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当“楼盘”销售开始借鉴盗版光盘的销售模式时，我们又何必担心等不到降价的那一天呢！ 2008年6月21日，夜，我收到了富力桃园打来的电话。他们正在搞一个优惠促销的活动，我之前看好的C29楼15层的二居(89平米)，在原来折扣的基础上再降价5万元。售楼先生状态十分客气，但同时也表明在优惠期间已经售出多套。很显然，春江水暖鸭先知，富力桃园的开发商已经觉察到市场的动向了。 这套房原本95万，如果现在要买的话，估计除了他所说的降价5万，咱还可以砍他个3,4万。这样算下来，是挺划算的，至少相对我看过的所有楼盘来说。不过开发商的主动降价其实也意味着房价将要下跌了。观望吧。这只是一个开始，富力桃园只是先人一步，在暴风雨来临之前未雨绸缪。当然也可能是他们资金链出现困难，想尽快回笼资金而已。而别的开发商何尝不是呢？目前房产市场就是业主与开发商的心理博弈，看谁能撑到最后。有的开发商实力强，心高气傲，对市场前景看好，就不断地拉到房价，甚至想方设法制造销售繁荣的假象。而有的开发商却按奈不住，就开始试图自保了。 2008年6月22日，中午，我去了石景山的鼎城.世家。这个楼盘是大学同学推荐的。这哥哥04年就在那附近买房了，当时是5千多，首付加装修15万就搞定了。现在想想，哥哥他真是先见这明啊。你看看现在鼎城的房价就知道了。15600一平！抛开这上涨的房价不说，周边的设施也日趋完善。比我看过的雍景四季、富力桃园都强很多。更别说那让人“背井离乡”的金隅和紫金了。而且鼎城还在旁边有个商住两用的公寓项目，据说还有一个地下的商场。 此外，鼎城是带精装的，开发商也挺有实力，当然我也是听售楼哥哥忽悠的，实兴腾飞，国有房地产开发企业。不过就算有这些，再加上便利的交通与完善的周边设施，这15600的价格还是让人难以接受。 呵呵，这“难以接受”可能是咱的一厢情愿。开发商可不这样看。 鼎城的售楼中心搞得有模有样，而且电话还有分机，我看过5,6处房这还是第一个。这点似乎显得他们的楼盘比较大，业务十分繁忙。呵呵，没准这也是开发商的形象工程吧。 进了售楼处，眼前的景象让我大吃一惊。虽说鼎城价格偏高，但也不至于这般的曲高和寡吧。宽敞的大厅内，居然就我一个人在看房。刹那间，我心里涌现出一种无比强烈的自豪感：咱是有钱人啦！ 售楼哥哥先是用忽悠大 法充分证实了他们的实力与鼎城的高端性。我也用低调的语气表明对大户型和极小户型的漠不关心。这样一来，唯一值得咱关注的也就只有一个131平的二居了。 这套二居算下来也得180多万了，售楼先生态度非常坚决，不能再低了，而且一副爱买不买的样子。说实话这已经超出咱的预算了，看来咱离有钱人的距离还非常远哩。还是老老实实当咱的民工白领吧。 另我意想不到的是，临走时，售楼先生竟向我推荐附近另一楼盘－－茂华。这真是个奇妙的世界，自苦同行是冤家，而他们竟做起了“交叉推广”。可走出鼎城后，我用手机上网查了查茂华的信息才恍然大悟。均价16600！这哥哥是在为我制造心理反差呢！－－小子！你不是觉得咱这贵么？我就让你看个更贵的！ 我只能说，开发商为了打赢这场心理战，真是煞费苦心啊。 刚走出鼎城，就有一男一女将我叫住：大哥，看房不？我们这有好房！ 这声音？这氛围？咋就似曾相识哩！噢，中关村！中关村那经典的一幕重现了：大哥，光盘要么？我们这有好盘。游戏！软件！毛片！人与动物！ 当售楼人员开始借鉴盗版光盘的销售模式时，我们又何必担心等不到降价的那一天呢！ 其实，“拦街销售”已经缕见不鲜了。