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☆陈玉荣,经济学硕士,消费心理学博士,曾从事编辑\记者\经济研究以及品牌战略规划和营销等工作,2004年被北京市党委组织部评为优秀人才,获得2万元的基金
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孙子兵法




论《孙子兵法》对企业经营管理艺术和方法的指导作用 

记得小时候,听老一辈把孙子兵法讲得神乎其神,不由得顶礼膜拜,对孙子崇拜得五体投地。中学时学到孙子的《谋攻》,才对孙子有了一点客观的理解。最近,在工作之余到北京国家图书馆借了一本《孙子兵法》,于是通过仔细阅读之后,觉得的确对我的思维很是启发,获益匪浅啊。

    《孙子兵法》被誉为"世界古代第一兵书""兵学圣典",如今日益受到企业领导者的关注,而日本企业家又率先将《孙子》之思想应用于企业的经营管理,堪称一大智举。

    《孙子兵法》这部生于本土、源于本土,高度浓缩和体现我国人民大智、大学的传世杰作,其思想和影响在今天已超出军事领域,深入到政治、经济等社会生活的各个方面。今天在加速推进集团企业管理现代化的进程中,作为身逢盛世的企业经营管理者,深入学习和研究《孙子兵法》中关于现代企业经营管理艺术的方法可供借鉴的思想,有着至关重要的时代价值。新年到来,30集团必有新的调整改革措施。2002年是世界IT行业的一个冬天,在这样的大环境下,30集团获得了超过30%的产值和利润增长,显示了集团董事局驾驭企业管理运作的能力。现在,大多数的管理者都不同程度地学过一些管理理论、领导方法,我们参加过摩托罗拉资助、组织的有关管理及领导方法培训,深知管理者和领导者有着很多重大区别。我们也在学习韦尔奇的领导艺术及管理理念,还在学习海尔的先进管理经验。本人现从事集团内企业中的管理工作,大小也是公司内两个部门的"领导"。作为部门小"领导",也深感集团企业经营运作中,领导者有着至关重要的作用,其领导能力的发挥和领导艺术的运用,是企业成败的关键因素。通过对孙子兵法思想的体会,对企业经营管理艺术和方法有一些认识。本文中使用了前人对孙子兵法的研究成果,文中的一些说法及看法,纯属个人观点,并不代表三○盛安的观点,如有不妥,敬请批评指正。

    一、"择人而任势"

    孙子在《势篇》中讲道:"故善战者,求之于势,不责于人,故能择人而任势。"这句话的意思是说,善于指挥打仗的将帅,他的主导思想应放在依靠、运用、把握和创造有利于自己取胜的形势上,而不是去苛求手下的将吏,因此他就能从全局态势的发展变化出发,选择适于担当重任的人才,从而使自己取得决定全局胜利的主动权。这是孙子对领导艺术所做的一个高度精辟的概括和论述。深入领略孙子"择人任势"的思想,对今天企业的领导者和企业家而言,其中蕴含着丰富而深刻的内涵和教益。

    孙子所讲的"",是指由一方向另一方发起军事挑战或进攻,由此形成的使双方或多方面临的军事"战势"。把它引用到企业经营中,企业谋划的某一重大经营战略行动决策或是经营者在市场竞争中所展现的某种(如科技进步、新产品开发、营销策划等)竞争态势,由此会形成各种使经营者面临的"商势"。但不论是"战势"或是"商势",都有一个作为"求之于势"的问题。按着孙子的思想,求势的根本出发点是"取势",即在充分利用把握势态的发展变化中,以势酿势,实现克敌制胜的战略目的,这从《势篇》的其它论述中可以看出。而要能够"取势",则必须先做到"识势"。所谓"识势",有两层内含,一方面是对形势的发展和趋向变化,要有超前认识的目光和谋断能力;另一方面,是对自己是否具有取势的条件和实力(主要是是否拥有可以委任并能担当重任的核心能力人才),要有清醒的认识。不能"识之于势",也就难以"取之于势",因此,"识势""求势"的前提条件。正因为如此,世人把识时务者称为俊杰之才。但是,一个统帅者他虽有"识势"的战略远见,身边也有能够担任重任的人才,他却不能充分使用,最后还会落入"失势"的惨败境地。这也是在今天的市场竞争中,企业经营胜败的一个关键问题。汉相诸葛亮对街亭战略地位的卓识和在抢占天时地利方面都胜过司马懿,只因在最关键处错用了马谡为将,造成了全军溃败,幸亏诸葛亮事先采取了一些保护措施,才避免了全军的灭顶之灾。由此可见,在对形势的利用和把握中,"任势"(择人而任)又是决定事业成败的关键因素。因为择人任势不仅本质地体现了成事在人、人可创造时势的治业思想,同时也本质的体现了不同人才的能级只有当其价值得到充分的尊重,并处在最适合于充分发挥的位置时,就能产生出最大创造能量的用人法则。卓越的统帅者由于对人才善于因势而用、量能而使、大胆委任、放手使用,因而能够依势造势、保证战略意图的贯彻实施,以奇胜取势,牢牢把握决胜权。

    一个人往往在某一方面有突出的才干,而最适于某项特定的工作,扬其所长,用其所能,可成人才;抑其所长,用其所短,则成庸才。一个统帅者倘若埋没了一个人最有价值的长处,就是对人才的催残和毁灭,同时也是对国家事业的摧残和毁灭,是最大的不仁、不道。由此可见,善于识才用才者,他本身就是一个大德大才者;反之,他就是一个缺德缺才者。在领导者的实际用人中,不能量才使用、择人任势者除其品德素质因素之外,则常常因为在人才的效益思维上存在盲点。由于人的才能愈大,特长愈突出,其显露的缺点也往往越多、越明显,领导者常常对引人注目的缺点看得多,听得多,乃至将其缺点与优势的个数相加减,用他的缺点去打擅长点,结果得出人才价值的负值。殊不知,一个人的最大的长处在数量上可能只有一个,但其产生的价值效益却可大得无可估量。某管理学家有一句名言:"人的长处,才是一种真正的机会。"大凡高明的领导者无不深明其意:要以人的长处的运用为机会--善于识察人的长处,择人任势,就能不失时机地赢得事业的成功。这正是今天企业的领导者需要学习汲取的用人之道。

    二、"令之以文,齐之以武"

    《孙子·行军篇》中说:"故令之以文,齐之以武,是谓必取。令素行以教其民,则民服;令不素行以教其民,则民不服。令素行者,与众相得也"。这句话的意思是说,要用""的手段即用政治道义教育士卒,用""的方法即用军纪来统一步调,这样的军队打起仗来就必定胜利。平素能认真贯彻命令、教育士卒,士卒就会养成服从的习惯;平素不认真贯彻命令,教育士卒,士卒就会养成不服从的习惯。命令平素能得以认真贯彻执行,是由于将帅与士卒相互取得信任的缘故。"令之以文,齐之以武",体现了孙子文武兼施、德威并重的治军思想和治军原则。这一思想和原则也同样适用于管理企业,孙子所讲的""""之道,也就是今天企业的"硬性""弹性"管理。企业管理是一个过程,是管理者向被管理者施加影响和控制的过程,管理又是一种艺术。决定这一过程和艺术的本质对象是人,核心是人。对人的管理和协调,既可以借制度约束、纪律监督、直至惩处、强制等手段进行硬性(刚性)管理,也可以依靠感召、启发、诱导和激励、奖惩等方法进行弹性(柔性)管理。科学管理的关键在于它的精确性和规范性,即变放任管理为规范管理,依靠规章制度、法纪和组织职权进行程式化、有序化的管理。它所强调的是组织管理的战略、体制、结构等硬件,这就是硬管理。软管理是依据员工的思想、组织的共同价值和文化、精神氛围进行的人性化、人格化管理。这些方面,卫士通公司的综合管理或许可作为成功经验推广借鉴。三○盛安尚处打基础阶段,正着力于硬管理的建设与规范,但雷总十分重视员工思想,两手都抓得很紧。

    在孙子的"文治"思想中有以下几点可供借鉴:其一是施以仁爱,尊重人,关心人。这是他的"文治"思想的本源。他在《地形篇》中说:"视卒如婴儿,故可与之赴深溪;视卒为爱子,故可与之俱死。"这种仁爱士卒的思想是古今名将治军成功的一个共同原因。春秋时期魏国名将吴起"与士卒最下者同衣食,卧不设席,行不垂骑,亲裹赢粮,与士卒分劳苦。卒有病疽,吴起吮之。"今天企业管理中仁爱士卒的思想已有了崭新的时代内涵。例如,为了强化企业特有的凝聚力和竞争力,日本企业界就十分注重塑造"人和""人贵"的企业文化。日本企业管理的特色之一就是"家族主义",当职工受雇于某个企业时,就象加入了一个家族一样,企业领导者好比家长,管理主管就是兄长,所有员工都是企业大家族的重要成员。在企业活动中,就象家庭成员一样,晚辈要听从长辈指导,长辈要关心和爱护晚辈。家庭成员之间要互相爱护、互相帮助。每个家庭成员都应爱护这个家,积极参与家庭活动。在日本企业中,经理往往能叫得出全厂职工的名字,十分熟悉每个员工的情况。厂里还经常组织运动会、联欢会、纳凉会、恳亲会、野餐会、忘年会,全体员工或者家属都参加,以此把员工的感情、利益与企业的命运融为一体,把企业当作自己的家。此类活动在30集团内也时常开展,盛安公司尤其注重这些方面,年终总结会也邀请员工家属、子女参加,旨在培养员工的主人翁精神,把盛安当作自己的家。

    其二是善于激励下属的功绩和实现其自我价值。激励是管理的最重要的职能,对员工的业绩赏不清、功不彰、罚不明的组织,必定是贤愚不分、是非不清、优劣不辨,在这样的组织中,会使员工的荣感心理和精神动力丧失殆尽。因此,及时而科学地表彰先进和激励优秀关系到组织活力环境的营造。孙子在《作战篇》中指出:"取敌之利者,货之。故车战,得车十乘以上,赏其先得者。"就是说,对于勇于夺取敌人物资装备的要予以物质奖励,在车战中,凡缴获敌车十辆以上的,奖赏最先夺得战车的人。在企业经营中,对有功者给予物质奖励固然重要,而注重精神激励更为重要。W·曼彻斯特指出:"一个人不会把自己的生命出卖给你,但却会为了一条彩色的绶带而把生命奉献给你。"由此可见,精神激励在激发人的工作积极性方面所能收到的巨大效果。正因为如此,日本企业的管理者都特别重视精神激励。日本一家钢管厂一个工人发明了一种新的焊接方法,使每次焊接时间从5分钟减至3分钟,仅此一项创新,每年可为企业节省10亿日元。这个工人得到的并不是一大笔奖金,而是最高荣誉奖章,但这一殊荣却使这位工人感到比得到奖金更为自豪和满意!这是因为他的自我价值得到了充分的尊重和实现。如何有效激励员工,是我们目前需要研究的课题。

    由此揭示了一个深刻的道理:软管理在今天企业经营中具有很强的激励作用,采取软管理的方式主要是满足员工的高层次需要,特别是自我实现需要和成就感等。随着社会经济、科技、管理和现代文明的发展与进步,作为管理的主要对象的人,经历了从古典理论的"经济人"向现代行为科学理论、人际关系理论的"社会人"的转变,更加重视社会的心理因素,受人尊重、自我价值的实现和群体士气成为员工的高级需要和追求,也成为影响个人工作积极性及组织工效高低的关键因素。由此而言,今天只有善于创新和实施高层激励的领导者才堪称为卓越者。我国的海尔集团公司在强化建立目标系统、日清日高系统科学化、规范化硬管理的同时,创新激励,实行海尔优秀工、合格员工和试用通工的"三工并存,动态转换"政策及合格班组、免检班组、自主班级的"班组升级制度",并通过设立海尔奖、海尔希望奖、职工合理化建议奖和以职工命名的小改、小革等形式,对职工进行精神激励,使每个员工都感到自身价值的存在,使企业形成了浓郁的尊重科学、激励上进、奋发进取的文化氛围,由此推动了企业的飞跃发展。"与时俱进、日清日高",很早就成了卫士通公司的口号,可见他们早就"与时俱进"了。

    今天我们对激励本质意义的认识,不在于仅仅把它看作是一般的领导方法和领导艺术,而是关系组织事业兴衰荣枯的根本制度变革,由此决定着组织事业的前途和命运。古往今来,不论是对指挥作战的将帅,还是现代企业的领导者而言,其重要性莫不如此。据《史记》载:汉楚相争之初,项羽用兵40余万,4倍于刘邦,曾经政由己出,号令天下,威震一时,然而,由于他贤愚不分,奖罚不明?quot;于人之功无所记,于人之罪无所忘,战胜坏闷浣保纬嵌坏闷浞?quot;"虽有奇士不能用"。所以程平、韩信等部下都择良木而栖,择贤主而事,相继离开了他。由于项羽不谙激励之道,奖罚不明,不会用人,使得这位"力拔山兮气盖世"的霸王,最终不免演了一幕"别姬"的悲剧。他留给我们的教训是至为深刻的。激励,在当今的领导艺术中闪烁着时代的奇光异彩,蕴含着精深的科学思想,只有善于学习借鉴和善于开拓创新的企业领导者、企业家才能为企业注入不朽的活力,创造真正属于自己的成功之路。

    其三,加强教育,统一思想。软管理工作强调组织共同价值观念的培育和塑造,通过构造适宜的良好的组织气候能够创造先进的思想和积极的态度,这就需要加强思想教育。孙子说,"兵众孰强?""教戒为先""士不先教,不用也。"孙子"教戒为先"的思想,在今天的企业经营管理中也具有重要的战略意义,国内外有战略眼光的企业领导者无一不把职工教育,尤其是政治思想教育置于企业发展的首位,目的在于培养一支高素质的有竞争力的员工队伍。在这方面日本企业家的育人观是超前的。

    今天日本企业所以能称雄世界,这与他们突出重视职工教育是息息相关的。这在日本企业已经形成一种特有的深入人心的职教文化观念:日本企业对新录用的职工都要进行"入社教育",主要讲本公司的创业史,讲职工必须具备的奋斗精神和遵守的信条。教唱"社歌",背诵"社训""信条"。新职工入社之后公司还会通过多种多样的日常活动,不间断地向工人灌输"集团意识""归属意识",在全体员工中形成集团精神。如松下幸之助为松下电器公司精心培育的7种"松下精神"(产业报国精神;光明正大精神;和亲一致精神;力争向上精神;礼节谦让精神;顺应同化精神;感谢报恩精神)在今天更加发扬光大,她已成为松下职工的敬业守则,成为指导公司发展的思想指南。

    今天,职工教育已成为国内外企业发展竞争的一项重大战略,如果说现代企业家应成为知人善任的人才家,那么,他首先应成为善于施教于人、更懂得怎样营造人才的教育家。这不仅是时代的呼唤,也是当今市场竞争的急切需要,这是更为高级的科学和艺术。30集团对职工培训工作也十分重视,各种培训均取得了一定效果,但还需要大大加强,才能适应形势的发展,才能满足未来的需要。今天的各类骨干,大部分均处于过度放电状态,知识和能力结构需要调整、提高。

    孙子所讲的""""之道--即企业管理的软管理与硬管理,这两者之间既相互区别,又相互渗透,相互影响,相辅相成。硬管理是软管理的依托和基础,对软管理的实施往往具有决定性的影响。失去硬管理的支撑,软管理则难以收到理想的效果。软管理则是硬管理的"导向器""润滑油""催化剂",能起到硬管理不可替代的巨大作用。只有实现两者的结合--文武结合、软硬结合,才能制胜,取得最佳效果。《孙子·地形篇》指出"厚而不能使,爱而不能令,乱而不能治,譬若骄子,不可用也。"这是说,对士卒如果过分厚养而不能使用,一味溺爱而不能命令,违犯了纪律也不能严肃处理,这样的军队,就好比"骄子"一样,是不能用来作战的。这时,将帅和指挥们就必须明法审令,用纪律来统一和管理部队,以使士卒"能使""能令""能治""可用"

    企业是进行现代化生产经营的场所,包含着极其复杂的经营管理系统,包括计划系统、生产系统、技术系统、质量控制系统、营销系统、财会系统等等,企业内职工众多,分属各系统中,各有不同的职责范围。要使整个系统象一台机器一样,沿着统一的目标高效、快速、有序、协调的运转,就必须建立健全科学严密的组织、管理机构,统一的纪律,完备的规章制度,严格的管理法则。同时还必须有一个基于员工的心理、认识基础之上的组织的共同价值观、心理文化氛围和精神氛围,使职工的创造潜能得到最充分的发挥,思想步调朝向同一目标行进。现代企业管理进入了这样一个硬管理与软管理有机结合的时代,有效地实现这两者的结合,是管理工作高效益的源泉,也是企业活力的源泉,这是需要我们的企业领导者、企业家认真学习、探索和研究的一个具有重大现实意义的课题。

    三、"上下同欲者胜"

    《孙子·谋攻篇》中讲道:知胜有五,其中之一是"上下同欲者胜。"即是说,官兵同心,上下齐心协力,就可以夺取战争的胜利。这是孙子提出的分析决定战争胜负的一个最根本的条件。那么,怎样才会使上下同欲呢?孙子在《计篇》中指出:"道者,令民与上同意也,故可以与之死,可以与之生,而不畏危也。"就是说,有道的君王,可以使民众与他的意愿相一致,这样,民众在战争中,就可以为国君出生入死而不怕危险。在这里,孙子提出的""是使上下同欲的最根本、最重要的因素。孙子在同篇中讲道的:"经之以五事--指从道、天(自然时机和社会时机)、地(地理形势和交通运输之利害)、将(选择将帅)、法(军队的组织体制、编制和国家的法制)五个方面分析研究战争胜负的可能性,即把""列于首位。由此可见,""在治国、治民、治军和治业中的重要,也说明有作为的统帅者和领导者重""的意义所在。

    孙子所讲的""是何意呢?指的是政治。他特别强调"民与上同意",即指国家实行的得人心、顺民意的政治--政策、法令、法制等。在现代经营管理中的"",有着广泛的内涵,但就根本而言,是指企业发展的经营思想、经营理念和经营战略等。在这些根本因素中经营思想是贯穿企业一切经营活动中的根本指导思想和基本纲领,由一系列的指导企业发展的新型经营理念构成。经营战略则是从企业现实条件出发,充分开发利用企业发展的一切可能性所确定的经营目标的具体途径和战略经营决策。经营战略集中规划企业发展的长远方向。因此,一个企业的经营思想、经营理念和经营战略对企业的发展具有全局性、方向性和决定性作用,关系到组织事业的前途和命运。一个企业倘若在经营思想、经营理论上发生了偏误,即使有再科学的管理方法,再强大的技术实力,也将难以奏效,必然使企业陷入败局。由此可见,企业领导者能善于为企业制定正确的经营思想、经营方针、经营理念和经营战略,就是最大地关心和体现了员工的根本利益,他就能够从根本方面调动被管理者的积极性,赢得员工的支持和信赖,做到"令民与上同意""上下同欲"。也正是因为如此,国外的高层管理者都把主要精力和智慧用于筹谋制定企业的经营思想、经营理念和经营战略,并始终把战略决策置于企业经营的首位上,以此保证企业不断走向兴旺和发达,以此去焕发全体员工忠于本职、与企业肝胆相照、休戚与共的献身精神和创业热忱。这正是我们今天的企业领导者学习借鉴孙子令民与上同意、上下同欲者胜的本质思想所在。

    结语

    三○盛安作为新兴的本地知名安全服务提供和系统集成公司,需要学习和总结的地方很多。本文从管理和领导方法方面作了一点学习、探讨。读了一本《邓小平的谋略》,觉得邓小平的谋略与孙子兵法的谋略在很多地方具有异曲同工之妙。如有可能,本人下一步拟从孙子兵法的角度来探讨市场开拓方面的问题(三○盛安上海公司的RST模式是对当前市场战略的很好总结)。按照系统集成等级的划分,我们只算是初级阶段。孙子说"故上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,其下攻城。"作为具有信息安全特色的系统集成公司来说,以"上兵伐谋""不战而屈人之兵",才是至高的境界。我们现在还是忙于攻城拔寨,一个一个项目去攻坚。按孙子的说法,是下策。寻求上策,是一项艰难的任务。目前,我们在进行原始积累,必须要先攻城掠地,哪怕碰得头破血流、付出沉重代价也在所不惜。出此下策,乃形势所迫。只有获得足够的城池和财富后,才有运用"伐谋"的资本。希望挟30集团的升世,借中电科技集团对信息安全的青睐,我们的系统集成能很快进入更高阶段,以达到"不战而屈人之兵"

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06-11-20 22:55 作者:☆雨浓 | 类别:孙子兵法 | 阅读(529) | 评论(0) | 收藏 | 编辑




