陈玉荣看服.. | 阅读(270) | 评论(0) | 收藏 | 编辑

关于国内服装品牌

近来，在一些论坛上，似乎经常出现许多服装经销商的感叹，并且经常有一些经销商叹息国内服装市场素质不行的帖子出现，并且曾出现指责、谩骂某品牌有骗人之嫌等等过激行为。通过我个人这几年对中国服装品牌市场的分析也认为这个市场并不是很成熟。

我国服装的产量和出口量虽雄居世界第一多年，我国的服装业虽由加工型产业跨入了品牌经营型的时代，但必须承认，我国服装品牌的经营却仍处于幼稚期。国内服装品牌时代的开始是在1994年至1995年，当时市场求大于供，服装行业品牌运作门槛也很低，品牌经营者各种素质的人员都有，市场对品牌要求不高。到1999年，服装行业开始进入品牌市场细分、差异化和品牌概念化时代。到2000年，由于品牌过剩导致市场需求转移到品牌的价值感上，消费者购买品牌产品的动机，是看中品牌的价值感，而品牌的价值感则源自品牌的性格和风格，时代感、时装感、档次感、国际化、品牌风格是影响品牌价值感的关键元素。2002年，服装品牌进行大洗牌，市场需求有性格的品牌，要求服装品牌能真实地展示市场的需求和消费特征，以及品牌的风格，在这一阶段，甚至能看出品牌经营者的时尚品位、价值取向和经营理念。

我国服装的产量和出口量虽雄居世界第一好多年，我国的服装产业好象也由加工型产业跨入了品牌经营型的时代，但必须承认，我国服装品牌的经营却仍处于幼稚期。虽然国内服装品牌市场已经经过了几年的运作，可是也存在一些问题，主要表现在经销混乱，形成不了大品牌、大市场的局面。我个人认为主要由下列几方面的因素引起：　　

一、由于服装行业是一个科技含量低，需求量大，且是个长盛不衰的行业，从而导致进入这行的人特别多，素质也是参差不齐。从业的者的素质也直接导致了市场的混乱，这些品牌之间就出现互相抄袭盗版等行为。　　

二、中国特许加盟制度不完善，现在国内服装市场，都以下列三种方式经营，个人专卖，批发代理，商场联营，而这三种方式都形成不了特许连锁加盟的气候，特别是通过批发代理的，很容易出现串货，价格不统一的形象，这在很大程度上损害了品牌的美誉度。　　

三、不思进取，在我国竞争最激烈的女装市场上，就有“十年前看蒙妮莎，五年前看万乐家，三年前看太和、藤氏……”之说法。与国外一些百年时装品牌相比，为什么我国的一些曾大红大紫的服装品牌，青春期如此地短暂？是什么原因使他们衰败得如此快捷？我国服装品牌的寿命究竟有多长呢？一些企业在创品牌时，敢于紧紧切住市场脉搏，在设计上不断创新，在品质上不断求精，在品牌形象上不断出新，可一旦品牌在市场上占有了地位后，品牌经营者围绕市场变化需求去创新发展的热情降温了，对品牌的设计开发、品牌精神文化内涵的挖掘，对品牌的技术创新和市场拓展投入的热情也降温了，他们开始把主要经历和财力都投在了品牌的包装上，认为保住了品牌的名气，就保住产品的附加值，维系品牌原有的市场地位，成了这些经营者的主要责任。

四、中国品牌太多太滥，有些城市还出现两千多家服装企业就有两千多个品牌的形象，品牌太多太滥就会让许多小品牌滥竽充数，我们表面上看到的市场繁荣只不过是泡沫的表现。两年前，杭州市政府就打出了“杭派女装”的牌，并且地国内也造成了声势，但就是因为杭州品牌太多，就形成不了什么特色，杭州四季青里全部是品牌，好们也全部是杭派的。我并是不说品牌多了不好，但是多了就不能太滥呀。温州在服装产业刚刚兴起的时候就很混乱，但是他们敢于动作，推出温州十大品牌西服，从而就使温州的西服产业在国内无人能敌，然而他们就那么几个牌子。

五、中国服装品牌没有差异化的概念，设计不新颖，我们说现在是个性张扬的年代，那么穿衣方面消费也存在很大的求异心理，可我们到大型服装商厦去看看，国内的一些牌子的服装设计似乎都是差不离的。前两年，国内就对男士着装提出了“商务休闲”的概念，然而我们一直到现在就理解不清研究什么是“商务休闲”，倒是来了许多“华伦天奴”、“鳄鱼”、“啄木鸟”。　

以上的看法纯属个人愚见，希望各位服装前辈批评指正，并能加以补充。我国服装品牌的经营者究竟用什么样的理念，才能让手中的品牌健康长寿、永保青春的魅力呢？理念是品牌运作的观点，是润浸于穿着状态之中的一种自然流露。运作品牌，一方面是技法，一方面是思想，每个品牌的生命力都取决于经营者的眼光与创造力。及时更新产品力、品牌力和经营理念，品牌的生命力就能持久长新。不可否认，大批海外品牌的进入，加剧了我国服装市场的竞争，压制了我国名牌服装的发展。但我们应清醒地看到，国际品牌服装之所以能胜于国内品牌，关键是他们服装的细节化更胜于国内，他们的品牌视觉冲击力、生产工艺、面料和管理理念、流通环节和售后服务等经营细节更胜于我们。如何在服装这个高增长高智慧的文化经济产业中，通过服装品牌设计水平的体现，品牌精神内涵的挖掘，品牌营销网络的建设，品牌服务方式的构成，来进行品牌文化的扩张、品牌理念的发展，从而用创造力来改变我国品牌的设计风格，用设计风格来引导消费者的生活方式，是我国服装企业树品牌、创名牌的关键，是我国服装品牌在激烈地市场竞争中长命百岁的关键。

服装品牌的创建不仅需要强大的财务积累，更需要丰厚的文化积淀。面对品牌全面服务时代的到来，名牌服装的产生不仅需要优质的面料作基础，更需要超乎寻常的创意设计，需要品牌专业经营管理理念的提升。所以，要想经营中国的高级成衣品牌，就必须培养出一种品牌经营的市场定力，这种定力是一种境界，是对市场游刃有余的把握和对品牌坚定不移的信念，是设计师的智慧与经营者情商的高度结合。一个优秀的服装品牌，应该是一种民族文化精神的体现，一个区域经济与文化风情的体现，应该是一个时代时尚文化的缩影。只有通过专业的设计人才按品牌风格不断地开发市场需求的产品，只有通过专业人才对品牌的内涵不断地进行深入挖掘，只有科学地制定出品牌的市场定位并按市场需求不断地调整到位，只有按照品牌的经营模式科学合理地不断织造、完善品牌市场网络，我们手中优秀的中国服装品牌，才会屹立于国际名牌服饰之林，才会在竞争中永保青春风采。

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