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·☆雨浓
07-02-09 23:12:47
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做过策划的人都知道，一个策划摆到你面前，意味着又一次面临巨大的挑战！市场调研、产品定位、命名、提炼机理（概念），制定市场运作策略、产品宣传策略、终端渠道策略、产品VI……繁重的策划工作开始了……
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·☆雨浓
07-02-09 23:13:23
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作为策划人是多么的想让这个产品在激烈竞争的市场上有个良好的表现！可市场上同类产品那么多，如何做呢？
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·☆雨浓
07-02-09 23:14:21
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寻找差异，突出卖点！
一个策划做下来，其实产品在市场的表现已经能估计个差不多，就像史玉柱先生说的那样：一个产品的理论市场成功了，产品市场也就成功了！
这还让那些把产品做的很一般的市场人员自认为自己多么的了不起，如果是做不起来，反而怪怨起企划人来，自己也不想想这么好一个产品自己做不起来是多么的失败。所以我求求那些做市场的“老爷们”，好好照照镜子看清自己在说别人吧！
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·☆雨浓
07-02-09 23:14:23
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寻找差异，突出卖点！
一个策划做下来，其实产品在市场的表现已经能估计个差不多，就像史玉柱先生说的那样：一个产品的理论市场成功了，产品市场也就成功了！
这还让那些把产品做的很一般的市场人员自认为自己多么的了不起，如果是做不起来，反而怪怨起企划人来，自己也不想想这么好一个产品自己做不起来是多么的失败。所以我求求那些做市场的“老爷们”，好好照照镜子看清自己在说别人吧！
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·☆雨浓
07-02-09 23:14:46
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进一步言之，不论是新产品上市营销，还是老产品的自然销售，进入市场之初必定或大或小的会有一个企划案子作为营销依托。这个环节绝对是不能少的，就象做任何事“没有调查就没有发言权”一样，同样的道理，若要营销得利，企划必须先行。否则就是“盲人摸象”，就是一群游勇散兵在布满竞争品的密林中打游击战，其结果终不能浮出水面进行有战略战术式的大兵团作战，从而由于无方案或企划方案不合理，不能达到预期的销售目标，导致产品滞销、积压，市场得不到保证，产品推广束手无策，产品销售受阻，以营销失败而告终。
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·☆雨浓
07-02-09 23:15:10
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所以，就目前的市场营销而言，没有企划的公司或者轻视企划的公司，最终也只能让自己的产品在激烈的市场竞争中默默无闻，一败涂地。从产品最基本的包装、定价到广告如何宣传，那一项不是企划的工作？当然，销售人员也非常重要，笔者在这里不是贬低市场人员，只是让所谓的“老板们”正确的认识企划人和营销人的关系，尤其是在保健品行业！
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·☆雨浓
07-02-09 23:15:38
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就拿产品宣传来说吧！现在市场的保健品那一个是没有广告，单靠营销人员的腿跑出来的？报纸广告，白纸黑字，明晃晃摆在那里，想抵赖都不行。不管行业如何规范，做报纸也是场永不停歇的演出，而舞台上的风光无限常常掩盖了台下的辛苦和精彩。
当然，目前营销叫得响的、用的广的除了使用较为传统的广告以外，更要依赖完善的企划方案，因为广告宣传攻势仅仅是企划的一个表现形势而已。在这里，笔者提醒广大的企划精英们，做企划不仅仅是会些几篇文章的事！
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·☆雨浓
07-02-09 23:16:07
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从找灵感到写方案，从反复洽谈到具体实施，常常忙得人手足无措，欲哭无门。读者看到的只是报纸上一篇篇精彩的广告，却很难想到广告创作的道路有时候很漫长。就如同珍珠一样，顾客不一定要知道珠贝是什么模样！但作为企划人，为了让一颗颗珍珠新鲜光圆，为了把一颗颗珍珠穿成耀眼的项链，我们只得让智慧在事先力透纸背。
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·☆雨浓
07-02-09 23:16:38
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策划是需要很多能力的。没有营销知识，就是纸上谈兵；没有心理学知识，就是胡乱吹喷；没有管理学知识，怎么能运筹帷幄？即便是没有体力也不行，如何连续的精神饱满、激情抖擞的度过无数个日日夜夜?企划就是这样，只能在事后张扬的活计。智慧映入读者眼中，喜悦与心酸留在我们心里。
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·☆雨浓
07-02-09 23:17:30
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但是作为企划人，我们既不能因此自暴自弃，也不能因为有所成绩就沾沾自喜，我们始终应该努力，将企划进行到底：
我们卖的不是牛排，而是煎制牛排过程中的滋滋声。
我们是卖酒的老头，但不会直接卖酒！我们要先卖醉！我们必须懂得在似醉非醉之间，酒鬼会自己抢着要酒。真正的促销就是这样，消费者主动掏钱，生怕你不再卖给他。
我们嫁的是姑娘，但我们还要会打扮姑娘的母亲，一个善良勤俭的母亲，也一定会有一个温柔体贴的好女儿！
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·☆雨浓