以古论今,谈孙子兵法对企业管理的看法

始计篇。《孙子兵法》云:「经之以五事,校之以计,而索以情。」「五事」意即「天时,地利,人和」,知天知地,还要知人知才,才能提高企业的凝聚力。并制定企业发展的规范制度,即所谓「法」,因为人总有过偏的时候,,有了约束,做到赏罚分明,则可实现「令民与上同意」之「道」。

在「将」方面《孙子兵法》云:「智,信,仁,勇,严」,此乃企业领导者所应具备的基本特质。智者人附,信者人归,仁者爱人,勇者服人,严者明人,当企业领导者拥有这些素养后,才能充分调动企业发展的潜力,才能实现「贤臣择主而事,良禽择木而栖。」
    
在这一篇中,《孙子兵法》还提出了「势」的概念,在「势」的理解中我们可藉助韩非子论「势」的理论。韩非子言:「民者因服于势,势诚易服人。」民众本来就屈服于权势,而权势也确实容易来制服民众。又言:「势者,胜众之胁也。」威势,是制服民众的一种凭藉。韩非所言「势」,是指「胜众」,「服人」的权势,威势,也就是现代管理中所讲的正式权力。这种权力是领导者管理者所拥有的,它的内容是下属成员各种利益的分配权,如:薪资权,赏罚权,补贴权,晋升权,任免权以及出国学习机会权等,这种权力,*强制,威吓,对人的行为形成一定的影响力。《孙子兵法》云:「因利而制权」,用于企业管理,即灵活,机动适当地运用这些权力,达到增强企业凝聚力,激发企业发展的目的。 
     
作战篇。在竞争中不断地更新自己,完善自己,以消除市场上敌对的竞争者,实现所谓「以战养战」,「胜敌益强」的市场竞争策略,从而在竞争中立于不败之地。「用粮于敌」,「卒善而养之」,学会利用对手为自己做义务宣传或培养预备人才,才是一个精明的企业管理者所应采取的必胜之法。
 
    
人的潜力是无穷无尽的,作为企业管理者,关键在于如何激发员工的潜在工作能力,并合理的为公司提供有效服务。在「激励」的这一方法中,奖励和惩罚均是有效的手段,重点在针对不同对象的性情,需求,进而采取不同的方法。奖励,可振奋员工士气,增强企业内部凝聚力;惩罚,可加大员工的危机感,使之背水一战,置之死地而后生,哀兵必胜之理。《孙子兵法》云:「赏其先得者」,「卒善以养之」均是奖励的方法,关键在奖罚分明,不偏不倚,并能切实落到赏处,方能产生切实的功效。
 
    
激励企业内部活力最好的方法是「贿物」,「贿物」并不只是简单的物质,还包括精神方面的,如表扬,希望等各种心理需求,关键是要能把握员工心理,切中需求要害。
 
    
谋攻篇。人都有很强的自尊心,特别是杰出的人才,多一丝尊重,换来的是部属的忠诚,多几许傲慢,换来的则是部属的不满。
 
    
《孙子兵法》云:「夫将者,国之辅也,辅周则国必强,辅隙则国必弱。」唯有管理者把自己和员工,部属融合在一起,把尊重人的哲学应用的无时,无处不在,公司才有可能发展成大公司。
 
    
企业需要发展强大,只*企业领导者一个人的力量是不够的,精明的企业领导者善于发挥全体员工的力量,鼓励他们多提建议,意见,从而获得公司发展中的得和失,进而指导企业的顺利发展,故好的领导者须能纳谏用人。
 
    
军形篇。《孙子兵法》言五事,道居首位,更所谓「善用兵者,修道而保法。」由此可见精神价值的作用是无可限量的。企业管理重在人的管理,所以应设法设立员工的精神价值观,这将直接影响到一个企业内部向心力,凝聚力的可*程度。在现代化的企业中,组织分工愈趋合理化,经营管理也愈趋科学化,在这种情形下精神力量往往被忽略,然而这种力量的实际价值却是不可限量的,不可等闲视之。
 
    
兵势篇 。《孙子兵法》曰:「凡战者,以正合,以奇胜。」讲的是正面阻击侧面奇胜的战争投巧。善出奇兵,破除陈规,想别人之所不想,出敌之所不意,这才是真正懂得兵法的军事家所具的才识。出奇也含有出新的意思,即锐意创新。
 
     
一般而言,总是尽量树立「高,大,全」的形象,有时恰当地运用弱点暴露方法,也是一种十分巧妙的领导艺术。正是《孙子兵法》中所言「能而示之不能」,「致人而不致于人」以及强调「奇胜」的做法。
 
     
奇者新也,创新之方法是非常多的,因为创新的基石是要不拘一格,不循常道。所以《孙子兵法》曰:「善出奇者,无穷如天地,不竭如江河。」更言:「奇正相生,如循环之无端,孰能穷之」既然不能「穷」之,那么就只能设法适应它,利用它。然而,人的思维创新能力一般是不能和事情的发展速度相匹敌的,所以,企业管理者必须一方面开动自己的创新思想,为企业以后的发展作出尽量全面的规划;而另一方面则必须具备超凡的社会适应能力,能够根据不同的变化迅速作出适合的方案,正所谓「时异则备变矣。」
 
    
而情况的变化一般是很快的,仅在一瞬间出现,又在一瞬间消失,这一瞬间也就是我们处理事情的最佳时机因为万物发生变化之机,正是其内部功能紊乱之时,成功者正是那些善于抓住时机,大胆出击者。《孙子兵法》曰:「势如张弩,节如发机。」造势在于己,而时机则是万物变化之结果。
 
    
在管理中有一个「度」的概念,管理的范围,强度都必须有一个限量,不能无限制的扩展,更不能无限制的收缩,正所谓「过犹不及」,这正是因为「乱生于治,怯生于勇,弱生于强」这一循环转化的规律所决定的。所以管理者必须适当的运用自己手中的权力,既不能过于越权行事,更不能过于软弱中庸,只有做到不卑不亢,方能服人。

虚实篇 。本篇开头提出了「致人而不致于人」这一充分发挥主动性的观点,企业是由一级级的管理阶层所构成的,员工虽是企业生产的最直接劳动者,但若想充分发挥他们的积极性,提高他们的工作兴趣,其关键乃在管理者阶层。作为一名合格的企业管理者,必须有一定的威严,这样才可能轻易地实施自己的管理措施,其主动性才有可能得到充分地发挥,若管理者过于软弱,即使有相当的权力,他仍然无法随意地调动部属,对人才进行合理的配置与使用,那么企业的发展仅仅是空中楼阁而已。 
    
要能合理搭配,使用人才,必先知才,正所谓「知战之地,知战之日,则可千里而会战。」才学,能力是每个人内在素质的表现,并不是一望而知的,这就需要企业管理者深入基层,运用各种人事手段,熟悉身边人才的智慧与知识结构,并能善于收集各种资料,进而科学的理论分析,最后在实际工作中确定不同人才的不同定位。
 
    
《孙子兵法》还提出了一个战争中广为人知的作战方法,那就是战前模拟实习。所谓「策之而知得我计,作之而知动静之理,形之而知死生之地,角之而知有不足之处。」正是说明这一道理的,有了逼真的战前模拟,才会对未来的行动做出一个完整而又细致的打算,才有可能做到百战不殆。
 
    
《孙子兵法》曰:「无所不备,则无所不寡。」行军作战讲究集中己方兵力,分散敌人兵力,以实施避实击虚,也就是以己之长克敌之短。而在管理中如何处理一个人的长处与短处
 
    
用其长,避其短。也就是扬长避短,只有这样,才能充分发挥人才的长处。
 
    
九变篇 。《孙子兵法》九变篇言战争情况瞬息万变,故为将者必当循情据意,善于应变,力可克敌制胜。作为一名合格的企业管理者,首先,必须对自身情况,企业环境,内容,所辖员工性格,素质等等情况有一透彻了解。然这仅仅是「知情」,只为实施管理提供了一些参考数据,管理的真正艺术还在于利用这些已知的情况,分析利弊,巧妙配搭,从而时时站在主动的地位上,让你的部属遵照事先预测好的方式,方法行事。在管理中,最忌生搬硬套,机械僵化,所谓万事万物变化无穷,重在灵活机动,循情对待,该奖的就奖,该罚的就罚,该调的就调,该如何配置就如何配置。以不变应万变,沉著冷静,锐意创新才是当今企业管理者的英雄本色。
 
    
《孙子兵法》云:「屈诸侯者以害,役诸侯者以业,趋诸侯者以利。」就正是站在天下诸侯的切实立场上所提出的对付他们的策略,方针。
 
    
一个合格的管理者,能够善于控制自己的情绪,善于时刻检讨分析自己的言辞行为,便能从中得到管理的实际经验。「将有五危」,「不可不察也」。善于不断分析,检讨自己,完善自己的企业管理者才有希望管理好自己的企业。
 
    
行军篇 。《孙子兵法》提出了一个治军之重要原则,即「令素行,与众相得」。若想军队运使方便,则须「令之以文,齐之以武」,加强对士卒思想上的培养,兼以严格的军规军纪,并要以身作则,方可令士卒心服。
 
    
在企业管理中,「令素行」犹为重要,所谓养兵千里,用在一时。当要全体员工能够同舟共济,共赴挑战时,大家却不安心,各行其事,怎可使企业平稳发展呢
 
    
要想使部署在工作中积极,主动,认真,重要的一点就在于平时能够多教多练,以养成他们令行禁止的工作习惯。怪不得当前许多大公司采用了军事化的企业管理制度,期望员工们能够自动遵规遵纪,以企业兴旺发达为己任,从而塑造光辉的企业形象。
 
    
《孙子兵法》曰:「兵非贵益多也,虽无武进,足以并力料敌取人而已。」兵不在多,而在于精。「取人」则是将帅要善于任用能完成任务的精明强干的指挥官和士兵。但如何「相人」呢
 
    
并不能完全凭一双肉眼就能完成。 当前,社会分工越来越细,各种人才的综合素质要求越来越高,对于大规模的人才选拔,各种部门均有自己的一套资格制度,以选拔鉴定自己企业,公司有用的人才。
 
    
《孙子兵法》曰:「令素行,与众相得也。」若想使部属平时即能令行禁止,努力工作,则必须要做到以身作则,多问,多看,多听,方可以在处事时一针见血,立竿见影。

 九地篇。《孙子兵法》曰:「先夺其所爱,则听矣。」「所爱」也就是不得不依赖的有利条件,是其全局的关键,如若夺取了敌军的必需条件,敌人也就被我方调动了。在企业管理中,管理者们处理企业事务时,必须能抓住事情的关键环节,抓住被管理者的心哩,若想如此,则必须对被管理对象有极其充分的认识。不但需要定时的对被管理对象进行状态调查,更重要的是在平时要善于与被管理对象真心交往,细致观察以致得以彻底充分地了解内部情况,真正做到「夺其所爱」,使「敌」「听」之。 
   
企业界如一艘远航的大船,船上的每一个人作为行「船」的一分子,都必须做到同心同志,互相团结帮助,只有这样,大船方可平波踏浪,安稳向前,此正所谓「同舟共济」。「夫吴人与越人相恶」,「当其同舟共济」时,亦能做到「相救如左右手」,何况一个企业的全体员工在共同的生产工作中,都是为一个目的而奋斗,自然更应该做到「同欲」,「齐勇若」。而企业的管理者们更应当努力营造这么一种相爱,相帮助的气氛,使全体员工心往一处想,力往一处使,「携手若使一人」,此时此刻,这个企业不是一个经营管理有术的兴旺企业吗
 
    
精明的管理者若要主动便利地调和自己的部属,所需的不只是对他们平时的关心爱护,还要有应时灵活多变的策略和方法,《孙子兵法》中言「能愚士卒之耳目,使之无知」,「犯之以事,勿告以言;犯之以利,勿告以害」。并不是说对士卒(被管理者)进行欺瞒的方法,而是说必须保持相当部份的机密,以防止信息泄漏,带来负面影响。
 
    
行军作战是机动灵活的,企业管理更是如此,按部就班,墨守成规只会给企业带来死气沉沉的状态,企业的发展只能是空话一句了。《孙子兵法》曰:「施无法之赏,悬无改之令」,及时灵活地实施不同的管理方法,则能使不同的管理对象均有受到激励的机会,对企业的整体发展必然是一个很大的帮助。
 
    
《孙子兵法》曰:「避实而击虚;以吾众而击敌寡」;「吾专而敌兮」。言作战之实,最好的方法即是以优势兵力而击溃敌军的弱兵(或散乱之兵),以期各个击破。
 
    
火攻篇 。战争中,藉火攻发挥人本身所不能达到的战势;而在当前的企业管理者,亦必须善于利用各种管理工具,才可能达到管理的最完美目的。
 
    
战争中若使火攻,必然和风有著千丝万缕的关系,风可以助火势,以可以灭火是,运用不当还可能伤及自己。企业管理的效果是有连续性的,并会产生社会效应,企业管理者将宣传的「魔棒」漫天挥舞,其目的即是为企业树立良好的形象,增取更多的潜在人才储备。所以,企业管理的整个体系必须是极富条理性的,只当各项管理机制合理地上下承续,紧密相扣时,管理所产生的长远效益才有可能产生,亦使各级管理者们能够轻松自如地运用各项管理工具。
 
    
「亡国不可以复存,死者不可以复生。」故「主不可以怒而兴师,将不可以愠而致战。」企业的管理者们必当果敢而沉著,小心的计画,慎密地安排,才可「兴兵」行事啊

    
《孙子兵法》火攻篇中极言风向在火攻中的重要性,顺风则火势愈大,则火攻更猛,古之军事家在选择火攻敌军之实,多以顺风为主。
 
    
用间篇 。《孙子兵法》曰:「不知敌之情者,不仁之至也;非人之将也,非主之佐也,非胜之主也。」由此可见,了解敌情之无比重要性。而在企业管理中,「情」就是所谓资讯。
 
    
资讯是企业得以立业,创业,拓业的重要支柱,是企业管理者创造企业发展方向,发现目标和发展计画的根本依据。资讯是企业管理决策之本,有了快速的资讯交流,企业才可能在激烈的市场竞争中稳保不败,才可能永保经济发展的潮头,所以,企业管理者们必须十分重视对资讯资源的管理。
 
    
《孙子兵法》曰:「必索敌间之来间我者,因而利之,导而舍之,故反间可得而使也。」对于自己的敌人,杀了他并不是上策,而善于把他归于己用,才是「不战而屈人之兵」的上上之策也。
 
    
《孙子兵法》曰:「死间者,为诳事于外,令吾间知之,而传于敌间也。」企业管理中,不妨也把自己的部属,员工看做「敌人」,要其服从管理,可施「死间」之法。
 
    
为取得大多数员工对自己的尊重,树立自己的威信,便于完成管理职能,可故意让一两位亲信员工「犯罪伏诛」,遂而对此事严加追究,以形成有错必究,究之必严的广泛影响,在员工心中形成一种效应,迫使员工自觉地遵守公司纪律,按照公司的规定行事。此正所谓杀鸡儆猴。

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06-11-18 18:30 作者:☆雨浓 | 类别:孙子兵法 | 阅读(609) | 评论(0) | 收藏 | 编辑






对《孙子兵法》的博弈论分析 

《孙子兵法》是一部以战争为研究对象,包括对策智慧、对策原则、对策类型、对策方法在内的系统而完整的对策及策略兵书。战争存在着相互对立的两方,“对策”是作战双方相互制约、相互作用的一种策略选择。因此,《孙子兵法》作为一部对策及策略全书,不仅具有“博弈”的某些基本特征,而且还构成了单方完全信息下的零和动态博弈模型。

     如果从博弈的思维方式出发,《孙子兵法》是以“智”为基础,以“计”为核心,以“谋”为最高境界(最优化),在“计”与“谋”的应用中来完成单人博弈的最优化过程的。所谓的“计”,可以理解为“对策”,它包括了各种不同环境和条件下的“对策”选择。所谓的“谋”,可以理解为一种最优化的境界或状态,它既是“计”的结果,又是高于“计”的选择。

    一、“智”与信息不对称。博弈是指一些个人、队组面对一定的环境条件,在一定的规则下,同时或先后,一次或多次,从各自允许选择的行为或策略中进行选择并付诸实施,从中取得相应结果的过程。博弈方拥有的信息越多,即对决策的环境条件了解得越多,决策的正确性就越高,得益自然也就越好。

    博弈中,最重要的信息之一就是关于得益的信息。在博弈论中,通常把各博弈方都完全了解所有博弈方各种情况下得益的博弈,称为“具有完全信息的博弈”。而将至少存在部分博弈方不完全了解其他博弈方得益情况的博弈,称为“具有不完全信息的博弈”。

    信息是决策的前提,不仅不同的信息及不同的信息拥有量影响决策的结果,而且信息完全与否也影响决策的选择。尤其在单人博弈的模型中,信息就是决策。因为在一个单人博弈的框架中,信息越多,即对决策的环境了解的越多越充分,决策的正确性就越高(“计”的针对性就越强),得益也就越好(“计”的效果就越好)。因此,信息的数量和准确性,就成了“决策”的关键。尽管《孙子兵法》中没有信息的字样,但信息对称是“知彼知己”的重要内涵。“知彼知己,百战不殆”的含义可以理解为:对自己和对方的信息掌握,是取得战争胜利的保障。在任何情况下,信息及对信息的把握都是取得战争胜利的前提和保障。

    然而,获取信息是需要支付成本的,在经济学中人们把这种成本的支付称为交易费用,它通常是以价值的形态表现出来的。但在《孙子兵法》中,包含准确判断力和丰富经验的“智”,是获得信息并进而克服信息不对称,甚至制造信息不对称的无形成本。因此,可以把《孙子兵法》中的“多算胜,少算不胜”中的“算”理解为“智”或“智慧判断”。即多动用智慧以获取更多的信息,是取得战争胜利的保障。而信息缺乏或不对称,从而无法正确地制定、选择对策,则是战争失败的根本原因。

    1、宏观信息获得与“开战”决策。战争既是军事实力的较量,更是经济实力的较量。所以,开战前就要先了解一国的政治、经济和社会等信息,并根据这些信息来分析、判断取得战争胜利的可能性,从而决策战与不战。如《孙子兵法•计篇》所云:“故经之以五事,校之以计而索其情:一曰道,二曰天,三曰地,四曰将,五曰法。”在充分掌握了上述五方面的信息之后,再比较:“主孰有道?将孰有能?天地孰得?法令孰行?兵众孰强?士卒孰强?赏罚孰明?”孙子说:“凡此五者,将莫不闻。知之者胜,不知者不胜。”

    同时,要想做到“先为不可胜,以待敌之可胜”,“自保而全胜”,还要掌握敌我双方有关“度”、“量”、“数”、“称”、“胜”等方面的信息。开战之前要首先把握敌我双方的“度”(地域幅员)、“量”(由物质资源的丰瘠不同而有不同的产量)、“称”(由经济实力决定的军事实力)等信息,并在此基础上确定作战及用兵的基本原则,然后才能取得战争的胜利。

    2、对敌方信息的把握与作战对策的选择。在战争中对敌情的判断,更离不开各种相关信息的把握。孙子认为,可以通过观察各种情况来获取信息。如:“敌近而静者,恃其险也;远而挑战者,欲人之进也;其所居易者,利也。”“众树动者,来也;众草多障者,疑也;鸟起者,伏也;兽骇者,覆也。”等等。这种从敌军的行为和行为方式的信息判断,来确定己方对策的思想,类似战争心理学的分析。

    3、军事地理信息的对称与作战方案的制定。孙子认为:“夫地形者,兵之助也。料敌制胜,计险阨远近,上将之道也。”要选择正确的作战方案(对策),就必须先获取关于地形的准确信息。而且不仅要掌握自己所面临的地形状况的信息,还要清楚地了解敌军有可能所处的地形的信息。克服信息不对称,是取得战争胜利的保障。

    同时,不仅地形不同作战的方案(对策)不同,而且不同的作战地区也有不同的作战原则。于是,对有关作战地区的信息的获取,也就成为正确使用作战原则的前提。即:“散地则无战,轻地而无止,争地则无攻,交地则无绝,衢地而合交,重地则掠,圯地则行,围地则谋,死地则战。”在讲述“火攻”作战方法时,孙子提出“发火有时”、“起火有日”的原则。实施火攻时首先要获取准确的天气和天文信息。把握“天时”,利用“地利”,掌握“人和”,都离不开对相关信息的了解与获得。

    4、“智”与信息不对称。《孙子兵法》中不仅论述了智慧与信息的获得、把握及对策的选择之间的关系,而且阐述了智慧在制造信息不对称及影响敌人对策选择中的作用。以“智”来制造信息不对称,是“兵者,诡道也”的体现,可谓“兵不厌诈”之“诈”的基本内涵。甚至可以说,制造虚的信息就是“诡道”,而虚假的信息本身,即是“诈”的重要内容。