从这点可以看出，部分小开发商已经及力要从低谷中走出了，为了尽快回笼资金，用这种有损品牌（一种或许他们从来就没有过的东西）方式渡过难关。 看着拦我的一男一女，那黝黑的脸、急切的神情、卑微的态度，我不禁的感叹：悲哉！哀民生之多艰。 下午2点左右，我又坐一号线从苹果园到了四惠东，然后转八通线到了管庄。这时候肚子已经很饿了，于是找了个当地比较好的餐馆吃饭。要了两个菜，在结帐时竟发现有个菜里有虫子，好事啊，就让服务员把这菜给退了。一共花了17元，呵呵。饭后我就奔着远洋一方去了。 这条路很窄，两旁是草地，路不怎么好。路旁边来来往往的都是让我备感亲切的民工兄弟，当然也有另某些人备感亲切的按摩保健，门口坐着另某些人备感亲切的小姐们。看来，这里的民工兄弟的娱乐生活还是蛮丰富的。 路两边基本没有什么配套设施，一个字，破！但比之前看的紫金新干线周边要好，与鑫融皓月有一拼。 在距地铁站（管庄）1公里处，远洋一方的售楼处“闪现”了。另我眼前一亮的是，远洋一方的售楼处设计得颇有情调，楼阁庭院式（大概有点这个味道，如果形容得不确切请原谅），楼中间有“小桥流水”，还有一个客户交流用的咖啡厅。总之，远洋一方在形象工程上还是下了功夫的。后面售楼先生给我那足足两公斤的宣传册也说明了这点。 与鼎城的销售比起来，远洋一方的态度好多了。看沙盘，看户型，参观样板间，闲聊，很是热情。我知道，他们不会放过任何可以提高业绩的机会，而我，又正是他们这样级别楼盘的潜在客户。 下面是我关注的户型 这个二居，卧室都朝南，但客厅朝东，户型一般。不过二居的似乎都没什么好户型。价格是：
三层：单价：11753，总价：1044757。七层：单价：12201，总价：1088889。不带装修的，与富力桃园比起来，自然是贵了许多，而且地段与交通也没什么优势。但好的是它的套内面积大，有77多，富力桃园是68。 另外一个131平的三居，南北通透，明厨明卫，单价12639，总价1693294。售楼先生说，大户型南北通透，而且景观好，所以单价要贵。 远洋一方的房子让我很失望，这个破地方距离东五环怎么也有30公里了吧，还要一万二三，他们还说什么离国贸近，当然他们近的概念与咱不一样。还说附近会修一条很宽的公路，我看看了，似乎也没什么可以扩展的。 就这样，我离开了远洋一方，刚一出门，又不可避免的被“拦街销售”所扰。哎！ 坐731回城，在经过杨闸环岛的时候我的观点有所转变。杨闸环岛离远洋一方大约两站来地，这里建设得还差强人意，商场，小店，火锅城，KFC，建材市场，基本上还比较热闹。 我是3点30上的公交车，4点26到了三元桥，因为我在三元桥上班，所以特意留意了。也就是说，远洋一方离我上班的地方约1个小时，虽然是不堵车的情况下。从这一点看，交通是挺“方便”的了，而且还有直达车。 远洋一方让我不满意的主要是周边设施与价格。
就我的感觉，鼎城是皇帝的女儿不愁嫁，有几分姿色就装清高。当然他们也是在赌，赢了就钵满盆盈，败了就血本无归。既然这样，那咱们无产阶级就得联合起来，陪他们打这一战。 不管是富力桃园的积极促销，还是售楼人员欲盖弥彰的虚构繁荣，都让我们这些在高房价的笼罩下徘徊不前的北漂一族看到了生机。楼市的何去何处没人能够断定，但买房人已经不用为买一套中意的房子挤得头破血流了。我们看上的房子，可以大胆的对开发商说：我想再看看。 那就再看看吧，这个城市总有属于我们的一片领地，我们为之奋斗的幸福家庭也不再是海市蜃楼般遥不可及。认真地去选一套与自己有缘的房子，就像认真地争取一份工作，认真地谋划一些事业，认真地追求一分感情，它需要耐心与热情，不可随手拈来，否则，我们就又中了开发商的圈套。 累了，近期不看房了，等先生小姐们电话吧。 |