07-02-09 23:18:01
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我们写广告的那支笔好不好，就看“挠痒功”做的到不到，许多人看自己的产品广告，总觉得没有抓到老百姓的痒处，不过瘾，但又说不出为什么？那种感觉又像自己脊背上的痒痒，怎么挠也挠不着！
高手的笔总能挠到老百姓的心里头，在心里头挠痒痒，全身都会痒，挠得我们自己也觉得痒！
同时，我们还应该时刻提醒自己，企划和销售是一家人，应该时刻的团结在一起。但要请那些自以为是的经理们记住：保健品营销的钱，是从笔筒里倒出来的！
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·蓝月亮
07-02-09 23:26:18
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今年来，保健品市场一直充斥着投机和欺诈！产品的同质化、竞争的激烈化使一些保健品企业不断的铤而走险，以虚假的承诺换取生存和发展的资本。在这样的市场环境下，保健品企业要想取得高利润的增长，简直比登天还难。于是一些企业选择了退出，但是有一些企业却另辟蹊径，找到了属于自己的蓝海。
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·蓝月亮
07-02-09 23:27:01
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蓝海，按照W.钱•金教授和勒妮•莫博涅教授的解释，就是亟待开发的市场空间，代表着创造新需求，代表着高利润增长的机会。与蓝海相对的是红海，即已知的市场空间。在保健品市场，宣称强身健体、治疗疾病的保健品市场是竞争激烈的红海。在这里，几千种产品在角逐有限的市场，利润和增长的前途越来越黯淡。
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·蓝月亮
07-02-09 23:27:54
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如何走出红海，寻找属于自己的蓝海，对保健品企业就显得尤为重要。我们不妨先看一个例子。脑白金上市伊始，曾和其他保健品一样以“功效”导入市场，但随着市场的深入，脑白金的策划者发现了礼品市场的巨大商机，于是在广告的主导下，礼品概念成为脑白金特有的品牌定位。十余年来，脑白金凭借自己的礼品招牌，创出了一个个销售奇迹，脑白金礼品概念不仅在大中城市，甚至在广大的农村市场也是家喻户晓。脑白金从失眠治疗药物的红海中跳出，开创了礼品市场的蓝海。后来虽然有鹿龟酒等产品跟进，也无法撼动其礼品市场老大的地位。
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·蓝月亮
07-02-09 23:28:38
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脑白金的成功，虽然屡遭非议，但它开创礼品市场蓝海的思路不能不让人深思。按理说，保健品是调节人体生理活性功能，适合于特定人群的一类产品。其具有一定的保健功能，但是这种保健功能不足以支撑其高昂的价格，于是，一些“经验丰富”的厂家，为了赢得更多消费者，不惜夸大产品治疗功能，贸然进入药品市场的红海。然而，保健品必竟不是药品，它不能满足消费者这种治疗疾病的需求，于是，矛盾出现了，上了当的消费者开始怀疑保健品，认为所有的保健品都是骗人的，数据告诉我们，约有53％的消费者对保健品提出质疑。对整个行业来讲，就是诚信危机，保健品陷入低谷不能自拔。
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·蓝月亮
07-02-09 23:29:06
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鉴于此，很多有识之士提出了保健品走食品的道路来摆脱目前的困境。我国食品消费层次多样以及食品向品牌化、多档次、多系列发展的趋势，特别是发展具有民族特色的食品产品的潮流，确实让保健品从业者看到了希望。因为保健食品大多来源于药食两用的中药，应该符合食品业发展的趋势。但如果简单的杀入食品的红海，恐怕很难从众多的食品品牌中脱颖而出。在这方面，王老吉即是明证，该产品几年前一直不温不火，其市场主要在两广地区，市场份额有限。本来，凉茶是广东、广西地区一种由中草药熬制、具有清热祛湿等功效的药用茶饮料。北方人不知道“凉茶”是什么东西，也没有喝凉茶的习惯。这种以金银花、甘草、菊花、夏枯草等草本植物熬制的有淡淡中药味的饮料，也颇不合大多数人的口味，和市场上众多的果汁饮料、碳酸饮料、功能饮料比较起来，毫无竞争的优势。
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·蓝月亮
07-02-09 23:29:34
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因此如果继续和其他饮料比拼，恐很难突破自己的一亩三分地，经过一番周密的市场调查和策划，发现“上火”是一个全国性的中医概念，中国人都懂，而“上火”又是人们在日常生活中常常遇到的烦恼。王老吉恰恰具有预防上火的功能，“预防上火的饮料”的蓝海使王老吉在竞争激烈的保健品市场和饮料市场之间任意驰骋。王老吉凉茶似乎一夜走红。年销售额从2002年的1亿元飙升至2004年的8亿元。
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·蓝月亮
07-02-09 23:31:26
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因此如果继续和其他饮料比拼，恐很难突破自己的一亩三分地，经过一番周密的市场调查和策划，发现“上火”是一个全国性的中医概念，中国人都懂，而“上火”又是人们在日常生活中常常遇到的烦恼。王老吉恰恰具有预防上火的功能，“预防上火的饮料”的蓝海使王老吉在竞争激烈的保健品市场和饮料市场之间任意驰骋。王老吉凉茶似乎一夜走红。年销售额从2002年的1亿元飙升至2004年的8亿元。
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·蓝月亮
07-02-09 23:31:52
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从这两个产品的成功，我们不难发现，保健品若仍然象以往那样在治疗市场和药品竞争或在食品市场和大众食品竞争，必然是没有出路的，相反，如果能跳出这些竞争激烈的红海，从而发现属于自己的蓝海，则前途不可限量。
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