    《孙子兵法》还从反证的角度论证了“诡道”之妙:“乱生于治,怯生于勇,弱生于强。治乱,数也;勇怯,势也;强弱,形也。故善动敌者,形之,敌必从之。”这里的所谓的“敌必从之”,就是使敌人在信息不对称的情形下,按照我方提供的虚假的或错误的信息来决策。

孙子以“智”为基础,以信息不对称为“诡道”,以扰乱敌方战略决策为目的的思想,在《孙子兵法•用间篇》中得到了完美的展现。间谍的一个很重要的功能就是刺探信息和散布信息。刺探信息是想获取有助于己方决策的准确信息,完成这一任务的就是所谓的“因间”、“内间”、“反间”、“生间”;而散布信息就是要迷惑敌方,使敌方无法做出正确的对策选择,完成这一任务的就是“死间”。“死间”的职责就是故意制造散布假情报(信息),通过己方间谍将虚假情报传给敌间,诱敌上当受骗。

二、“计”与动态博弈中的“策略”和“行为”。“计”是智慧的精髓,力量的源泉,也是《孙子兵法》的核心。如果在完全信息的零和博弈的框架中研究《孙子兵法》中的“计”,“计”也就无疑具有了“对策”的含义。完全信息假设意味着孙子在其关于战争的分析中,完全了解敌我双方在不同条件和情况下的胜与败的对策选择,因此,如何“得益”,即如何取得战争的胜利,就是对策选择的目标。

    在博弈论中,把所有博弈方同时或可看作同时选择策略的博弈,称为“静态博弈”。而将各博弈方依次或先后进行对策选择的情形,称为“动态博弈”。通常在动态博弈中,一个博弈方的一次行为称为一个“阶段”。由于每个博弈方在动态博弈中可能不止一次行动,因此每个博弈方在一个动态博弈中就可能有数个甚至许多个博弈阶段,这正如一场战争要有许多场战役一样。由于人们所关心的博弈结果并不是取决于博弈方某一个阶段的行为,而是取决于整个博弈过程中的行为。各博弈方在这些动态博弈中决策的全部内容,即各博弈方在针对每种可能的情况如何选择完整的行动计划,就是博弈的“策略”。在动态博弈中,作为“对策”的“计”表现为博弈全过程中的每一阶段中的具体行动。而“策略”是原则的,既包括了许多具体的对策和行动,即是一个完整的计划体系,同时又通过这些对策和行动来实现自己。本文中所谈的“计”,既代表单人博弈中的“对策”,又代表动态博弈中的“策略”。作为“策略”的“计”是“母计”,而作为“对策”的“计”是“子计”。一个“母计”下会有许多“子计”,“子计”不仅表现为实现“母计”的每一次行动,而且反映并实现着“母计”的目标。

    《孙子兵法》十三篇蕴含着许多战争策略思想。如“上兵伐谋”、“兵贵胜,而不贵久”、“择人而任势”、“避实而击虚”、“以迂为直”等。这些战争策略都从不同的侧面体现着“速”、“奇”、“神”的战术原则。如果说“速”、“奇”、“神”是贯穿始终的战术原则,那么作为“母计”的“上兵伐谋”、“兵贵胜,而不贵久”、“择人而任势”、“避实而击虚”、“以迂为直”等,则是从不同侧面体现战术原则的策略。而为完成策略,实现策略目标的一切具体行动,就是“子计”。

    1、“择人而任势”。“择人而任势”的战争策略告诉人们,大凡取得战争的胜利,就要把握“势”。“势”是事物发展的趋势,也是事物发展的内在动力。把握这种“势”,将有利于推动事物的发展,这就是“任势”。要正确地运用“势”,最主要的是“择人”,即选用能够造势的人。所以孙子说:“故善战者,求之于势,不责于人,故能择人而任势。”当战争策略(“母计”)确定之后,如何实施策略目标,在气势上压倒敌人,从而不战而先胜,就是具体的“对策”(“子计”)的事。孙子认为,为达到“任势”的目的,就要“示形”、“动敌”,发挥“奇正”的作用。在这里的“示形”、“动敌”和“奇正”既是实现“择人任势”的“子计”,又表现为过程中的“行动”。

    2、“避实而就虚”。“避实就虚”是一种典型的博弈思维对阵。凡事物总存在强弱两方面。同时,弱者有强的一面,强者有弱的一面。如果以弱对强,弱者必败。如果以弱者之强对强者之弱,情况就会大为改观。“避实击虚”,就是要学会把握事物强弱之辩证关系,以己之强(实)击敌之弱(虚)。所以,“避实击虚”的关键是“因敌而制胜”。要做到“避实击虚”,还要有以下的具体对策(子计)的选择:其一,要学会制造敌方的“虚”,只有敌方有“虚”,我方才有可击之处,“避实击虚”的策略目标才能成为现实。此乃“兵不厌诈”的体现。其二,充分了解敌方虚弱之处,从而“因敌而制胜”。具体地说就是要出击敌人无法自救的地方,要奔袭敌人未曾预料之处。行军于敌人不设防的地区,进攻敌人不曾防御的地点,把握敌人无法攻取的地方。其三,要注意信息的收集和制造信息的不对称,从而制造出敌“虚”我“实”的态势。

    3、“以迂为直”。“以迂为直”作为战争“策略”,目的是要“趋利避害”,“避其锐气,击其惰归”。敌我双方交战,首先要争夺或创造制胜的条件。而要获取制胜的条件,就要善于把迂回的弯路变为直路,把不利转化为有利。同时还要使敌人的近直之利,变为迂远之患,并用小利引诱敌人。这样就能做到比敌人后出动,而又先抵达必争的战略要地了。孙子说,掌握了这些,也就掌握了以迂为直的方法了。其一,“以迂为直”就是要人们学会“趋利避害”。因此,要以是否对自己有利的原则来决定是否开战,先权衡利害后相机行动。其二,“以迂为直”必须“避其锐气”而“击其惰归”。其三,达到“以迂为直”的境界,还要学会以“迂”当“直”的用兵之法,即不同情形下的用兵对策。当掌握了以退为进、以守为攻、以逸待劳的方法时,也就自然进入了“以迂为直”的境界了。

    纵观《孙子兵法》十三篇,是一个策略与对策的统一体。策略居于对策之上,对策寓于策略之中,以策略决定对策,以对策实现策略,从而以行动来完成战争策略的目标。

三、“谋”与单人博弈中最优化的实现。从战争是敌对双方较量的角度看,把《孙子兵法》当作单人博弈似乎有点不合逻辑。但是,《孙子兵法》只是一部军事理论著作,是孙子本人对于军事问题的一些看法。正是基于这一理由,本文将其视为单人博弈。《孙子兵法》单人博弈的最优化问题,表现为围绕打胜仗的一系列最佳政策、策略、战术、途径、作战方式和方法的选择。同时,本文又是在零和博弈的框架中研究《孙子兵法》。零和博弈的定义,是从各博弈方策略选择的结果出发而厘定的。当一方的收益必定是另一方的损失时,各博弈方无论如何决策,最终的社会总得益,即各博弈方得益结果之和为零时,博弈就进入了零和博弈的状态。而战争的结果,正是具备了零和博弈的这种特征。因为尽管战争本身有胜利方和战败方之分,但从人类文明的角度来看,战争毕竟是对人类文明和人的生命的践踏,也是社会资源的损失与浪费。因此,战败的不仅仅是战败方,而是人类自己。从社会效用和福利的角度来讲,战争是没有赢家的。可以说《孙子兵法》中的“慎战”思想和“不战而屈人之兵”的境界正是企图改变或避免零和博弈的一种智慧的策略选择。

    “上兵伐谋”是《孙子兵法》一系列战争对策选择中的最好的策略选择。因此,它具有选择中的最优化的含义。“上兵伐谋”源于孙子对战争的正确认识,也是孙子“知兵而非好战”军事文化智慧的体现。

    1、“慎战”——避免零和博弈的战争观。相对于战争,和平是最佳的选择;相对于好战,“慎战”是最佳的选择;相对于旷日持久之战,速战是最佳的选择。因此,孙子强调“慎战”、“速战”,是在战争无法避免情况下最佳的战争观念。孙子清楚地知道,尽管战争是不可避免的,但是战争会消耗社会资源,所以要“慎战”。而一旦不得不开战,也要“速战”。因为旷日持久的战争,会使军队疲惫,锐气受挫,“屈力殚殆”,而“速战”则可以一方面减少因战争多带来的巨大耗费,又可以解决补给困难的问题。

    2、“不战而屈人之兵”——“上兵伐谋”的具体体现。从用兵的策略来讲,“上兵伐谋”可谓上策中的上策,即最佳的策略选择;从战争的一般原则来说,“不战而屈人之兵”可谓高明中的高明,即最佳结果。同时,作为最佳选择之最佳结果——“不战而屈人之兵”又充分彰显了孙子“慎战”的思想。

    通常通往“最佳”的选择原则是:“两害相权取其轻,两利相权取其重”。然而战争的“利”、“害”选择既不是简单的多寡问题,也不是单纯的数量问题,而是战争观和战争理念的问题。孙子把用兵的策略分为四个等级,即最优(上策)、次优(其次)、再次优(再次)和最差(下策)。并指出:“上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,其下攻城。”“故善用兵者,屈人之兵而非战也,拔人之城而非攻也,毁人之国而非久也,必以全争于天下,故兵不顿而利可全,此谋攻之法也。”

    如果说“上兵伐谋”是孙子“慎战”思想的体现,那么全胜则是“上兵伐谋”的结果。当然,正如“慎战”并非不战一样,“上兵伐谋”也非不战,而是讲究如何去战,即如何以最小的社会资源消耗去获取战争的胜利。当智慧和由智慧而生的智谋统领、驾驭战争的全过程时,当战争过程中的对策选择总是沿着最优的路线进行时,也就进入了“上兵伐谋”的境界。

    3、“知胜有五”——实现最优化的条件。从理论上说,无论次优、再次优、甚至下策,都是一种选择。选择是要受当时的条件、环境制约的。既然条件和环境影响人们的选择行为和对策的相对最优化,那么创造有利于最优选择的条件和环境,把握最佳决策的机会,就成为决策最优化的保证。所以,孙子提出了能把握胜利的五种情况和国君危害将领军事行动的三种情形。

    所谓把握胜利的五种情况,可以理解为实现全胜的五项保障。而“全胜”也正是“上兵伐谋”的结果。这就是《孙子兵法•谋攻篇》所说的:“故知胜有五:知可以战与不可以战者胜;识众寡之用者胜;上下同欲者胜;以虞待不虞者胜;将能而君不御者胜。此五者,知胜之道也。”

    所谓国君危害军事行动的三种情况,具体地说就是:“不知军之不可以进而谓之进,不知军之不可以退而谓之退,是谓縻军。不知三军之事,而同三军之政者,则军士惑矣。不知三军之权而同三军之任,则军士疑矣。三军既惑且疑,则诸侯之难至矣,是谓乱军引胜。”

    中国古代军事文化以尚智贵谋、慎战节武为特征。这一文化价值取向,使得统一战争的谋划者在构筑其战略方针时,牢牢把握了“经武之略,在于贵谋”的原则,力争“不战而屈人之兵”,以达到“慎战”中谋取“全胜”的目的。

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06-11-18 17:06 作者:☆雨浓 | 类别:孙子兵法 | 阅读(346) | 评论(0) | 收藏 | 编辑




孙子兵法中的博弈论思想

自有生民以来,人类战争工具的军备竞赛几乎一次又一次地改变历史的方向。古代的中华文明以其富庶而闻名于世,但是不幸成为军备竞赛中的失败者,它似乎无法发展出一种比战马更有效的战争工具,因而吃尽了战马给它带来的苦头。近代以来的战争工具更是日新月异。让人惊奇的是战争的理论长期被人们称作战争的艺术,几千年以来它就象长不大的孩子一样,一直变化不大。难怪《孙子兵法》这部伟大军事理论著作在今天还是经典中的传奇。早在两千多年前孙子就给我们描绘了一个马基雅维利的世界——狮子般的凶猛,狐狸般的狡猾,预计它在遥远的未来还将在人们的头脑中留下深刻的痕迹。现代社会是科学昌明的社会,它满脑子充满对经验的拷问,它甚至成功地把战争理论中的经验性科学部分分离出来,但是它还能够向纯理论方向再进一步吗?所幸战争给予了这样的机会,早期的博弈论就是从二战的实践中发展出来。讨论《孙子兵法》中的博弈论思想,除了满足人们对博弈论的兴趣之外,主要的目的还是老问题:科学还是艺术。不要指望能够得到什么二者择一的回答,因为科学源于自然而非社会。自然科学是幸运儿,爱因斯坦说:上帝精明,但无恶意。可怜我们的社会科学面临更多的却是心怀叵测的人类,战争的理论恰如其分的显示了人类身上的这种魔性。或许一番有意义的讨论会向我们表明,博弈论正是战争理论经验性科学部分中基石。
    
一、战争本质《孙子》始计篇开篇就道出慎战的思想,始计篇认为兵者,国之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也。慎战的思想向来为兵家所推崇,也是现代博弈论的主要结论之一。孙子阐述的思想正好符合博弈论认为战争是零和博弈的研究,表明孙子已经认识到战争的本质就是零和博弈了。在孙子的意识中,战争本身就是为了争利,《孙子》处处渗透出争利的思想。作战篇提出,将帅不知道战争的害处,就不可能理解战争的好处。谋攻篇更是提出著名的百战百胜,非善之善也;不战而屈人之兵,善之善者也论断。孙子的利等于博弈论的得益,根据利来决定战争的行动或者策略,无疑等于说战争的行动以及战争决策本身内生于博弈的得益结构。现代博弈论在此作出了非常有说服力的推理,其经典做法是应用鹰鸽进化博弈来模拟战争中的侵略和反抗。鹰鸽博弈的ESS策略表明诸侯国之间和平关系的主流情况,以非战争手段欺压对手的情况次之,双方兵戎相见的情况最少。ESS策略是慎战思想的有力证据。谋攻篇说:夫用兵之法,全国为上,破国次之;全军为上,破军次之;全旅为上,破旅次之;全卒为上,破卒次之;全伍为上,破伍次之。孙子明白地告诉人们,武力战争是下策,引而不发大棒式威胁是上策。当然平等的交往排除在战争的考虑之列。
   
二、战争贴现率经济学和博弈论的世界是一个利率和贴现率满天飞的世界。普通人经常以为此乃平常之物而怠慢于它,当然就无法体会它的强大威力了。讨价还价博弈和重复博弈都把贴现率看作是耐心的度量,以此平衡现在和未来。经济学干脆就把利率看作是人们不耐心的冲动。孙子看出了战争的得益也面临这种危险的贴现。谋攻篇说:日费千金,然后十万之师举矣。战争需要一个庞大的消耗流量来支撑,消耗的流量意味着战争每进行一天,战争的得益就减少相应的数量。于是现在和未来之间达成一种微妙的平衡,人们赋予现在一个更大的权重,博弈论用贴现率标识这样的世界。所以孙子得出结论:故兵贵胜,不贵久。这是战争最重要的原则之一。
   
谋攻篇说:故兵闻拙速,未睹巧之久也。这是理解我国历史上无数战争局势的关键所在,也是先人最擅长的智慧。在判断一场旗鼓相当的战争时,我们的先人首先看到的是战争双方的贴现率,也就是双方不耐心的冲动指数,吾故知其败。一场力量不对称战争中,战争的局势及其容易演化成一方高挂免战牌另一方求战不得之后退兵的情形。三国时刘备入川苦战几年最后攻到成都之下,这是一场微妙的战争。许多刘璋的下属劝刘璋把成都外围的百姓迁入成都,粮食烧光,来一个壁野清坚。刘璋没有采取这些意见,史书记载由于仁慈和懦弱刘璋选择了投降,后人读到这里不免叹息。我认为历史几乎不可能出错,这只能证明刘备是一个贴现率很低的怪物。刘备在荆州人多地窄,没有发展土地势必会崩溃,因而时时充满着危机感,未来价值太低。虽然刘备本人有折而不饶人格,刘备是一个非常注重未来价值的人,但是时局迫使他采取鱼死网破的策略。刘璋输的合情合理。
   
贴现率不是一成不变的,孙子提出因粮于敌可以提高自身的贴现率。因粮于敌后来也成为一个有名的战术。但是,夫兵久而国利者,未之有也。
   
三、没有行动的参与人大凡我们考察一个博弈,首先要明白的是博弈规则,其中最为基本的问题是数一数博弈的参与人。博弈论的一个可贵之处在于,即使对最基本问题的追究,也能够给我们提供某些深刻的洞见。人类的思维实在存在设计上的大谬误。你可能在温润的阳光中享受太阳给予的恩赐,你甚至看到了阳光普照大地,但是你的脑袋可能根本就不会去想像天上存在一个太阳。有些显而易见的东西,你不去想像它的存在,直到它强烈刺激你的心灵。
   
作战篇说:夫钝兵挫锐,屈力殚货,则诸侯乘其弊而起,虽有智者不能善其后矣。孙子的战争参与人已经超越了作战的双方了,用博弈论的话语来说,就是博弈中存在某些没有机会行动的参与人。当然这些战争参与人出于非均衡路径之上,但是非均衡路径上的行动强烈地影响到博弈的均衡,他们只是看上去没有行动,他们的行动其实就是选择不加入战争。后来的人们根据经验提出很多法则,有人说眼界要开阔,有人说要用发展的、运动的眼光看问题,有人说要看到万事万物的普遍联系,而我以为这些话都有一点玄,哲学味道太浓了,唯有博弈论在这点上表现出真正的纯理论。
   
以我们得到的观点来看曹丕,此人和陆逊、孔明的智慧相差远矣。刘备一场夷陵大战打得一塌*涂,陆逊和孔明都对未来了如指掌,他们都已经看出夷陵大战其实存在三个战争参与人:蜀、吴、魏。曹丕自以为得计,起兵攻吴,结果失败。
   
四、最大化最小如果你处在人人心怀恶意的世界,你应该怎么办呢?战争把人与人之间的恶意发挥到了极至,以至于哲人断言:对敌人的仁慈就是对自己人的残忍。军形篇提出原则:昔之善战者,先为不可胜,以待敌之可胜。孙子说胜利是不可强求的,将帅的立足点应该是制造敌人不能战胜的局面。孙子可能已经意识到了战争的原则应该最大化最小得益。在形成某种均势的情况下,战争的一方是可以努力得到最小得益:不被敌人战败,最大化战争得益是不可能的,因为对方总是一个心怀恶意的敌人。我们可以把先为不可胜理解成最小得益,把待敌之可胜理解成最大化得益,于是整句话就是最大化最小得益了。先为不可胜,以待敌之可胜是考虑到敌我互动而提出的明智原则,初步地具有博弈论纳什均衡解概念的身影。孙子明了战争攻守双方力量的不对称性,一般情况下守方具有多种优势可以弥补兵力的不足,所以战争很少一开始就出现一边倒的情况,必须在确保自身不被敌人战败的情况下争取胜利。至于如何待敌之可胜,有时候也许只能指望上天的垂青了。这让我想起了五仗原的秋风、衰草、沙场和兵营,孔明长叹:悠悠苍天,曷此其极!。孔明用生命下注。可是孙子说:胜可知,而不可为也。
   
五、承诺和反承诺九地篇说:投之亡地而后存,陷之死地然后生。可惜的是大多数人已经不知道这个警句了,孙子的两个追随者的话倒是成为朗朗上口的成语,项羽留下著名的破釜沉舟,韩信则来一个背水一战,或者是置之死地而后生。这些有关承诺行动的著名故事,我相信读者已经一听到就已经产生亲切的感觉了,所以无需再说。承诺行动从含义上来讲是在非均衡路径上创造有成本的行动来改变均衡路径,至于均衡路径上的行动是什么,需要仔细地分析。例如韩信背水一战,韩信希望的行动应该理解为汉军选择勇敢。如果没有背水布阵,汉军面对人数多出十几倍的赵军,均衡路径上的行动就是懦弱了。
   
反承诺本来是博弈论中没有的概念,只是为了方便而引进来。孙子在军争篇说:归师勿遏,围师遗阙,穷寇勿追。在有些情况下,如果我方力量没有压倒性优势,不能主动给敌人造成承诺行动的局势。归心似箭的军队是不可阻挡的,你想一下消灭它,切断它的归路,那么你只会引火烧身,你改变了它在均衡路径上的行动。围师遗阙后来也变调了,在三国中变成了围城必阙,关羽走麦城精彩地表演这一军事原则。
   
承诺和反承诺在《孙子》中只是作为战术来加以阐述的,我认为它们实际上可以作为军事思想来加以阐述的,因为现实生活中非均衡路径上行动影响均衡路径上的行动的例子比比皆是,构建一个承诺和拆卸一个承诺不局限于特定的行动。反承诺还有特殊的意义,有时它可以演变成一个动态过程。考虑围城必阙的案例,给定围困敌人在一个城市,三个城门堵住,一个城门放开。这时敌人最佳行动是逃,第一波杀伤之后,敌人最佳行动还是逃,如此动态循环,可以得到最大得益。
   
我毕竟不是军事专家,许多事情其实是不知道的。举一个例子:在一战的时候,英国和德国海军展开日德兰大海战,德国海军想引诱英国一只舰队到指定区域,其主力则埋伏在一边伺机消灭英国人。不幸的是英国人破译了德国人的密码,于是也把主力调往该区域,想凭借海军优势一举消灭德国人。两只主力海军相遇,德国人不敢决战,于是往北逃跑。英国海军司令作出一个关键性决定,他没有追击德国海军,而是等在德国海军返回母港的路上等着和德国海军决战。这是一个紧张的时刻,英国人忘记了归师勿遏的原则。说实话,看了博弈论书并不能帮助我判断英国海军的决定是正确还是错误。
   
六、先发优势孙子说用兵最难的部分是军争,军争争夺的是先机,也就是博弈论中经常提到的先发优势。我们知道在序贯博弈中常常存在先发优势,首先行动的参与人能够得到更多得益。在战争的实践中,我们需要拓展先发优势的涵义,我们把敌我双方谁抢先采取某个特定行动谁就得到更多得益情况看作是先发优势,实际上谁抢先行动就引发一个局部博弈,象战争这样漫长的过程难以简化为一个单一的博弈。
   
回忆序贯行动的古诺博弈和多阶段讨价还价博弈,里面都存在先发优势。为什么一些博弈存在先发优势依赖于实际情况,但是在战争中确实在许多情况下存在先发优势,博弈论所能告诉人们的就是在存在先发优势的博弈中参与人需要抢先行动。孙子在军争篇中提出争夺先发优势的原则:军争之难者,以迂为直,以换为利。所谓迂直之计就是指这一点。
   
在博弈论中先发优势就是首先行动,但是在战争实践中往往会出现争夺先发优势而采取行动的博弈,则是另外一个博弈了。孙子指出在后一个博弈中需要谨慎地权衡代价。据我的理解,争夺先发优势早就成为军事指挥员的必修课了,所需要的技巧只是如何识别那种行动会导致先发优势,例如首先占领某个交通要道。孙子还提出以逸待劳的思想,这是在战略上争夺先发优势。

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06-11-18 16:48 作者:☆雨浓 | 类别:孙子兵法 | 阅读(352) | 评论(0) | 收藏 | 编辑




论孙子兵法与企业形象战略论

企业形象战略首先是一种战略,战略是统帅之道,是关注全局和长远的筹划,战略既是科学又是艺术,是理论和经验的结合,是指导竞争制胜的学问,是一种运用力量的艺术,是一种基于直觉的理念。
   孙子兵法是中国军事战略思想之大成,哈佛商学院就设有专门的机构对孙子兵法进行研究,北京大学也开设了孙子兵法与现代商战的博士专业。孙子兵法共6000字,它阐述了中国战略原理的十三个基本范畴,可以用13个字加以归纳,笔者结合这十三个字提纲挈领地谈点心得:
  1、“胜”———企业形象战略应注重全局性和先机性。“胜于全胜”、“胜于先胜”、“胜于易胜”、“胜于无形”。
  2、“力”———企业形象战略建立、宣传与推广应注重力的大小、力的组合、力的转化,强调企业不能一味蛮干狠干,应讲究“借力打力”、“量力而行”。
  3、“利”———在现代市场经济中,企业形象战略不能流于形式,只做表面文章,而应基于企业的效益。利益,是企业最本质的追求。
  4、“道”———自然规律,企业经营与发展、形象塑造也有规律,不能片面注重某方面利益而忽视事物的全面性、规律性,盲目决策、朝令夕改,“道是万物之本”。
  5、“形”———阐述了形式的重要性,再好的企业形象战略都要通过具体形式表现出来,从某种意义上讲,形式也决定了决策的正确性。力以“形”而显。
  6、“势”———环境、趋势、态势的重要性,现代企业应善于度势、造势、借势、顺势,大环境才有小环境。
  7、“柔”———企业在形象塑造、经营管理、市场竞争中,勿刚勿强,要保持平稳态度,低调做事,“以柔克刚”、“无欲则刚”,“柔”运用得当比“刚”有效得多。
  8、“知”———企业应随时随地了解市场各项要素,“知”才能对症下药,正确决策,“知己知彼,百战不殆”。
  9、“专”———集中优势兵力的重要性。企业在实际运营中应有取有舍,专注做事,专心经营,集中最强力量做自己最擅长的或最应做的事,勿面面俱到,隔靴搔痒。
  10、“度”———任何一个企业应把握“度”的平衡,保持战略的稳定,过紧或过松都会破坏企业各要素之间的均衡,要顺其自然,“道法自然”。
  11、“变”———求新、创新,企业不能固守陈规,但“变”也要分析形势,不能盲目变,变不是为了形式,而是要“新”,均应有新意识、新思维出现,“兵无常势,水无常形”。
  12、“奇”———“反者道之动”、“以正合、以奇胜”。“创意出击,出奇制胜”。因为出奇,方能做到“经常被模仿,从未被超越”。
  13、“致”———主动性,“致人而不致于人”,要把握市场主动权,主动迎接各方面挑战,不能受制于人,而且也不能盲目去抢去夺,应“用心”而“非力”。
  “小企业做事,中企业做市,大企业做势”,道生之,德蓄力,物形之,势成之!

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06-11-17 23:44 作者:☆雨浓 | 类别:孙子兵法 | 阅读(306) | 评论(0) | 收藏 | 编辑




论孙子兵法与企业竞争

市场的全球化带来了竞争的全球化。对于世界范围在经济、政治、技术、金融、社会等方面的重大变革,现在已没有一个国家、没有一个企业能完全置身事外。企业正面临着前所未有的挑战与机遇。如何在激烈的市场竞争中取胜,成为企业要考虑的一个大问题。

《孙子兵法》的核心是力求以智谋取胜,内容包罗万象、博大精深,涉及到战争规律、谋略、政策、经济、外交、天文、地理以及气象等多方面内容,它所包含的思想广博精深、观点严谨,可供企业管理借鉴的管理原则和管理思想十分丰富的。企业在竞争中应该运用兵法阐释的各条战略战术,脱离恶性竞争,发挥本企业优势,赢得全面胜利。

孙子兵法与 企业竞争市场竞争是无情的,国外500强大企业的名次年年都发生变化,有些企业从中消失了,又有一些企业挤进来。

随着改革的深入,我国社会主义市场经济制度正在逐步完善,企业经营的内外环境已发生了巨大而深刻的变化。进入21世纪,又成为wto的正式成员,促使我们必须加快与国际经济接轨的步伐。从国际上来说,高新技术的发展突飞猛进,经济全球化进程,正在冲击着我国传统的经营理念与经营方式。市场的全球化带来了竞争的全球化——对于世界范围在经济、政治、技术、金融、社会等方面的重大变革,现在已没有一个国家、一个企业能完全置身事外。企业正面临着前所未有的挑战与机遇。

竞争可以促进产业的优化与重组,使社会资源得以合理的配置;竞争也可能给企业带来有利的市场位置,是企业获利的手段。

“在市场经济的条件下,企业间的竞争是不可避免的,只要企业存在,竞争就不会消失。”优胜劣汰是不以人们意志为转移的市场经济客观规律。企业要在变幻莫测的市场上占有一席之地,在日趋激烈的市场竞争中取得主动权,就不能仅赁以往的经验和直觉判断行事,而需要站在更高的角度去思考,并领会和运用一些竞争规则,借助与参考一些克敌制胜的经营之道。

而《孙子兵法》是享有“世界古代第一兵书”、“兵学圣典”之美誉,是我国璀璨文化遗产中的瑰宝!

《孙子兵法》的核心是力求以智谋取胜,它所包含的思想广博精深、观点严谨,是智慧的结晶,其社会功能早已突破了兵法的限制,在当今被广泛地应用在许多领域,备受青睐。尤其是在企业的市场竞争中,孙子的思想为众多的企业家所认识和运用,被誉为“现代商战中的指南”。

在市场经济条件下,许多竞争的规律是与战争规律相通的。人们通常把市场竞争称之为“商战”,兵战的进行是战场,而商战的进行则在市场。最本质的区别是:兵战中,两军对垒以击垮乃至击毙对方为胜;而商战中,竞争对手之间则以能否获得顾客更多青睐来决定胜负。虽然两者性质不同,进行的场地不同,但其用兵之道与经营之道都是为了决定胜负这一目标则是相同的,其求胜的要求与途径也有极多类似之处。因此作为企业,深入领会与运用兵战的克敌制胜艺术,对商战而言有许多可资借鉴与得益之处。我们要在市场竞争中运用《孙子兵法》中提出的规律和哲理,这对面临新的挑战与机遇的企业与企业家来说,当会有许多新的体会与新的感悟。

一、知己知彼,百战不殆。当今世界科学技术飞速发展和市场竞争日趋激烈,因此,企业在参与市场竞争时,首先是要知已知彼,不仅清楚企业的现状,还必须注重分析客观条件;尊重客观规律。

1 认真理解并切实贯彻有关政策法令,以及产品销售地的风俗民情。从中看到它为企业发展提供了哪些新的机遇,又存在哪些制约。特别是现在和国际经济接轨,更要熟悉有关的国际法规、国际金融,诸如保护知识产权、反倾销、环保的规定等等;即约束自己遵纪守法又要善于利用法律武器来保护自己;从本企业实际出发,结合所在行业的产业政策和发展趋向,研究“进退”、“可为不可为”,这样才能使企业的战略符合经济发展的大方向。

2 深入了解用户的潜在需求。随着经济的发展,科技的迅猛进步,竞争的加剧,人民生活水平的不断提高,用户或顾客的需求在不断变化,企业能否在市场上有立足之地,取决于其产品和服务能否为用户或顾客所接受,因此使顾客满意是企业经营的重中之重。对用户的需求只有比他们想得更周到,才能抓住用户的潜在需求作为开发新产品,开拓新市场的思想来源,才能真正掌握经营和竞争的主动权。

3  客观地了解企业自己。任何企业所拥有的与可以运用的资源都是有限的,市场经济条件下商机很多,但不是每个商机都能为本企业带来新的机遇。企业要正确估计自己的实力,清醒了解自身优势,劣势,在竞争中扬长避短,把自己有限的资源用在最能发挥作用的地方。

4  认真分析竞争对手。必须分清谁是对企业威胁最大的主要竞争对手,深刻了解和分析你的竞争对手,才能“以已之长,攻人之短”,取得竞争的主动权。要像对自己企业那样把对方的每一个环节都摸透,并与自己企业进行对比,看清双方优势劣势,善于针对竞争对手的实际状况,制定相应的策略。

随着世界经济格局的变化,市场的国际化促使竞争的国际化,现在企业的竞争对手已不局限于国内而是对着全世界,要了解和分析竞争对手的范围也扩大到了全世界。企业要把所在产业的最先进的同行所制订的和达到的标准,拿来作为衡量自己的标准,要看到自己的现状与已达到的最高标准差距在哪里,有多大,并把这个标准作为自己的战略目标去奋斗。

5及时全面地了解掌握大环境的重大变化国内国际市场是永远处于不断变化之中的,实际上是由政治、经济、技术、金融、管理等所导致的,最终体现在市场上。两者变化之间有一段时间差。所以,重要的是要关注大环境所发生的变化,并且分析这些变化的发展趋势,研究哪些是带有倾向性的,分析宏观经济形势,估计经济大气候对企业的影响,并考虑对策。企业才能先人一步争取到时间和商机。关注大环境的变化,对企业的战略已变得日益重要。

二、知可以战与不可以战者胜孙子曰:“故知胜有五:知可以战与不可以战者胜;识众寡之用者胜;上下同欲者胜;以虞待不虞待者胜;将能而君不御者胜;此五者,知胜之道也。“在市场经济下任何一种门类的产业及其产品或服务,都在为企业提供新的商机,因此很多企业从一种产品的经营向着多门类、多元化经营的方向发展。市场竞争激烈,开展多元化经营可以分散风险,经营得当,可为企业提供创利和发展的机会。但也有不少企业由于四面出击而陷于四面楚歌,甚至走向破落。

对企业来说,扩展经营范围首先必须考虑企业原有基础,特别是不能脱离企业原有的优势所依。很多成功企业正是利用其原有技术的延伸,而不是插手到自己不熟悉或不擅长的新领域盲目扩展。如果企业只看到市场上有利可图的机会,而不清醒地分析自己究竟有无掌握它的实力,就贸然把它作为自己扩展经营的新领域,这本身就包含了巨大的风险。

珠海巨人集团创始人史玉柱是位电子技术的专家,他在汉卡研究上成绩卓著,并在实现产业化的头几年获利丰厚;接着巨人涉足生物技术的“脑黄金”,并用大量广告投入来扩大知名度,这是一个与原产品毫不相干的新领域;之后又再跨入当时火爆的房地产业,建巨人大厦,从原打算的20多层加码到70层楼,想成为城市标志。可惜资金无法到位,最后大厦盖到一半财源枯竭,集团就从此一蹶不振,昔日的辉煌只留下回忆与惋惜。

这正是“知可以战”与“不可以战”的区别所在。如果以为资金雄厚便可以进击任何产业,却不问自己到底对此新产业的业务与发展前景有多少把握,那么决策本身就已埋下了失败的种子。

企业要在有限资源的基础上考虑多元化经营,不能不首先研究如何使所拥有的资源最大限度地发挥作用,集中有限的力量使之用到刀刃上,决不能把战线拉得太长,结果顾此失彼,样样落空。

三、区分竞争对手,避免恶性竞争孙子在两千多年前就总结出了胜负取决于客观实现条件,矛盾的双方可以互相影响、互相转化在辩证的胜负观,至今仍有着十分重要的指导意义。

    《孙子兵法》告诉现代企业,“途有所不由,军有所不击,城有所不攻,地有所不争,君命有所不受”。在竞争中应做到“有所为有所不为”。虽然从长期来看所有的竞争对手都可能对我构成或大或小的威胁,但在许多特定的情况下,有些竞争对手非但不是敌人而是“盟友”,因为合适的竞争领域和竞争对手能够加强而不削弱企业的竞争地位。

    竞争对手有“好”有“坏”。“好”的竞争对手有助于企业实现战略目标,可以增强企业的持久竞争优势,改善所处行业的结构。只有“坏”的竞争对手才对本企业构成实际的威胁。

    企业的实力是有限的,如果不对竞争对手加以区分,把它们统统作为进攻对象,那么企业会感到力不从心,也会破坏自己的竞争优势。企业有选择地进行竞争,集中力量,就等于增强了自己的实力,竞争“势”能积聚也更强,获胜的可能性就大。

    另外,企业要尽量避免与竞争对手在正面对抗,避免过度的竞争,力求胜于无形。

     “同行是冤家”这话一直是在形容企业间的竞争。美国梅瑞公司为协调自己与其他同行的关系,缓和彼此的矛盾,别出心裁地开设了一间“咨询服务亭”。此亭的宗旨是:顾客如在本公司没有买到称心如意的商品,它负责指引顾客到有此类商品的公司去购买,即:把顾客推向自己的竞争对手。“咨询服务亭”的开设不仅没有把顾客逐走,反而引来更多的顾客。而且公司与同行们的关系也大为好转。梅瑞公司也因此得到更多同行的信息帮助,实现公司的进步发展。

现在,越来越多的企业意识到这一点,许多企业间建立了战略同盟,在技术、信息情报等资源上互相提供帮助。 

四、出奇制胜,防不胜防《孙子兵法》强调:“夫战者,以正合,以奇胜。故善出奇者,无穷如天地,不竭如江河。”

经过十多年优胜劣汰的激烈竞争,我国洗衣机市场早就饱和,许多企业都已被淘汰出局。因为洗衣机市场卖的都是大容量、耗电量高的产品,春秋和冬季好销,而夏季却相对成了淡季。海尔先人一步抓住了这个商机,开发了容量只有1.5公斤又省电的小型洗衣机“小神童”,推出后立即在市场畅销,在推出后的20个月内,销售了100万台,并且经过了六次改进。

当然各企业的产业性质、产品、所处内外环境均有不同,所以照搬别人的成功模式并非都行,重要的是企业的经营思路不能墨守成规,固步自封,要有新的思路,发现新的机遇,这就是“出奇”。

现在企业要提高竞争力必须大力提倡实行体制创新、管理创新,要根本的就是思维方式的创新,思想观念的创新。挑战固然严峻,但机遇同样无限,一叶障目是看不到这些新的机遇的,企业要先改变思想方式,真正“独立”进行思考,按市场经济的要求去考虑问题、处理问题,才会豁然开朗,发现原来机遇就在眼前。否则思想观念不转变,机遇站到人面前,也只会是视而不见,坐失良机。

要想达到“出奇制胜”的效果,就要注意三个实话要点:

1、现代企业为了取得竞争的胜利,应该做到“兵不厌诈”,才能面对凶猛的强敌,避开其锋芒,采用分导引流的方法各个击破。日本佳能公司的英国市场上与施乐公司竞争时,就运用了这一战术。他们避开施乐公司严密控制的伦敦市场,先集中兵力争夺苏格兰,后又进攻英国其他地区市场,最后才以优势力量对伦敦市场发起攻击,并于20世纪80年代初把施乐公司赶出了整个英国市场。

 2、商场如战场。为了做到出奇制胜,企业要极力隐藏自己的实力,让竞争对手看不清真实情况,企业应采取各种手段迷惑和“愚弄”竞争对手,使竞争对手麻痹大意,放松防备心理,此时企业趁机出击,那么取得竞争胜利的概率非常大。

3、当竞争对手在某一市场上具有强于自己的优势,应想办法“引诱”其到有利于自己的别的市场上去竞争;当竞争对手的力量非常强时,要另辟蹊径,使其在某一方面弱于自己,以此取胜。

五、争取主动,“致人而不至于人”市场是由顾客组成的,随着经济的发展与人民生活水平的不断提高,顾客的需求也越来越多样化,也就存在了顾客的潜在需求。如果你只看到现实市场,那么竞争对手已先你一步“先处战地”,你即使挤了进去也已成为“后处战地”的有利地位,可以“致人”而不是“至于人”,就可以掌握市场竞争的主动权。

企业必须事先仔细调查分析,认真选择认定和尽力争取的、属于你自己的目标顾客。集中注意力到这种潜在需求上,“以顾客之心为心”,从顾客的需求出发,想得比顾客自己更细致,更超前。把顾客的潜在需求变成了现实需求,潜在的顾客成为现实的顾客,而潜在的市场也就成为你开拓的现实市场了。企业都要以市场为依托,走到顾客中间去,把顾客潜在的希望、愿望、欲望作为向企业提出的课题,加以仔细琢磨,认真分析,打到新的经营思路,而这正是企业开发新产品,开拓新市场的灵感的源泉。企业一旦具备了正确的核心能力(指关键技术和技术),就能够以闪电般的速度推出新产品,使业务突飞猛进地向前推进。只有这样才能“致人”,而不“至于人”。

但企业在制定发展战略、构建核心能力时,往往忽视了这一点,把针对竞争对手的对策放在首位,而不积极去争夺属于自己的目标顾客,这样怎么能在竞争中取胜呢?

六、造势与“势者,因利而制权也”流水、圆石本身没有什么了不起,但是当它们从高山流下、滚下时,“形势”就不得了。在现实的市场经济中,一些大企业凭借其雄厚的奖金、充足的人力与领先的技术等资源,在市场上声势浩大,别的企业害怕与之正面冲突,或知难而退或避让再三,因而大企业可以“不战而屈人之兵”。这就是“形势”所造成就的“不战而胜”,它对竞争的进程与结果有很大的影响。

企业在竞争之前可以扬长避短地大力宣传自己的优势,或人才济济或技术超群或管理先进,从气垫上压倒竞争对手。这样,就有可能使竞争对手“不战而退”,从而牢牢把握住市场竞争的主动权。

如果企业还成不了气候,没有任何有竞争力的产品或服务,就无势可造。企业有了一定的基础和实力后,需要扩大影响,提高知名度,才能广开销路。提高其知名度就是“造势”。企业在市场的舞台上,通过各种营销宣传方式在市场上宣传自己,以引起人们的注意,激发人们的潜在需求以达到促销的目的。

杭州娃哈哈公司自八十年代后期推出儿童营养液而在江南一带打开市场后,销路很快扩大,企业也随之不断发展壮大。但产品却还没有打进中原市场。如果能开拓这个新市场?企业采取了一项“以迂为直”的战略。他们在郑州送给每位小学生一顶黄色帽子。黄帽子我们早期就用以提醒来往机动车司机与骑自行车人群注意来往行人安全,但当时郑州小学生还没有采用这个办法来保护孩子闪的行路安全。娃哈哈在免费赠送的全市小学生的帽子上印上自己企业名字。这样一个早晨全市一下子出现了孩子们都戴上了同样的黄色帽子。这引起了广大市民的关注和乐于接受的效应。这就是在一个城市中“造势”的一次意味深长的案例。

七、匡时事来贵知人刘邦一统天下之后对朝臣们道他成功的原因:“夫运筹于帷帐之中,决胜于千里之外,吾不如子房;镇国家、抚百姓、给馈、不绝粮道,吾不如萧何;连百万之军,战必胜、攻必取,吾不如韩信;此三者皆人杰也,吾能用这,此吾所以取天下也。”还不忘嘲笑项羽,“项羽有一范增,而不能用,此其所以为我擒也。”看来睿智的领导者并非本身十项全能,而是确知如何整合众人的智能以为已用。一个人再会跑也跑不过一匹千里马,但是只要懂得驾御千里马,千里马就会成他效力。

时至今日,企业与企业之间“策略联盟”皆着眼于“资源共享”,人力资源是其中最最重要的一个方面。

孙子说“故善战者,求之于势,不责于人,故能择人任势。”善于指挥的将帅,其主导思想应放在依靠、运用、把握和创造有利于自己取胜的形势上,而不是去苛求手下的将吏,因此他就能从全局态势的发展变化出发,选择适于担当重任的人才,从而使自己取得决定全局胜利的主动权。

对今天企业的领导者和企业家言,一个人往往在某一方面有突出的才干,最适于某项特定的工作,扬其所长,用其所能,可成人才;抑其所长,用其所短,则成庸才。倘若埋没了一个人最有价值的长处,就是对人才的催残,也是对事业的摧残。由此可见,善于识才用才者,他本身就是一个大德大才者。在实际用人中,常常因为在思维上存在盲点而不能量才使用、择人任势。人的才能愈大,特长愈突出,显露的缺点也往往越多,越明显,殊不如,一个人的最大的长处在数量上可能只有一个,但其产生的价值效益却可大得无可估量。

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06-11-17 16:03 作者:☆雨浓 | 类别:孙子兵法 | 阅读(410) | 评论(0) | 收藏 | 编辑




论《孙子兵法》的战争伦理观

     春秋时期是我国学术思想的开创期,在这个时期,出现了老子、孔子、孙子、墨子等思想家,而这一时期的时代精神,又无不以伦理道德为宗旨,都对后世影响深远,老、孔、墨诸家因思想不合时宜,而被当时的统治者们所排斥(当然道家本身就是采取避让的态度)而孙武,则以其卓越的军事思想与战争艺术而备受当时及后世的帝王、军事家及现代中外企业家们的青睐

孙武是春秋末期吴国将领,作为一个卓越的军事家,他的荣誉不仅来自他百战百胜的战争艺术,还因为他高明的战争伦理思想。甚至可以说,他的战争艺术也即在这一战争伦理思想为核心的体系中。本文无意于《孙子兵法》的战争艺术,而着眼于被人们所忽略的伦理思想部分。
        孙子的战争伦理即是以"国家"为基本单位,表现"国家、统治者(体现为君主或将领)、民众(主要是军队)"三者关系的伦理体系。孙武的战争伦理集中体现为以国家利益为中心的战争观,君主观和将领观。

春秋时期的伦理思想,强调的是君主与人民的关系准则,孔子说“必以正名”,正什么名呢?正的就是“君君、臣臣、父父、子子”,再加上朋友,就成了五伦。这是比较广泛的人际关系模式,不过这主要是以个人为基本单位的阐述法,是以个人在社会生活中根据其扮演的角色而分别以“忠、孝、弟、义、信”等道德标准为衡量。而以国家为基本单位的伦理体系,则显示出“国家、统治者、人民”三者的关系。以这三者关系建立起来的伦理体系,我们可以把他叫做国家伦理,而因国家活动又可以分为很多个方面,我们又可以分出政治伦理、外交伦理等等。孙子的伦理思想,因其主要体现在战争的各个环节,因此名之曰“战争伦理”。换言之,孙子的战争伦理即是以“国家”为基本单位,表现“国家、统治者(体现为君主或将领)、民众(主要是军队)”三者关系的伦理体系。
     一、
 以国家利益为中心的战争观。“普天之下,莫非王土,率土之滨,莫非王臣”,在古代中国,君主居于主导地位,国家是君主的,人民也是君主的,所以伦理价值最终体现为君主利益。不过从《孙子兵法》中的种种表述,则表现他以国家利益为核心的战争价值观。在《孙子兵法》的开篇《计篇》中,孙子这样说道:“兵者,国之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也”当然他也同时提到了“兵者,诡道也”。前者关系国家利益,是国家伦理的部分,而后者则是战争艺术的部分,我们且叫他“诡道艺术”吧。所以国家利益与“诡道艺术”乃是本与末的关系,战争艺术是战争伦理的延伸。在这篇中,他先在理论上,认识到战争是国家大事,是会影响到国家利益的重要事情,所以是不可不重视的。所以要“经之以五事,校之以计而索其情。”而在具体的战争中,则“能而示之不能,用而示之不用……”,⑤充分展示“诡道艺术”,最大的“诡道”莫若“用间”,所以孙子也很是看重“用间”。一部《孙子兵法》也因为其“诡道艺术”而获得了恒久不衰的生命力,被后代人从军事、政治直至用到了商业、生活中。而中国人也被人目为有“构思过度”的嫌疑。但作为思想本源的战争伦理方面,倒反被人忽略了。
   “兵者,国之大事也。”为什么是国之大事?首先,不论胜负,战争一开始,就会产生大量的军备需求,会耗费大量的人力、物力资源。他在《作战》篇中这样说道:“凡用兵之法,驰车千驷,革车千乘,带甲十万,千里馈粮。则内外之费,宾客之用,胶漆之材,车甲之奉,日费千金,然后十万之师举矣。”
     这还只是十万军队的耗费,更何况大规模的军事行动呢?在作战的过程中,当然首先影响到的是军队本身。他说:“其用战也,胜久则钝兵挫锐,攻城则力屈,久暴师则国用不足。夫钝兵挫锐,屈力殚货,则诸侯乘其弊而起,虽有智者,不能善其后矣。”“夫兵久而国利者,未之有也。” 所以他主张兵贵神速。而战争,在削弱军队的同时,也会让国家和民众疲敝。因为后勤补给和运输,而生出很多问题。
“国之贫于师者:远师者远输,远输则百姓贫。近于师者贵卖,贵卖则财竭,财竭则急于丘役。力屈中原,内虚于家,百姓之费,十去其七;公家之费,破车罢马,甲胄矢弩,戟矛橹,丘牛大车,十去其六。”所以他主张“务食于敌”。这样一方面减轻本国百姓的负担,一方面也是削弱敌国的战斗力,加重敌国的经济负担。从而削弱对方的国力。在战场上获取利益以填补国家利益的损失。
    虽然孙武参与的吴国的多次战役都以胜利告终,但是孙武本人并不主张战争,他是比较“慎战”的。“主不可以怒而兴军,将不可以愠而致战。合于利而动,不合于利而止。怒可复喜,愠可复悦;亡国不可以复存,死者不可以复生。”战争不以国家君主或军队统领的一己之情为主导,而应符合国家利益。“非利不动,非得不用,非危不战”。即使是非得战争不可,也是“庙算”胜者,可以战,而“庙算”不胜者,则不轻举妄动。孙子说“非得不用”。而用战,则以“不战而屈人之兵,善之善者矣!”,所以“百战百胜”也不是他追求的境界。所以他在《谋攻》篇中说:
   “凡用兵之法,全国为上,破国次之;全军为上,破军次之;全旅为上,破旅次之;全卒为上,破卒次之;全伍为上,破伍次之”。他主张“上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,其次攻城”。而短兵相接的攻城则是他最不愿意看到的。他说“攻城之法,为不得已”。⒁这并不是孙武生性懦弱,而是他希望用最小的战争成本来博取最大的国家利益。
总之,国家利益高于一切。
    二、以国家利益为宗旨的君主观。孙武认为战争必须要重视的事情有五件:“故经之以五事,校之以计而索其情:一曰道,二曰天,三曰地,四曰将,五曰法。道者,令民与上同意也。故可与之死,可以与之生而不诡也。”这里面除了天和地,一个是天时,一个是地利,是关于战争的自然条件外,其他三条几乎都在人事方面。道者,令民与上同意也。故可与之死,可以与之生而不诡也。”“法者,曲制、官道、主用也。”他主张修道保法。他说“善用兵者,修道而保法,故能为胜败正。”这个“道”不是指战争的正义与否,而是看是否君民同心,这个“法”即是国家法令,或可说是军事法令。在战争中,君主也必段服从国家利益的调度,与军民一心。他告戒君主和将军们说“明主虑之,良将修之,非利不动,非得不用,非危不战。主不可以怒而兴军,将不可以愠而致战。合于利而动,不合于利而止。怒可复喜,愠可复悦;亡国不可以复存,死者不可以复生。故明君慎之,良将警之,此安国全军之道也。”国家的存亡、士兵的生命重于一切,统治者不能以一己之怒而轻人生死,不顾国家安危。在战争中,将领为了军队利益和国家利益,可以不考虑君主的命令与威严,可以“君命有所不受”。《尚书
五子之歌》说“民为邦本,本固邦宁”,孟子说“民为贵,社稷次之,君为轻。”22儒家典籍中的国家伦理体系,经历了一个发展的过程,但国家似乎始终在一个君与民之间的位置,而孙武在《孙子兵法》中则把国家提到了最前面。当然在家天下的春秋时代,国家利益最终也就代表了君主的利益,是以孙武有“善保其民而利合于主”23的说法。只不过这里面有更多的考虑到了民众与国家利益的成分,所以相对于那个时代来说是比较先进的。
    三、以国家利益为标准的将领观。在《孙子兵法
计篇》所提到的“庙算”要考虑到的“五事”之一,即为“将”,也即是人才。
当然首先孙武就是一个不错的将才。从《史记》与《吴越春秋》所记的史实看,孙武是个常胜将军,几乎没有吃过一次败仗。即使吃过败仗也丝毫不影响他的“兵圣”风度。他的“兵圣”风度,与战神不同,不是以成败来断定的,也不仅仅是因为他为后世留下了战争艺术的“葵花宝典”、“万能秘方”。孙子兵法不是万能秘方,并不能保证谁能凭借他就可以百战百胜。夫差、赵括、马谡均是深谙《孙子兵法》的著名将领,而均以失败而著名。即使如曹操、诸葛亮等号称用兵如神的军事统帅,也难免多次失败。所以《孙子兵法》并不仅仅以他的战争方法论而为孙武博得“兵圣”之名。这个“圣”字,一般是对有一定才能而又具有典型道德素养的人的一种尊称。如孔子、孟子、关羽、杜甫等人。而孙武,从史料记载中,也没有看到他带领的军队嗜杀坑降的记录。当然,这个都可以不论,且看《孙子兵法
地形》篇中的一句话,应该算是他的自白了。“进不求名,退不避罪,惟民是保,而利合于主,国之宝也”。这番话,可以是他自己的人生准则,同时也是他期待于他的同僚或部下的。当然也适合于现在很多人拿来当座右铭。孙武真是个性情男儿,不贪求个人财富地位,而以国家、民众、君主利益为重。吴国名将孙武、伍子胥等人无不如此,而伯喜破例,是以致败。
    “将者,智、信、仁、勇、严也。”这是对为将者的要求。
“严”,就是前面提到的“修道保法”的“法”。是以战争利害为驱动的将领的执行能力。“将听吾计,用之必胜,留之;将不听吾计,用之必败,去之。”军人以服从命令为天职,将领是否服从军事统帅的决策,是取舍将领的标准。而将领的才能、道德等因素如果无助于战争,不在考虑之列,统帅就应当放弃他。“智”,就是“诡道之术”。他说“兵以诈立,以利动,以分合为变者也。”战争的目的就是为了获取最大的利益,避免被伤害的危险,以诡诈的方式行动。那么,“智者之虑,必杂于利害。”要考虑到利益与危险两方面。“仁”,是对国家、对民众的爱护。军事统帅,对一次战争,对国家、民众都有莫大的干系。所以孙武强调“知兵之将,民之司命,国家安危之主也。”他说“善用兵者,役不再籍,粮不三载,取用于国,因粮于敌,故军食可足也。”军事统帅是关系国计民生的直接负责人,尽量减轻国家、民众的负担;应该以国家利益为重。要慎于战争,“将不可以愠而致战”。“勇”,这里应该是指“势”。他说:“乱生于治,怯生于勇,弱生于强。治乱,数也;勇怯,势也。”他主张将帅努力创造有利的态势,而不是对部下求全责备。他说“善战者,求之于势,不责于人,故能择人而任势。任势者,其战人也,如转木石;木石之性;安则静,危则动,方则止,圆则行。故善战人之势,如转圆石于千仞之山者,势也。”“信”,是取信于部下。他说“兵非益多,惟无武进,足以并力、料敌、取人而已”。又说:
    “卒未亲附而罚之,则不服,不服则难用也;卒已亲附而罚不行,则不可用也。故令之以文,齐之以武,是谓必取。令素行以教其民,则民服;令不素行以教其民,则民不服。令素行者,与众相得也。”在这里,他强调的还是修道保法,与众相得、上下一心。
     上面是一般对将领的要求。在所有的军人中,孙武特别看重间谍,并且认为“能以上智为间者,必成大功”,看来对间的要求也较高。间谍是深具阴谋者,而孙武说“三军之亲,莫亲于间,赏莫厚于间,事莫密于间。非圣不能用间,非仁不能使间,非微妙不能得间之实。微哉微哉,无所不用间也。”用间是孙武的重要军事举措之一。他甚至以远古圣贤为例。“昔殷之兴也,伊挚在夏;周之兴也,吕牙在殷。故惟明君贤将,能以上智为间者,必成大功。此兵之要,三军之所恃而动也。”

在《用间》篇,孙武更是花了很大的篇幅来写怎样使用间谍。他强调使用间谍的重要性说:“凡兴师十万,出征千里,百姓之费,公家之奉,日费千金,内外骚动,怠于道路,不得操事者,七十万家,相守数年,以争一日之胜,而爱爵禄百金,不知敌之情者,不仁之至也,非民之将也,非主之佐也,非胜之主也。故明君贤将,所以动而胜人,成功出于从者,先知也。先知者,不可取于鬼神,不可象于事功,不可验于度,必取于人,知敌之情者也。”使用间谍是做到知己知彼,他曾说“知己知彼,百胜不殆。”,在战场上,是以唯物的认知来决斗,不可取于鬼神。是对国家财产,对民众的爱护与珍惜。这是对国家,对人民高度负责的态度。他强烈指责那种爱爵百金,又不知道敌人军情的人。这样就等于是把国家和民众的财产拱手赠予别人,把民众生命视同儿戏。把国家置于极端危险的境地。是对国家,对人民极端不负责任的表现,这样的人,不配做君主的助手,不配做国家的守卫,不配做民众的将领。
     四、结论,《孙子兵法》的精神。老、庄称圣人,孔、墨论君子,而孙武则言“善战者”。老子和墨子都反对战争。老子说“夫兵者,不详之器,物或恶之,故有道者不处。”墨子有《非攻》之篇,窃人之国比于大盗。孔子,不曾听说他关于战争的言论,但他的后继者孟子有“善战者服上刑”之说,而当齐闵王问他“燕可伐与?”他说“可”,不过是要有利于人民,是“惟仁”。当然他们反对的主要是嗜杀成性的兵匪、盗王,但并不反对为国家利益而战。墨子不也是宋国的最佳守城将领吗?“夫乐杀人者,则不可得志于天下矣。”36老子这句话是对《孙子兵法》的最佳注脚。不管是从历史资料看,还是从《孙子兵法》的文本中看,孙武都不是喜欢搞侵略的恶徒。但他后来所事的君主则不然,所以身死国灭,为天下笑。可以说夫差之败,不仅是应了老子的这句谶语,也是违反了《孙子兵法》精神的下场。
所以,《孙子兵法》的战争伦理是以国家利益为最高准则的慎战思想,他不是教人巧取豪夺、尔虞我诈,获得不仁之利,而是建立在国家利益、民众利益基础之上的为将法则,也即现代人所乐道的管理者风度。这就是《孙子兵法》的精神。

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06-11-17 02:09 作者:☆雨浓 | 类别:孙子兵法 | 阅读(303) | 评论(0) | 收藏 | 编辑




论孙子兵法与企业管理

孙子兵法中,各个将领带兵打仗显现出的几个很突出的特点就是:道,天,地,将.法!

      在企业管理的 过程中,道:代表凝聚团队的信念很文化,即所谓的企业文化,组织文化,没有统一的思路营造共同的价值或观念,企业的发展方向没有保障,只有心往一处想,力往一处使,企业才能稳健上路;天:企业文化的宏观环境以及外部服务用户,不去营造内部文化,大家就没有团队的意识,很难做出漂亮的事情,不仔细了解顾客的需求,闭门造车白忙,不了解企业运转方式,内部文化很与上司以及其他部门沟通;地:团队目前实际情况以及拥有的资源等,如果不认真的实际的了解团队的能力,充分利用团队的时间,人员资源等将一事无成;将:团队的领导,火车跑的快,全靠车头带,企业最需要的就是一个优秀的领导者;法:团队内的成文或者不成文的制度和规章,没有言之必行的规章以及团队组织作为保障,团队就很难形成稳固的内部文化,很难行动一致而快速!

         对于将《孙子兵法》中是这样说的 :将者,智,信,仁,勇,严也!智:将无智,不可领导,企业的发展目标无法实现;信:人言而无信,不知其可,领导无信,上梁不正下梁歪,企业也将无信;仁:"己所不欲,勿施与人"自己不想加班就不要让自己的员工加班,自己不喜欢的制度就不要让兄弟去遵守;勇:勇敢的正确分析判断得来的观点,正如<最后的期限>所说:要有壮士断腕的精神,在面临危机的时候要有勇气做出大的变动;严:将领兵,严字当头,企业也是如此。

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06-11-17 01:54 作者:☆雨浓 | 类别:孙子兵法 | 阅读(1164) | 评论(0) | 收藏 | 编辑




孙子兵法读后感

 春节前的那几天,我被爸爸书柜里的6本《孙子兵法》系列故事深深地吸引住了。这套丛书图文并茂,有原文、译文和古代引用兵法的典型战例,通俗易懂,使我们能在生动活泼的图文之间了解历史,陶冶美好情操,树立远大志向。

        从书中我了解到《孙子兵法》是我国最早的军事理论专著,从它诞生起到现在已经有两千多年历史了。全书共有“计篇”、“作战篇”、“谋攻篇”等13篇。里面有许多精彩的战例,像计谋篇中的“武王牧野誓师灭殷商”,作战篇的“商鞅立法奖军功”等等都是大家熟悉的故事。《孙子兵法》中的谋略规律就是“知己知彼,百战不殆”,这是流传至今的真理,更说明了孙武是一个非常伟大、杰出的谋略家与军事家。

        孙武出生的年代和孔子同时,是春秋晚期齐国乐安人,孙武所出身的田氏家族是一个具有兵学渊源的军事世家,这使孙武从小就受到良好的军事文化熏陶,为他日后打下了坚实的基础。孙武还被誉为“兵学鼻祖”呢!

《孙子兵法》中的各种战术、策略不仅在军事有着重要贡献,而且深入到政治、外交、企业经营等社会生活的各个方面,成为人类的优秀文化遗产。当今世界上有许多国家都在研究《孙子兵法》,甚至把它视为兵法谋略经典。《孙子兵法》真不愧是我国的瑰宝,历史上一颗璀璨的明星!

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06-11-16 10:09 作者:☆雨浓 | 类别:孙子兵法 | 阅读(9579) | 评论(2) | 收藏 | 编辑




孙子兵法读后感

《孙子兵法》的魅力在于他是中华5000文明的结晶,他蕴涵了普遍的、朴素的、辨证的真理。在这里我们不能把其视为万古不易的真理,也不能把他捧上高高的神坛。

但是,我们现在又必须把他捧上神坛,这不仅是因为数千年来《孙子兵法》和孙子在国人的心目中已经成为百战百胜、决战决胜的钢铁统帅的代名词及其圣经,更重要的是,其文笔简约,正因为简约,可以引申出无限的联想和解释,言简意赅,内涵深厚,高屋建瓴,高瞻远瞩,就像“三个代表”。其道理尚存,“法无万古不便之法。”古时的圣经,现在很多以丧失其曾存的魅力,如“唯女子与小人者难养也,远之则怨,近之则不逊。”,如“男女授受不亲,嫂溺,叔援以手,权也。”如“蛮夷之有君,不若华夏之无也。”《四书》《五经》“六艺”,多以不用,就如恩格斯,记得也曾论述过炮兵在战争中的决定性的作用,就如江泽民在“71”讲话中提出的,伟大英名如马克思、恩格斯、列宁、斯大林、毛主席也都有不合时宜的论断、观点,等等等等。

但是,不妨碍我们扩展其思路,发扬其内核,扬弃其道理,发展其内涵。正如列宁所说:“历史是客观事物的排列,逻辑是主观对历史的排列。”,或如郭沫若所提出的:“为革命而研究历史。”旧瓶装新酒,使古老的东西披上新的外衣,外延其适用,内涵其道理;“新的实践产生新的理论,新的理论指导新的实践。”使新的理论有古老的外壳,让其与中华文明完美的结合。

正如“马克思主义中国化”,能够使“中华民族的伟大复兴”与现代,与古老,完美的结合,这也就是其真谛之所在。记得阿奎那曾经提出:“人包容于宇宙之中,因此人的理性也包容与宇宙的理性之中。”“中学为体,西学为用。”“古为今用,洋为中用。”一个道理。用古文阐释现代,用现代充实古文。《孙子兵法》有其长久适用的道理,因此,我们可以用它来解释、指导现代的实践,获得成就。如商业和教育。
  在现代的商业范畴里,“商战如兵”。如“凡治众如治寡,分数是也;斗众如斗寡,形名是也;三军之众,可使必受敌而无败者,奇正是也;”这里提到了“奇正”。人无我有,人有我好,人多我退。正所谓“凡战者,以正合,以奇胜。故善出奇者,无穷如天地,不竭如江海。终而复始,日月是也。死而更生,四时是也。声不过五,五声之变,不可胜听也;色不过五,五色之变,不可胜观也;味不过五,五味之变,不可胜尝也;战势不过奇正,奇正之变,不可胜穷也。奇正相生,如循环之无端,孰能穷之哉!”商战韬略无常,无百年的不败企业。辉煌如生产缝纫机的胜家,能源的安源,财会的安达信,通讯的高通,it的康柏,不也斗一夜间呼喇喇似大厦倾么?但是,我们利用《孙子兵法》中所蕴育的不变的真理内核,往往可以立于难败之地。只要一个组织,无论公司、甚或班级,就有斗争,就有竞争,就有管理,《孙子兵法》就有用武之地。如“知己知彼,百战不贻”,难道不是么?无论我们在商业竞争里,无论我们在教育学生的过程中,这都是必须的。不了解情况,就像缘木求鱼一样,难。中国最伟大的老人家孔夫子曾经说过:“有教无类”“因材施教”是每一个老师对于学生的教育的基本要求。做到了解学生的特点,掌握学生的爱好,引导学生的需求,孔子说:“学之者不如好之者,好之者不如乐之者。”我认为,这才是教育的最高境界。也就是“知己知彼,百战不贻”的最好阐释。
  昨晚看中央1台的《三国》“青梅煮酒”,听到曹操说龙“大则吞云吐雾,小则隐迹藏行。”变化万端。与《孙子兵法》何其相通!不禁
然。
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06-11-14 23:59 作者:☆雨浓 | 类别:孙子兵法 | 阅读(306) | 评论(0) | 收藏 | 编辑



试论春秋末期吴国的军事思想家孙武

孙武的兵法13篇,各有侧重,波澜起伏,分析透彻,见解精到,实用性强。为了使吴王能够任用他,他在兵法开头就说:“吴王听我所陈之计而用兵则必胜,我就留在这儿,如不听我计而用兵则必败,我也就要再到别的国家去。”为了使吴王读兵法感到亲切,他在兵法中经常运用当时吴、越两国冲突的战例,有针对性地阐述。他在兵法中自比商朝开国大臣伊尹和周朝开国大臣姜太公,希望辅佐吴王统一王朝。

试兵任将,西征南伐。阖闾即位三年,即公元前512年,吴国国内稳定,仓廪充足,军队精悍,向西进兵征伐楚国的准备工作巳经基本就绪。伍子胥向阖闾提出,这样的长途远征,一定要有一位深通韬略的军事家筹划指挥,方能取胜。他向吴王阖闾推荐了正在隐居的孙武,向吴王介绍孙武的家世、人品和才干,称赞孙武是个方能安邦、武能定国的盖世奇才。可是,孙武自从来到吴国后一直隐居著书,吴王连孙武这个名字都不曾听说,认为一介农夫不会有大本事。伍子胥便反复推荐,仅一个早上就推荐了7次,吴王才答应接见孙武。

孙武带着他刚写就的兵法进见吴王。吴王将兵法一篇一篇看罢,啧啧称好,但忽然产生一个念头,兵法头头是道,是否真适合于战争的实用呢?孙武能写兵法,又怎样才能证明他不只是一位纸上谈兵的人呢?吴王便对孙武说:“你的兵法十三篇,我巳经逐篇拜读,实是耳目一新,受益不浅,但不知实行起来如何,可否用它小规模地演练一下,让我们见识见识?” 孙武回答说:“可以”。吴王又问道:“先生打算用什么样的人去演练?”孙武答:“随君王的意愿,用什么样的人都可以。不管是高贵的还是低贱的,也不论是男的还是女的,都可以。”吴王想给孙武出个难题,便要求用宫女来演练。

于是,吴王下令将宫中美女180 名召到宫后的练兵场,交给孙武去演练。孙武把180 名宫女分为左右两队,指定吴王最为宠爱的两位美姬为左右队长,让他们带领宫女进行操练,同时指派自己的驾车人和陪乘担任军吏,负责执行军法。

分派巳定,孙武站在指挥台上,认真宣讲操练要领。他问道:“你们都知道自己的前心、后背和左右手吧?向前,就是目视前方;向左,视左手;向右,视右手;向后,视后背。一切行动,都以鼓声为准。你们都听明白了吗?”宫女们回答:“听明白了。”安排就绪,孙武便击鼓发令,然而尽管孙武三令五申,宫女们口中应答,内心却感到新奇、好玩,她们不听号令,捧腹大笑,队形大乱。孙武便召集军吏,根据兵法,斩两位队长。吴王见孙武要杀掉自己的爱姬,马上派人传命说:寡人巳经知道将军能用兵了。没有这两个美人侍候,寡人吃饭也没有味道。请阍军赦免她们。”孙武毫不留情地说:“臣既然受命为将,将在军中,君命有所不受。”孙武执意杀掉了两位队长,任命两队的排头充当队长,继续练兵。当孙武再次击鼓发令时,众宫女前后左右,进退回旋,跪爬滚起,全都合乎规矩,阵形十分齐整。孙武传人请阖闾检阅,阖闾因为失去爱姬,心中不快,便托辞不来,孙武便亲见阖闾。他说:“令行禁止,赏罚分明,这是兵家的常法,为将治军的通则。对士卒一定要威严,只有这样,他们才会听从号令,打仗才能克敌制胜。”听了孙武的一番解释,吴王阖闾怒气消散,便拜孙武为将军。

在孙武的严格训练下,吴军的军事素质有了明显的提高。就在公元前512 年,阖闾、伍了胥和孙武,指挥吴军攻克了楚的属国钟吾国(今江苏宿迁东北)、舒国(今安徽庐江县西),这时阖闾头脑发热,想要长驱直入攻克楚都郢(今湖北江陵县纪南城)。孙武认为这样做不妥,便进言道:“楚军是天下的一支劲旅,非舒国和钟吾国可比。我军巳连灭二国,人疲马乏,军资消耗,不如暂且收兵,蓄精养锐,再等良机。”吴王听从了孙武的劝告,下令班师。

伍子胥也完全同意孙武的主张,并向吴王献策说:“人马疲劳,不宜远征。不过,我们也可以设法使楚人疲困。”于是伍子胥说孙武共同商订了一套扰楚  、疲楚的计策,即组成三支劲旅,轮番袭扰楚国。当吴国的第一支部队袭击楚境的时候,楚国见来势不小,便全力以赴,派兵迎击。待楚军出动,吴军便往回撤。而楚军返回驻地时,吴国的第二支部队又攻入了楚境,如此轮番袭击,弄得楚国连年应付吴军,人力物力都被大量耗费,国内十分空虚,属国纷纷叛离,吴国却从轮番时攻中抢掠不少,在与楚对峙中完全占据上风。

公元前506年,楚国攻打巳经归附吴国的小国——蔡国,给了吴军伐楚的

借口。阖闾和伍子胥、孙武指挥训练有素的3万精兵,乘坐战船,溯淮而上,直趋蔡国与楚国的交战。楚军见吴军来势凶猛,不得不放弃对蔡国的围攻,收缩部队,调集主力,以汉水为界,加紧设防,抗击吴军的进攻。不料孙武突然改变了沿淮河进军的路线,放弃战船,改从陆路进攻,直插楚国纵深。

伍子胥问孙武:“吴军习于水性,善于水战,为何改从陆路进军呢?” 孙武告诉他说:“用兵作战,最贵神速。应当走别人料想不到的路,以便打它个措手不及。逆水行舟,速度迟缓,楚军必然乘机加强防备,那就很难破敌了,”说得伍子胥点头称是。

就这样,孙武在3万精兵中选择了强壮敏捷的3500人为前阵,身穿坚甲,手执利器,连连大败楚军。旧历1128攻入楚国的国都郢,楚昭王带着妹妹仓皇出逃。孙武以3万军队攻击楚国的20万大军,获得全胜,创造了以少胜多的光辉战例。

然而,这时越国乘吴军伐楚之机进攻吴国,秦国又出兵帮助楚国对付吴军,这样,阖闾不得不引兵返吴。此后,吴又继续伐楚,楚为免亡国,将国都由郢迁到都(今湖北宜城县东南)。

孙武在帮助阖闾西破强楚的同时,计划征服越国。公元前496年,阖闾听说越王允常去世,新即位的越王勾践年轻稚弱,越国国内不大稳定,认为机不可失,时不再来,便不听孙武等人的劝告,不等准备工作全部就绪,就仓猝出兵,想要击败越国。不料,勾践整顿队伍,主动迎战,两军相遇于吴越边境的

李(今浙江嘉兴县西南)。勾践施展巧计,他派死刑犯首先出阵,排成三行,把剑放在脖子上,一个个陈述表演后,自刭于阵前。吴国士兵不知那是一个个罪犯,居然看得忘了神,傻了眼,越军乘机发动冲锋,吴军仓皇败退,阖闾也伤重身亡。

阖闾去世后,由太子夫差继承王位,孙武和伍子胥整顿军备,以辅佐夫差完成报仇雪耻大业。公元前494年春天,勾践调集军队从水上向吴国进发,夫差率10万精兵迎战于夫椒(今江苏吴县西南太湖边),在孙武、伍子胥的策划下,吴军在夜间布置了许多诈兵,分为两翼,高举火把,只见在黑暗的夜幕中火光连成一片,迅速向越军阵地移动,杀声震天,越军惊恐万状,军心动摇,吴军乘势总攻,大败越军,勾践在吴军的追击下带着5000名甲士跑到会稽山(今浙江绍兴市东南)上的一个小城中凭险抵抗,由于吴军团团包围,勾践只得向吴屈辱求和,夫差不听伍子胥劝阻,同意了勾践的求和要求。

吴国的争霸活动在南方地区取得胜利后,便向北方中原地区进逼,公元前485年,夫差联合鲁国,大败齐军。公元前482年,夫差又率领着数万精兵,由水路北上,到达黄池(今河南封丘县南),与晋、鲁等诸侯国君会盟。吴王夫差在这次盟会上,以强大的军事力量为后盾,争得霸主的地位。孙武虽没有直接参加攻齐取胜、与晋争霸两事,但在此前孙武精心训练军队和制定军事谋略,对夫差建立霸业有不可抹煞的巨大贡献。

悄然归隐留《孙子》思想影响2500年随着吴国霸业的蒸蒸日上,夫差渐渐自以为是,不纳忠言。伍子胥认为:勾践被迫求和,一定还会想办法到以后报复,故必须彻底灭掉越国,绝不能姑息奸,留下后患。但夫差听了奸臣的挑拔,不仅不理睬伍子胥的苦谏,反而制造借口,逼其自尽,甚至命人将伍子胥的尸体装在一只皮袋里,扔到江中,不给安葬。孙武深知“飞鸟绝,良弓藏;狐兔尽,走狗烹”的道理,对伍子胥惨死的一幕十分寒心,于是便悄然归隐,息影深山,根据自己训练军队、指挥作战的经验,修订其兵法13篇,使其更臻完善。

事情不出伍子胥所料,越王勾践屈辱求和后,卧薪尝胆,立志报复,他十年生聚,十年教训,使越国富足,越军精悍。公元前482 年,越军乘吴军主力聚集黄池与中原诸侯盟会、吴国国内兵力空虚之际,发兵袭击吴国,攻入吴国国都,吴国遭此动难,便一蹶不振,由盛转衰,延至公元前473 年,正式被越国灭亡,夫差愧恨交加,自刎而死。孙武所梦想的由吴王统一华夏,也就成为泡影 

孙武的一生,除了其赫赫战功以外,更主要的是他给后人留下了不少珍贵的论兵、论政的篇章,其中尤以流传下来的《孙子兵法》最著名。这短短的135000字,体现了孙武完整的军事思想体系。

孙武的军事思想具有朴素的唯物论和辩证法观点。他强调战争的胜负不取决于鬼神,而是与政治清明、经济以展、外交努力、军事实力、自然条件诸因素有联系,预测战争胜负主要就是分析以上这些条件如何,这就体现了他朴素的唯物论观点。孙武不仅相信世界是客观存在的,而且认为世界上的事物都在不停地运动变化着,强调在战争中应积极创造条件,发挥人的主观能动性,促成对立面朝着有利于自己的方向转化,表明孙武掌握了生动活泼的辩证法。正是因为孙武在军事科学这门具体科学中概括和总结出了异常丰富、多方面的哲学道理,确立了他在春秋末期思想界中与孔子、老子的并列地位,被并称为春秋末期思想界上空的三颗明亮的星体。

孙武的军事理论并非没有缺点、错误的东西,但远远超出了同时代的兵法著作,也以其卓越的见识深深影响了后世,受到古今中外军事家的广泛推崇。例如:孙武主张“慎战”。在《孙子兵法》中开宗明义便指出:“战争是国家的大事,关系到人民的生死,社稷的存亡,是不可不慎重研究悉心考虑的”。孙武又警告国君不可因愤怒而兴兵,将帅也不可因恼火而交战,一定要瞻前顾后,以国家利益为尺度作出决策。例如,孙武提出了“知彼知己,百战不殆”这个著名论断,认为一定要对自己的实力和对方的情况了如指掌,随时随地掌握对方的动态变化,采取相应的应变措施,才能取得战争的胜利。例如,孙武又提出了集中优势兵力打歼灭战的主张,认为不管敌我总体力量对比的强弱如何,一定要创造机会,造成我在局部兵力上的优势,以十攻一,以众击寡,全歼敌方。……这些光辉的军事思想和军事论断都倍受军事家们的推崇,孙武被古今中外的军事家一致尊崇为“兵家之祖”。战国时代的吴起、孙膑、尉缭等众多的军事家推崇孙武的军事艺术首屈一指。三国时著名的政治家、军事家曹操盛赞《孙子兵法》,他亲自整理前人对《孙子兵法》的研究,作成简明的“略解”,为后人学习运用《孙子兵法》提供方便。宁代,《孙子兵法》作为《武经七书》的第一部,成为科举中武科考试的理论科目,《孙子兵法》从此在社会上得到广泛的流传。同时,《孙子兵法》也向越南、朝鲜、日本、以色列乃至英、德、俄等国流传。

近现代的战争使用许多新式武器,与古代战争的条件大不相同,但《孙子兵法》所论述的战争的基本原理和原则都没有因战争条件的改变而改变,所以仍然受到军事家们的普遍推崇。领导中国革命取得胜利的毛泽东曾高度评价说:“孙子的规律,知彼知己,百战不殆,仍是科学的真理。”在1990年的海湾战争中,美国将军斯瓦茨科夫使用最古老的《孙子兵法》中“重将治兵”的原则及名种谋略思想来驱动装备着最现代化的战争武器取得了战争的胜利,斯瓦茨科夫也由此被誉为“将星奇才”。英国著名战略家利德尔.哈特在《孙子兵法》英译本序言中说:“2500多年前中国这位古代兵法家的思想、对于研究核时代的战争是很有帮助的。”

总之,《孙子兵法》不仅运用于军事领域,还被推广运用于社会的各个领域,尤其在企业经营管理中得到了广泛的运用。孙武的军事理论与企业管理虽然活动的领域不同,但它们确实有许多相似之处,市埸,竞争即战争。日本企业家大桥武夫所著《兵法经营全书》指出:“采用中国的兵法思想指导企业经营管埋,比美国的企业管理方式更合理、更有效。”美国著名经济学家霍吉兹在《企业管理》一书中指出:《孙子兵法》一书中“揭示的许多原理原则,迄今犹属颠扑不破,仍有其运用价值”。古老的兵法在现代社会中闪耀着迷人的光彩。

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06-11-14 23:46 作者:☆雨浓 | 类别:孙子兵法 | 阅读(291) | 评论(0) | 收藏 | 编辑




 孙武与蒙哥马利

非利不动,非得不用,非危不战。主不可以怒而兴师,将不可以愠而致战。合于利而动,不合于利而止。怒可以复喜,愠可以复悦;亡国不可以复存,死者不可以复生。故明君慎之,良将警之,此安国全军之道也。——孙武《火攻篇》

孙武(约前551—?),字长卿,后人尊称其为孙子、孙武子。春秋时期吴国名将和伟大的军事理论家,著有传世之作《孙子兵法》。

       生于忧患。公元前770年至公元前476年,中国进入了一个近三百年的变革时期,社会动荡,政治经济剧变,兼并战争激烈而频繁,从而引起军事、学术文化的兴起和发展。孙武就生活在这样一个错综复杂的时代。

孙武,字长卿,齐国乐安(今山东惠民)人。祖先妫满曾被齐桓公封为负责管理百工之事的工正,由姓妫改姓田。妫满的五世子因骁勇擅战,领兵伐莒(今山东莒县),立下奇功,被齐景公封为齐国大夫,并在乐安赐封采地(诸侯封赐给所属卿、大夫作为世禄的田邑,又称“采邑”式“食邑”),赐姓孙氏。到孙武的父亲孙凭这一代,做了齐国的卿,成为齐国君以下的最高一级官员。

他的家族中曾出现过不少齐国名士,为捍卫家国立下赫赫战功,可以说他出身于一个身份显赫的军事世家。也正是家庭环境的熏陶,使孙武从小便熟读兵法战册,研究战争制胜之道,以期能登坛拜将,沙场点兵,像父辈一样做出一番轰轰烈烈的大事。

然而,此时齐国内部矛盾重重,危机四伏,不断发生战乱。齐景公初年,左相庆封灭掉了右相崔杼,接着,齐国的贵族田、鲍、栾、高四大家族又联合起来将左相庆封赶出了齐国,但是此时四大家族之间的矛盾也逐渐暴露出来,争权夺利纷争不休,情势愈演愈烈。作为田氏的后裔,孙武自然也面临着纷繁复杂,形势险恶的家族斗争,他不愿纠缠于这种无谓的争斗中,做卿大夫之间互相倾轧的牺牲品,为此深感忧闷。

     避隐吴国。而此时的吴国,自寿梦称王以来,联晋伐楚,国势日渐强盛,呈现出一派新兴气象。在深思熟虑之后,他决定弃齐投吴,另谋出路。大约公元前517年,也就是齐景公三十一年,年仅18岁的孙武怀着实现平生抱负的宏愿,举家南迁,历尽千辛万苦,长途跋涉来到吴国。从此,孙武开始了他一生的军事生涯,死后亦葬在吴国,所以《吴越春秋·阖闾内传》称孙武为“吴人”。

稳定下来之后,孙武潜习兵书,安心研读古代军事典籍《军政》,学习黄帝战胜四帝的作战经验以及伊尹、姜太公和管仲的用兵史实,同时他躬耕隐居,寻求新的发展机会。在此期间,孙武结识了楚国名臣伍子胥,两人一见如故,相谈甚欢,成为知己密友,都心怀大志,待机而发。

吴国公子光不仅是伍子胥的旧识,而且非常欣赏他的卓越才干,重用为大将。同时,伍子胥定计,派大力士专诸袭杀了吴王僚,辅佐公子光登上了吴国君王之位,称阖闾。阖闾即位后,体恤民情,建筑城垣,训练军队,又礼贤下士,征求各方人才,准备吞灭相邻之国——楚国,称雄一方。

趁此时机,伍子胥七次向吴王阖闾推荐孙武,说孙武及旷古奇才,行军布阵,运筹决战的能力可说当世无双,必能助大王完成宏图大业。伍子胥还告诉吴王,孙武刚刚完成兵法13篇,是克敌制胜的战略要术。吴王听了伍子胥的话,欣喜非常,他即刻命孙武携带兵法来见。

孙武深知,这是实现自己人生大业的最好机会,为了能让吴王对兵法折服,他运用当时吴、越两国冲突的战例,有针对性,各有侧重地进行阐述和分析,见解精辟,非常实用。在兵法中他自比商朝开国大臣伊尹和周朝开国大臣姜太公,透露出希望辅佐吴王统一王朝的心愿。而且,孙武冒险表明,吴王依他所陈之计用兵,则必胜,若不依他所陈之计用兵,则必败。

     试兵任将。最终证明,孙武的冒险是对的,吴王看过兵法13篇,啧啧称奇,拍案叫绝。可是,他忽然又不禁怀疑起来,孙武会不会只是纸上谈兵,并不实用?于是,他要求孙武小规模地演练一番,让君臣见识见识,也好说服大家。吴王有意刁难孙武,并不给他派武将和兵士,而是给了他一百多名宫女,让他演练。同时,吴王指派自己的车夫和陪乘担任军吏,如果孙武不能按照兵法演练,便军法处罚。

孙武将宫女分为两队,按排站立,并请吴王最喜爱的两个嫔妃担任队长。宫女们生平第一次披戴盔甲,手持坚盾利剑,感觉既新奇又好玩,互相之间又打又闹。孙武走上指挥台,命令宫女安静下来,认真宣讲操练要领,进行队列训练时,口令为向前,就是目视前方;向左,视左手;向右,视右手;向后,视后背。一切行动,都以鼓声为准,鼓响即走,鼓落即停。

宣讲完毕,孙武便命人击鼓发令,然而,以此为游戏的宫女们,根本对口令听而不顾,在队列里撞来撞去,嘻闹一团。孙武认为这是自己讲的不明确,宫女对军法不熟悉,尚可原谅,于是再次重申军令,不听口令,军法处置。可是,当他命人击鼓发令,宫女们依然玩笑打闹。这次孙武严肃起来,既然已反复地讲明法令,仍不执行,那就必须处罚下级士官。于是,他命令军吏,根据军法,将两位队长斩首。

吴王一看孙武真的要斩杀自己的爱姬,赶忙派人传命孙武:“寡人不能没有这两位爱姬侍候左右,请赦免她们。”孙武断然回绝:“臣既然已受命为将,将在军中,君命有所不受。”

随着手起剑落,两位嫔妃被斩于当场,孙武重新命两队的排头宫女为队长,继续操练。在如此严酷的军威之下,宫女们再也不敢视之儿戏。当孙武再次命人击鼓发令,宫女个个认真操练,队形整齐,再无一人嘻笑。

随后,孙武请吴王阖闾检阅,这样的宫女队伍,无论怎样派遣,也必然勇往直前。阖闾失去爱姬,心中不快,怒而不看。孙武便亲自面见阖闾,对他讲令行禁止,赏罚分明,这是兵家的常法,为将治军的通则。对士卒一定要威严,只有这样,他们才会听从号令,打仗才能克敌制胜。

听了此番解释,吴王阖闾明白孙武并非是纸上谈兵,而是真的具有训练军队,布阵行军的真才实干,于是,他拜孙武为大将军,令他日夜练兵,准备伐楚。

在孙武的严格训练下,吴军的士兵素质得到了很大的进步,从一支作风疲塌的军队成长为一支劲旅。

     功成身退。公元前512 年,阖闾在伍子胥和孙武的辅佐下,指挥吴军顺利攻克了楚的属国钟吾国(今江苏宿迁东北)和舒国(今安徽庐江县西)。面对垂手而得的胜利,吴王阖闾此时兴奋异常,头脑发热,打算长驱直入拿下楚国都郢(今湖北江陵县纪南城)。但孙武劝吴王,楚军与舒国、钟吾国不同,要想拿下楚国都郡,并非易事。如今,连灭二国之后,齐军也人困马乏,不宜持久劲战,最好暂且收兵,养精蓄锐,再等良机。吴王认为孙武说的有理,便下令班师回朝。

公元前506年,齐军经过休整,已兵强马壮,于是孙武建议吴王,趁楚国攻打吴国附属小国——蔡国时,乘虚攻入楚国。正为此事焦虑的吴王立刻同意了孙武的建议,命他与伍子胥共同商定战略决策。

吴王阖闾带领孙武、伍子胥指挥训练有素的三万精兵,乘坐战船,溯淮而上,直逼正与蔡国交战的楚军。楚军见吴军来势凶猛,只好放弃对蔡国的围攻,调集兵力,以汉水为界抗击吴军的进攻。令吴王和伍子胥没想到的是,孙武突然改变了沿淮河进军的路线,弃船登陆。

      伍子胥便问孙武,吴军擅长水战,正好占水上作战的有利时机,为何改从陆路进军?孙武解释说,用兵作战,最贵神速,出奇不意,攻其不备,打他个措手不及。如果逆水行舟,速度迟缓,楚军必然乘机加强防备,那就很难破敌了。

      吴军按照孙武的决策,以3500名精壮强健的士兵为前锋,身穿坚甲,手执利器,迅速到达楚国都郡,连败楚军,很快便攻入楚国都郢,楚昭王带着妹妹仓皇出逃。孙武以3万军队攻破楚国20万大军,创造了以少胜多的光辉战例。

阖闾死后,由太子夫差继承王位。孙武和伍子胥依如辅佐阖闾一样,尽心竭力,严训军队,整顿军备。公元前494年春天,越王勾践带领大军攻打吴国。孙武采用诈兵之计,趁着黑夜,他派一队人马分为两翼,高举火把,杀声震天,迅速向越军阵地移动。听到喊杀声,越军以为吴军已攻破大营,惊恐万状,军心动摇,四散奔逃。吴军乘势进攻,大败越军。在吴军的重重包围下,勾践只得向吴王夫差屈辱求和。

由于伍子胥不同意勾践的求和,被听信奸臣谗言的夫差逼得自尽,此后,孙武隐居,不知所终。

失去了两位贤臣,夫差依然不断与外争战,逐渐赢得了南方霸主的地位。公元前482年,在与晋、鲁等诸侯国君会盟大会上,吴王夫差以强大的军事力量为后盾,争得霸主的地位。攻齐取胜,与晋争霸,这两次重大事件,孙武虽没有直接参与,但在此前他精心训练军队和制定战略决策,为夫差建立霸业做出了巨大功绩。

孙武的一生,不仅为吴国称雄立下赫赫战功,更重的是他给后人留下了许多珍贵的论兵、论政篇章,其中最为著名、流传最为久远的就是《孙子兵法》。这短短的135000字,并非教条的书本,而是智慧的语言,它体现了孙武完整的军事思想体系。在兵法运用上,孙武强调军事要与政治、外交、经济等诸因素相结合,才能保持长盛不衰。两千五百多年来,孙武的军事理论受到中外军事家的广泛推崇,如他提出的“慎战”、“知彼知己,百战不殆”、“择人而任势”和“避实而击虚”、“攻其不备,出其不意”、“因敌而制胜”等思想和论断在近当代依然闪耀着迷人的光彩,不仅运用于军事领域,同时也在企业经营管理中得到了广泛运用。而且,《孙子兵法》还被译为英文、法文、德文、日文等多种文学,流传国际,成为兵学典范,因此,称孙武为“兵家之祖”,的确名副其实。

   贝纳德·洛·蒙哥马利:北非沙漠的猎手打胜仗的关键不仅仅是提供坦克、大炮和其他装备。我们当然需要优良的坦克和大炮,但是真正重要的是坦克里面和大炮后面的人。主要是“人”,而不是“机械”。——贝纳德·洛·蒙哥马利

贝纳德·洛·蒙哥马利(18871976),英国陆军元帅,第二次世界大战中盟军、杰出的指挥官之一。著有《蒙哥马利回忆录》、《一种趋于明智的态度》、《走向领导的途径》和《战争史》等书。

     离奇家世。他的一生充满了传奇的色彩,他的名字与“沙漠之狐”隆美尔紧密相联,他用缜密的军事战略拯救了一支濒临绝望的军队,他是大英帝国军队中的“铁血雄狮”,他怀着对中国人民的友好感情,曾两次应邀访问中国,受到毛泽东、刘少奇、周恩来等老一辈革命家的亲切接见。他就是著名的英国将领贝纳德·洛·蒙哥马利。

      蒙哥马利1887年出生于英国伦敦一个牧师家庭,这个家庭很有意思,他的祖父罗贝特爵士,在印度战争中叱咤风云,是名噪一时的英雄;外祖父却是一位平和慈善的长者;父亲是一位有令人尊敬的主教;母亲则是一位非常有个性的家庭主妇。生活在这些性格迥然不同的人中间,对幼年时期蒙哥马利的成长产生了不可思议的重要影响,其中,母亲对他心理素质的形成影响最大。少年时期的蒙哥马利,性情上的弱点开始慢慢暴露,顽劣不堪,14岁那一年,他才正式上学,但是,由于桀鹜不驯的性格给他带来了很大的麻烦,不仅学习成绩极差,还经常被老师和父母训斥,成为人们眼中的“异类”。当然,蒙哥马利并非一无是处,他擅长游泳、板球和橄榄球也非常出色。也许是因为他的性格与职业军人的素质有某种吻合之处,蒙哥马利对军旅生涯产生了梦想般的向往,终于在20岁那年,他考入了桑德赫斯特皇家军事学院,加入英国在印度的驻军行列,由此开始了漫长的军旅生活。

      军中之神。第一次世界大战爆发后,蒙哥马利作为一名中尉排长参加了大大小小的战斗,在一次战斗中胸部和腿部中弹负伤,不得不住院治疗。没想到的是,他因祸得福,伤愈后被任命为旅参谋长,再次奔赴前线。战场的枪林弹雨使他多次遇险,但都逢凶化吉,转危为安,他也因此不断提升,从排长升任师长、军长,后来又担任军区司令,负责选拔、调整、培养各级指挥官,严格训练部队,提高军事素质。

蒙哥马利天性就是为战争而生,除了训练、作战和胜利,他没有任何其他爱好和兴趣,只是把军事作为自己毕生为之奋斗的事业。每次作战,他总要亲自制定总体作战计划,视野开阔,纵揽全局,把战略需要同战术和兵力综合起来周密布署和考虑。至于其他具体细节问题,都放心交给各个参谋去完成,大胆任用新人,从而使他能够集中时间和精力去关注全局,也使他从不为局部或表面现象所干扰,总能对战争中的复杂情况作出准确判断。 

最令人折服的是,蒙哥马利有一套独到的训练军队的方式,他不仅为士兵们传授各种战场上行军打仗的技能,还能鼓舞士气,提高军队素质和战斗力。他经常下部队视察、参观、访问、看演习、主持运动会、发表演讲,与属下各级军官和士兵交流,让士兵们都认识他,了解他的想法,从而获取力量和信心。正是这样,使他在部下中的声威日渐提升。

     临危受命。19412月,法西斯头子希特勒的心腹爱将隆美尔,被派往北非战场,援助连连失利于英军的意大利军队,担任德意联军总指挥。隆美尔果然不辱使命,他采用灵活机动的战略战术,将英国第八集团军俘获三万余人,英军主力只得退守埃及。19426月下旬,隆美尔指挥德意联军到达了距离亚历山大港西部的阿拉曼地区,此时,英国第八集团军团面临着几近崩的境地。

就在这样的危难时刻,蒙哥马利临危受命,奉首相丘吉尔之命飞往埃及首都开罗,出任第八集团军司令。然而,由于隆美尔大军的节节胜利,使英军失去往日的豪气,被沮丧的气氛笼罩着。蒙哥马利到任后立即整顿军备和军纪,与下属军官分析敌情,明确于己有利与不利的战势,为官兵们灌输必胜的信念,他在士兵队伍前发表演讲,重振士气,他命令部队无论在什么情况下,任何人不得擅自从阿拉曼战线撤退。随后,蒙哥马利果断地撤换掉了之前那些固执保守,对全局情势不了解的军官,提拔了两位年富力强的军官为军长。

蒙哥马利明白,要想唤回军队的雄风,并非只是简单的改革就可以了, 必须要扭转现在的胜败局势,必须在让不可一世的德意联军败于手下。由于他之前对隆美尔的个性和战术已了如指掌,在他上任之前,英军之所以连连失败,是因为隆美尔往往用各种方式引诱英军装甲部队先攻击,然后他迅速指挥火炮轰击英军装甲部队,从而使德军的装甲部队主宰战场。根据隆美尔的惯用伎俩,蒙哥马利并不急于进攻,而是进行阵地防御战,以逸待劳,消耗德意联军的有生力量。

831,隆美尔率领装甲军向阿拉姆哈勒法山实施突破,没料想,蒙哥马利早已在此严阵以待,精心设计了一个陷阱,只等他跳进来。蒙哥马利一边指挥狠狠打击眼前的装甲部队,一边请求英国空军轰炸德意联军在后方的补给重镇托卜鲁克,使德意联军溃不成军,遭到破坏性攻击。

在蒙哥马利的周密谋划和布署下,很快使英军化被动为主动,经过两天的激烈交战,英军对隆美尔率领的德意联军形成包围,并由防御转入进攻,给德意联军以致命打击。在这场异常残酷而激烈的战争中,蒙哥马利从不戴头盔,而是一直戴一顶双徽贝雷帽,他奔波于战场最前沿,身先士卒,指挥作战。这顶贝雷帽就像一面旗帜,为英军带来了信心和勇气。

10月至11月,经过几番交战,英国第八集团军赢得了第二次阿拉曼战役的重大胜利,素有“沙漠之狐”之称隆美尔陷入了前所未有的被动地位。在阿拉曼战役打响12天之后,英军以伤亡一万多人歼灭了德意联军五万余人,取得了重大胜利。蒙哥马利由此声名大震,被称为“沙漠之鼠”。

      戎马一生。1944年,蒙哥马利被任命为盟军第二十一集团军群司令兼地面部队司令,参与了战争史上规模最大的两栖作战——诺曼底登陆战役。这是他军旅生涯中又一辉煌战绩。19455月,蒙哥马利率军队向德国北部腹地挺进,不久进入丹麦,在这里他接受了驻德国西北部的全部德军的投降。

欧战结束后,蒙哥马利被任命为英国驻德占领军总司令和盟国对德管制委员会英国代表。此后又担任过英军总参谋长,西欧联盟各国陆海空军总司令委员会常任主席,北大西洋公约组织最高司令部最高副司令,还曾荣获英国各种高级勋章和外国勋章。

1958年,蒙哥马利因年事已高而退休,但真正退出公共生活是在1968年。那天,英国国会举行隆重而庄严的开幕仪式,蒙哥马利执意要求手持国剑参加仪式,但他毕竟已是八十多岁的老人,仪式尚未结束,他已支持不住,差点摔倒,直到女王讲话完毕,他悄然离开,未留一句话离开了会场,从此,再也没有在公共场合露面。

蒙哥马利戎马生涯50年,服役时间甚至超过了威灵顿、马尔巴勒和蒙克,是英国历史上服役最久的将领,同时始终是一位谨慎、彻底的战略家,隆美尔对可能出现的偶发事件留有很大余地,而蒙哥马利则正好相反,对作战计划周密,预测准确,对意外情况和偶发事件考虑周全。在阿拉曼战役中取得的重大胜利,就是最好的说明。

他不仅为英国军事事业立下汗马功劳,晚年时,写下了《回忆录》、《正确判断的方法》《领导艺术之路》、《三个大陆》和《战争史》五部著作。他还积极参加国际政治活动,与斯大林、赫鲁晓夫、铁托、毛泽东、周恩来、尼赫鲁等许多著名政治家进行过会见和交谈。他直到此时才明白,用战争消灭战争以取得和平的想法是一种幻想,但是他又那么渴望寻找一种结束战争的方式,他甚至曾大胆预测,未来世界和平的关键可能在中国。正因这种想法,1960年和1961年蒙哥马利两次应邀访问中国,公开宣称拥护新中国,摒弃旧中国,大家都应当承认一个中国,这些观点得到中国人民的热烈响应。

这位第二次世界大战中的英雄,在英国人的心目中,至今仍是一位引以为荣的传奇式人物。

    【历史比较】。孙武与蒙哥马利,生活的时代相距六百多年,相隔着漫长的岁月硝烟,各自守护着热爱的国家,但是,他们军事思想的光辉却越过浩浩银河,遥相辉映。

孙武与蒙哥马利在战略战术上,相同之处在于:第一,计划周密准确,出奇制胜。孙武带兵攻打楚国与越国,蒙哥马利与隆美尔的交战中都体现了这些观点。孙武在《计篇》中认为在开战之前,必须对敌我双方的基本条件作周密研究和比较,从而作出正确的作战计划。

这与蒙哥马利坚持的“均衡”原则如出一撤,他认为绝不能在人力物力没有充分准备的情况下出击,绝不能没有预备队就实施攻击,绝不能因补给不足而影响部队战斗和机动的自由,所以他从未打过没有把握之仗。他坚持在每次出击之前必须在人力物力士做好充分准备,使他的部下都有一种安全感和必胜感,官兵们总是满怀信心地面向前线,而很少有后顾之忧。

第二,两人都主张灵活机动,在战场上“君命有所不受”,指挥员有临时决定的权力。蒙哥马利总是针对情况,周密判断,对每种可能性和每一种方案都要预先进行周密慎重的分析,在制定出最终计划时,对意外情况和偶发事件通常都能考虑到。周密的计划本身就包含着比较准确的预测。蒙哥马利在阿拉曼战役中按计划在战役的第12天就迫使隆美尔败退了,就很好地说明了这一点。

第三,严格治军,擅于训练军队。孙武虽然是军事理论家,但在训练军队方面也毫不示弱,从古至今一直流传着关于孙武为从严治军,不惜杀掉吴王爱妃,以证明军法不讲情面,训练不是闹剧。因此,孙武为吴王训练了一支作战勇猛,纪律严明的劲旅,为吴国攻下楚的属国钟吾国(今江苏宿迁东北)和舒国(今安徽庐江县西),以及打败越国,打下了坚实的基础。蒙哥马利也是一位杰出的部队训练者。他在担任第5军军长时,将手下的军队训练成一支能在各种气象条件下作战的部队,他说:“无论雨、雪、冰、泥,无论好天气还是坏天气,白天还是黑夜,我军都必须比德军善战。”在他接管秩序混乱、士气低落的第8集团军后,他同样采用严格训练,加强军纪的方式改变了部队作风,他首先完成三项任务:一是在集团军内树立他的形象并恢复全军人员对集团军本身及其高级军官的信任;二是建立一个与他的性格和作战理论相适应的指挥系统;三是对付隆美尔。他不仅训练严格,而且还让士兵掌握各种技能,所以,他带领的部队都训练有素、士气很高,战斗力很强。

第四,孙武与蒙哥马利知人善任,擅于用人。在孙武在《势篇》中指出:善战者,“能择人而任势”,即善于领兵打仗的人也要擅于在战争中要选拔优秀的指挥员和战斗员。他一直强调将帅在战争中的突出作用,“知兵之将,生民之司命,国家安危之主也”“兵无选锋曰北”。由此可见,孙武将人看作战争中重要的因素。

蒙哥马利也同样重视将帅的选拔,他在其《回忆录》中写道:“我的工作时间也许有三分之一用于人员的考虑上。”他利用和平时期,采用各种方法来物色、选拔和任用有才华的军官,而且每到一个新的部队,他总是果断地撤换到一批不称职的军官,而提升一批优秀的军官。蒙哥马利还非常重视与部下保持良好的关系,关心下属的生活和娱乐活动,经常到各部队视察、参观、访问、看演习、主持运动会,从而赢得了很高的威信,也在部队里产生了巨大的号召力。

孙武与蒙哥马利不同之处在于:首先,孙武的军事思想中包含有朴素唯物主义思想。孙武认为战争不是孤立的事物,而是跟社会中其他事物有密切的联系的,比如政治、经济等都与军事有着不可分割的联系。军事决不能脱离政治,军事是政治的延长,用兵是为了解决政治问题,不是为战争而战争。他说:“凡用兵之法,全国为上,破国次之;全军为上,破军次之。……故百战百胜,非善之善者也;不战而屈人之兵,善之善者也。”“战胜而天下曰善,非善之善者也。”他认为最好的最好的战略是“伐谋”,即粉碎敌人向我发动战争的意图;其次的战略是“伐交”,即利用国际矛盾,孤立敌人,使敌人不敢发动战争;再次的战略“伐兵”,即出兵作战;最次战略是“攻城”。另外,孙武还说“以故明君贤将所以动而胜人,成功出于众者,先知也。先知者,不可取于鬼神,不可象于事,不可验于度,必取于人,知敌之情者也。”意思是说,取得胜利不可靠鬼神,也不可靠事物的表面现象,也不可靠主观的臆测。在两千多年前,孙武便可提出这一唯物主义思想是难能可贵的。

孙武的“慎战”和唯物主义思想正是蒙哥马利所欠缺的,他一度幻想以战争消灭战争,赢得胜利的局面,他鼓励士兵勇猛作战,他甚至要求军师也要参加战斗。但是,当他退役后反省自己的军事生涯时意识到,用战争消灭战争是不可取的,战争也不是单独存在的,而是多种因素引起的,也需要多种因素才可能停止。

孙武与蒙哥马利都是著名的军事家,但由于历史在不断前进,多么伟大的军事理论都有一定的局限性。所不同的是,孙武的战争理论中带有明显减少伤亡破坏的人道主义精神,却没有明确区分正义和非正义的战争,而只是觉得战争很残酷,是要死人亡国的,不可轻易发动战争。他从国家的整体实力上来考察军事问题,用政治攻势、外交手段和武装力量综合起来考虑问题,重要的不是消灭敌人,而是迫使他臣服,这是上策。

与孙武只是策划谋略不同,蒙哥马利在反法西斯战争中发挥了重大作用,他总是冲在前沿阵地,为军士们鼓舞打气,他注重个人修养,“激而不怒”,“掳而不跳”,“引而不发”,“乐不狂欢”,冷静地观察、分析和处理一切问题,认为这对一个指挥员来说至关重要。他经常在士兵面前发表演讲,关心下属的精神状态和物质需求,以及娱乐活动,这使他在军队里享有很高的威望。他未曾有过征服世界的疯狂想法,他只是希望通过战争取得平息世界战争,令他安慰的是,他看到了德国法西斯投降的那一刻。

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06-11-14 23:07 作者:☆雨浓 | 类别:孙子兵法 | 阅读(364) | 评论(0) | 收藏 | 编辑




员工培训:莫让“学习型”变“虚假型”

创建学习型组织,不是渲染气氛、造虚假数据、树漂亮招牌,而是要在“学习”二字上下功夫,在增强能力上下功夫,在如何创新和成长上下功夫。 
要创建“学习型”企业、要培养“学习型”团队、要建设“学习型”社区……众多的“学习型”词汇越来越多地充斥着我们的眼球。诚然,学习是好事,为了保持持久的竞争优势,就是要比竞争对手学习得更快,学习得更好,具有更强的学习能力。然而,近段时间,笔者在有些企业评选优秀“学习型班组”的过程中,却从员工的反映中了解到这样一些“学习型”班组:例如,有的班组为响应企业创建学习型班组的号召,制定了一系列学习计划,并与之对应地搞起了每周学习一测评,但测评试卷却是一人答众人抄、然后把均为优良的测评成绩上报,以示班组成为“学习型”后,员工素质大为提高;有的班组为创造浓烈的学习气氛,在墙上新增了学习专栏,但上面的学习心得却是班组上网高手的“杰作”,即在网上搜罗有关文章下载后,分别属上各组员名字,第一页整齐美观,第二页往后的文字,却跟第一页风马牛不相及。问之,该班组长竟说,反正领导们谁也不会一篇篇翻读的;还有的班组把每周一次的学习讨论会,变成了随机应变的“摆设会”,若有领导出席,便事先通知每人按要求准备讨论稿,认真发言。如果没有领导参加,讨论会便成了“神侃会”,大家天南地北瞎侃一通,最后由班组写作高手准备一篇“开拓思路、统一认识、共同提高”的发言纪要以备检查就万事大吉了。在这样的班组里,企业轰轰烈烈的创争活动走了形式,只有气氛渲染、虚搭的架势、虚假数据,而没有实际内容,员工们也就谈不上通过学习有所收获了。
 然而令人不解的是,这样创建出的“学习型”班组,有的竟被企业评为“创建”典型!对此,一些班组员工鄙夷地说:这样的“学习型”,简直就是“虚假型”、“骗人型”!我们不喜欢参与。如果让这样“创建”的“学习型”发展蔓延下去,则有悖“创建”的初衷,使“创建”活动走入歧途。
 《工人日报》记者通过采访了解到,企业大多数员工对创建学习型企业、学习型班组的理解是:首先要在“学习”二字上下功夫,企业要引导班组员工养成主动学习、善于学习的好习惯,要提倡学真东西,学管用的东西,并使员工学有深度、有广度、有实践意义。既要做到“学习工作化、工作学习化”、“边学习、边实践”,又要注重专题,有针对性地学,有的放矢地学,从自我剖析中学,缺什么、学什么。通过学习,解决现实工作中的难题和困惑,提高自身素质,使自己全面发展。而不是做应景文章,赶时髦、跟风,更不是虚晃一枪,搞虚假一套。
 其次,要联系实际,在增强能力上下功夫。学习型组织的核心理念是创新和成长,即知识创新、学习方法创新,组织成长和员工成长。企业班组,就是应通过组织员工认真学习,踏踏实实地更新一些本职工作急需的知识,增强创新意识,在班组完成创造性劳动、获得成长的同时,也使员工学有所得、学有所为、学有所长,学习力、创新力都得到提升。
 第三,要营造健康、和谐的学习氛围。班组管理者应根据班组工作实际,发动组员参与创造一种“人人是学习之人”、“处处是学习之所”、共同追求进步的浓厚氛围,让员工理解学习的真谛,使学习成为员工工作、生活的重要组成部分。
 对企业来说,创建“学习型”,重要的不是“学习型”的招牌,而是“学习型”的效果。用一位学者的话说就是:不是一般地强调个体学习和组织学习,而是要能够不断主动学习,持续创造,真正与时俱进,与信息社会发展相适应的那种创造性学习;不是一般地强调学习的必要性、重要性,建立一般的学习制度,而是要形成一套推动全体员工不断学习、终身学习的学习机制,促使员工不断更新知识、更新观念,形成反思、反馈、共享、互动的那种有活力有效益的学习;不是一般地倡导某种学习方法、制定某种学习纪律,而是培育与知识经济发展相适应,与系统论、控制论、信息论和先进管理理论相匹配的一整套学习技术和方法,不断提高创新力、领导力、执行力的那种变革式学习。只有如此,“学习型”组织才是名副其实。
       

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06-11-14 19:44 作者:☆雨浓 | 类别:孙子兵法 | 阅读(182) | 评论(0) | 收藏 | 编辑




培训:“培养”和“训练”之间

两个月来,游历全国,组织和参与了几起培训,包括内训和公开课程。一方面,看到越来越多的中小企业开始注重培训,感到由衷的欣喜,另一方面,培训中出现了各种误差和观点的碰撞,显示出培训过程中存在着诸多问题,记录在此,和广大热爱营销的同人共勉。
  我认为,企业注重培训,首先是激烈的市场竞争有关——在飞速发展的市场环境中,企业的发展速度和信息环境有所落后,一般来说,企业选择培训有三个基本目的:
  1、带来崭新的观念,树立正确的向导。企业在建立和发展过程中,往往都会带有老板性格和形成固有的模式,而老板性格也罢,固有的模式也罢,如果不能适应新的市场环境,就会使企业走诸多弯路甚至南辕北辙。因此,培训首要的是观念的更新。这点对企业中层尤其具有典型意义。这属于培养为主。
  2、提升业务技能和技巧。在业务技能的提高方面,经验和教训都是最珍贵的财富,而一次成功的培训最主要的目的就是提升,把管理、营销、策略中的经验和教训拿来分享,使企业整体水平得到提升。对于营销类企业这种培训最受欢迎。培养和训练同时兼顾。
  3、增强团队凝聚力。这点特别对新团队和刚踏入社会的人群具有积极意义,我们都知道,现代市场不是个人英雄的时代,而是团队协调作战的时代,通过培训消除陌生感,使彼此心灵相通,互相了解、理解和信任,都是培训的主要内容。笔者在广告公司时就曾去野外做“野外极限生存”类培训和熔炼,感觉终身受益。这类培训以训练为主。
  综上所述,培训也是企业系统工程中的一个环节,而不是脱离企业单独存在或超越企业资源的无厘头说教。
  培训的几个误区。培训不是改变企业命运的灵丹妙药,更不是救世主,宣传培训等于神话无异于自我欺骗,培训存在的主要误区也很典型:
  1、培训就是洗脑,就是讲课。这样的话不只是一个人这样说,也不是一个企业这样说,按照这样的观点,所谓的“培训”就是洗脑的过程,这中间不需要沟通,更没有平等,只是教会式的宣导。可能在前几年培训市场起步时存在这种现象,而现在的培训早已超越了说教,我们在安排培训时最主要的就是交流和沟通。一般一天六到七个小时,至少安排一个小时沟通,否则对培训师的观点存在置疑或不同见解,培训结束有不能得到解答,培训甚至会适得其反。
  2、培训能迅速提高销量。对于营销公司,企业的培训目的就是这样简单,要销量!企业负责人最简单的说法就是培训以后必须使销量提升。我们说不是不可以,但是根据企业资源不同,接受培训人员素质不同,培训的短期效果肯定不是单纯的销量提升,我们还是定位在观念改变和技能提高,那业绩提升就非常自然了。这和炖汤的道理一样,需要火候和功夫才有美味。
  3、培训不需要专业人员。很多企业的培训就是企业领导讲话,谈谈企业文化,然后简单介绍企业和产品,很多东西就要自己在工作中摸索了。殊不知,正因为如此,没有经过培训的员工成为企业最大的成本。在营销公司,员工的忠诚度低、流失率高都和没有经过正式正规的培训有一定关系。
  培训,根本意义还是“培养”和“训练”,二者缺一不可,既要注重短期的训练,更要使企业具备良好的文化氛围,注重长期的培养,企业才可以良性发展,员工才可以找到自己的位置,从而实现双赢和多赢。
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06-11-14 19:40 作者:☆雨浓 | 类别:孙子兵法 | 阅读(122) | 评论(0) | 收藏 | 编辑




如何做好新员工入职文化培训

每个公司都非常重视新员工入职前培训,但重点都是采用一种灌输的方法,讲述企业的规章制度,让大家明确一些必须要了解的规定,哪些能做、哪些事情不能做,实际上这都是进行企业文化建设的一个主要组成部分。如何将这些内容深入地讲、深化地讲,让员工快速地融入企业之中,有一个快速有效的办法,就是进行系统的企业文化知识的培训。 
   
一、开展企业文化知识培训可以有效地使员工融入企业。企业文化本身包括了理念文化、制度文化、行为文化和物质文化等四个方面的内容,可以使新进员工对公司的各个方面都有一个比较全面的了解。另外企业文化是公司员工长期积累并得到公司认可的价值观和行为体系,将公司的文化传授给新进入者,可以使他们快速融入公司。
   
二、目前大部分企业在企业文化培训方面的差距与不足。在时间投入方面:一般没有安排专门的时间,只是在不自觉中进行了一些相关方面的培训,未上升到一定的高度。在后期工作中,没有及时跟进,一讲完事,将企业文化工作简单化。在形式方面:没有制作规范性的文本或讲义,只是天马行空式的进行一些说教。同时大多数的公司都未设立专门的企业文化工作部门,仅由某些人事或行政管理人员兼职,未对企业文化工作进行系统的研究
 
    
在内容方面:主要是将自己的一些口号式的观念给员工念一念,大家根本不曾了解这些内容对自己今后开展各项工作的重要性,也无从理解这些观念在工作中的具体体现。即使有真正的文化培训,也是局限在行为、制度的约束上,重点突出的是不准干什么,企业文化的真正的核心部分未进行重点展示。 
    
三、宣讲企业文化知识的主要办法及需要注意的几个细节 
     1
、突出文化的作用与文化建设的重点,让大家在第一时间就对公司的文化有一个比较系统的认识,并树立一种必须在行动、思想上与公司保持一致的意识。此项工作必须由一个比较了解公司发展历程、战略思想及企业文化的精髓的资深员工来完成,包括公司的发展历程、公司文化的核心及形成的一些行为、制度文化和有效的文化建设方法与载体。 
     2
、很多大中型公司的员工上班了两三年还不知道公司的高层管理人员的模样,更无从了解公司高层对员工的态度与思想。如果让员工在进公司的第一天就与公司高层领导见面,会让新进者对公司及公司领导有一种油然而生的亲切感,在第一时间树立一种为公司服务的意识。
     3
、准备一份优秀的学习性文本,最好有一份全面介绍企业各方面情况的员工手册等,让员工可以进行随时随地学习,对自己的思想与行为进行调整和约束。
 
     4
、为每一个新进的员工指定一个合适的入职指导人,加强对新员工入职的指导。 
     5
、动态信息掌控。每隔一段时间对新入职员工进行一次互动交流,如部分员工的座谈会,问卷调查等,了解员工在融入企业过程中所遇到的问题,进行有针对性的帮助与教育。 
    
四、企业文化知识培训的主要内容。1、公司如何对待员工的主要思想与配套措施,如公司如何对待员工,有哪些福利措施,为员工实现个人价值创造了哪些环境,个人在公司的发展前景等。 2、突出公司的文化愿景、战略及核心价值观。 3、发生在企业的有名的故事与案例,让大家在一种身临其境的过程中学习公司的文化。 4、文化对公司发展的重要性及与公司文化保持一致的方法与重要性。 5、公司员工的行为准则。

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06-11-14 19:23 作者:☆雨浓 | 类别:孙子兵法 | 阅读(111) | 评论(0) | 收藏 | 编辑




企业培训为什么不成功

企业中的每一位员工都是有着无穷发展潜力的个体,卓越的人与普通人之间的差别并没有一道不可跨越的鸿沟。当一个企业的员工通过培训,大多数能成为相同领域或岗位的优秀人士之时,这个企业就能在竞争环境中处于不败之地了。然而,现实中培训走入误区的情况并不少见。 
   
新员工自然会胜任工作? 许多管理者认为,新员工只要随着时间的推延,就会逐渐适应环境胜任工作。据我所知,许多企业新进员工报到后,被立即分配到正式岗位上,以后的成功与否,基本上取决于该员工自身适应能力和他所处的小环境。 
  不进行新员工培训或进只是低水平的培训,往往会使新员工在很长时间内提不高绩效,使缺勤率、离职率高居不下。新员工的培训又称为定向培训,是一个为他们提供组织信息与必要知识、技能,使之迅速社会化的过程。这样的培训好处有四:其一,迅速使企业文化内化于新员工;其二,缩短新员工胜任工作的时间;其三,使新员工树立努力的目标,以利于更好地成长;其四,减少新员工的焦虑感。 
  流行什么就培训什么? 许多管理者喜欢赶浪头,上面在推广精益生产,就办一期"精益生产培训班",报纸上在宣传现代企业制度,就立即组织"现代企业制度培训班",还有TQC培训班、外语培训班、电脑班,也是办了一期又一期。从表面上看,企业培训工作开展得轰轰烈烈,可是实际效果并不大。 
  国际心理学权威班杜拉博士说过:人是不会让自己去做自己以为自己做不到的事情的。因此,改变员工的内心愿望、目标、抱负,使员工对组织目标抱有积极的态度,全面开发员工的潜力,提高员工的心理素质已成为许多企业的当务之急。但是不少企业家并没有认识到这一点,而是东一榔头西一锤的方法组织低效率的培训,结果无谓地浪费财力、物力。 
  高管人员不需要培训吗? 企业的最高领导人常常认为,高层管理人员不需要培训,理由主要有:第一,他们本身就是人才;第二,他们工作太忙;第三,他们有丰富的经验。这3个理由是构成误区的基石,不排除就不能彻底纠正误区。 
  调查中,我发现一个有趣的现象,在效益较差的企业,高层管理人员工作较空闲;在效益较好的企业,高层管理人员工作较繁忙,但在效益更好的企业里,高层管理人员的工作又转为较空闲。这是一种随效益增加,企业高层管理人员工作量呈倒V型变化的特征,但是后者的空闲与前者的空闲有本质不同。前者的空闲是由于无所事事造成的,而后者主要是由于确定了奋斗目标,企业所有员工都自觉地为该目标努力工作,使高层管理人员工作量减少的现象。 
  一旦企业的最高领导人发现本企业高层管理人员忙得不可开交时,首先应该考虑让他们去参加培训,使之提高领导能力、沟通能力、授权能力等。一般来说,企业中身居高位者应该有更好的潜质,他们接受培训后进步会更大,应该是培训的首选人物。特别是对许多国有企业的高层管理人员,只要经过适当的培训,他们过去的许多经验在市场经济中还是可以迁移的。 
  培训是一项花钱的工作吗? 在不少企业领导人看来,培训是需要长期投资的,是一项有去无回的浪费金钱的工作。的确,在一些企业中培训不但没有出现正效应,而且频频出现负效应,投入资金毫无回报,浪费了大量时间,培训后的人也"跳槽"离去。 
  出现这种负效应时,企业领导人应该及时反省一下,到底问题出现在哪里,而不要简单地归因于培训是一项吃力不讨好的工作。美国布兰德训练中心的总裁Kenneth Blanchard明确指出培训是一项赚钱的买卖。一家汽车公司在一年的培训中花了20万美元,但当年节省成本开支200万美元,第二年又节省500万美元。现在,人力成本在企业中占有的比重越来越大,而设备的功能是有限的,人的功能与潜力是无限的,在同样条件下,只要人的因素改变后,企业效益成倍增长将不再是海外奇谈。 
  有什么就培训什么吗? 一些企业领导人遇到某些问题时,会想到我们应该组织一次培训;当他们发现到了生产淡季,又会想到把人凑在一起培训一下,至于培训教材、培训导师也是拣到篮里都是菜,有什么就培训什么。 
  培训是一个系统工程,企业培训一定要对培训目标、受训人员、培训导师和教材、方式、时间、地点、费用,以及培训追踪分析等,各个方面作出全面规划,才能收到良好的培训效果。

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06-11-14 19:18 作者:☆雨浓 | 类别:孙子兵法 | 阅读(83) | 评论(0) | 收藏 | 编辑







培训进修方式激励金牌员工

通常一个企业对下属的培训主要包括:双向交流、外出考察等形式。
   双向交流:职员若是总部职员,为增强工作实感,有可能被指定到一线经营单位去学习锻炼1-6个月。职员若是一线骨干人员,也有可能被指定到总部或其它对口业务单位联合办公0.5-2个月,使职员有时间、精力来总结提炼实际操作经验,以利于在集团范围内交流,实现集团资源共享。
  外出考察:为拓展视野、丰富学习经验,公司将组织管理人员、专业人士以及荣获嘉奖的职员到外地考察,考察单位包括境内外的优秀企业或机构。
  培训积分制度:职员参加各种培训并获得结业后,可以向人力资源部门申报积分,积分将是职员参加培训的最全面记录。年度累计积分的多少是职员晋级或晋升的参考标准之一,不同类别的职员积分要求有所不同。
  培训信息公布和查询:人力资源部门将定期公布培训信息,主要包括:年度培训服务概览、月度培训及研修计划、外部培训信息、周培训信息以及网络版《培训资讯》。职员可以登录到公司主页上查询或咨询所在单位的人事专职人员。
  案件分析:DELL公司的“太太式培训”。DELL公司培训销售人员是采取“太太式培训”的。所谓“太太式培训”就是把销售经理比喻为销售新人的“太太”,销售经理像太太一样不断地在新人耳边唠叨、鼓励,才能让新人形成长期的良好销售习惯,从而让销售培训最终发挥作用。培训由培训经理和销售经理一起完成的。销售新人不仅向直线经理汇报,还要向培训经理汇报。培训经理承担技能培训和跟踪、考核职能(每周给销售新人排名,用e-mail把排名情况通知他们。销售经理承担教练和管理职能,通过新人的最终执行,达到提高业绩的目的。先是为期三周的集中培训,由专家讲解销售的过程和技巧,邀请有经验的销售人员来分享经验。然后每周末召开会议,销售经理与培训经理都参加,检查新人上周进度,讨论分享工作心得,分析新的销售机会,制定下周的销售计划。销售经理与培训经理、新人们一起讨论新人的成长、下一步的走向。最终,“太太”在工作中能够自觉指导新人运用销售技巧,及时鼓励新人、有效管理新人。
  “太太式培训”的效果非常惊人,用数字可以说明:DELL销售代表每季度平均销售额是80万美元,没有“太太式培训”的时候,新人第一季度平均销售为20万美元,经过这样培训,新人在第一季度的平均业绩达到56万美元,远远高于以前销售新人20万美元的销售。
  让员工了解公司内部的信息也是让员工获得知识的重要途径。特别是让员工知道公司是如何赚钱的信息能产生很大的激励作用。《商业周刊》的一份调查报告显示,有59%的员工认为,激励他们的最好方法就是直接说出他们的工作是如何帮公司赚钱的,77%的经理也是这样认为。具体如何操作?部门经理先找出公司最看重的关于业绩的那些重要数字,向员工解释公司的现金流、收入和利润之间的区别,以及如何阅读利润表和资产负债表,让员工能把自己的工作与部门和公司的最终盈利水平联系起来。

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06-11-14 19:12 作者:☆雨浓 | 类别:孙子兵法 | 阅读(106) | 评论(0) | 收藏 | 编辑


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